2016年08月05日 10:19:51 來(lái)源：投資界
摘要：本文是賽富亞洲投資基金合夥人，有“風(fēng)投教父”之稱的閻焱在北京大學(xué)發(fā)表演講，將自己投資20多年的經(jīng)驗(yàn)與心得全盤(pán)托出，並給創(chuàng)業(yè)者提出諸多忠告，幹貨多多。不想死在創(chuàng)業(yè)路上?領(lǐng)先半步就好。
關(guān)於創(chuàng)業(yè)，比較學(xué)術(shù)的表達(dá)是，創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機(jī)遇並把它變成商業(yè)價(jià)值的過(guò)程程。創(chuàng)業(yè)需要哪些重要因素呢?
第一是眼光，大眾還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，你看到了。
第二個(gè)要素是操作，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者必須既有思維能力又有操作能力。
第三是組織能力。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事，想成功，要有非常好的組織能力。
一定要記住，創(chuàng)業(yè)不等於創(chuàng)新，創(chuàng)新也不等於創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，比如很多先進(jìn)的學(xué)術(shù)理論或科學(xué)技術(shù)在商業(yè)上敗得一塌糊塗。
新力的betamax在當(dāng)年是一款基於新技術(shù)的産品，不但小巧，而且畫(huà)質(zhì)更好，沒(méi)想到敗給對(duì)手。
IBM推出的OS系統(tǒng)在技術(shù)上也曾經(jīng)是無(wú)比領(lǐng)先，但今天幾乎沒(méi)人知道了。
對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者而言，這些教訓(xùn)非常重要，你在技術(shù)上的領(lǐng)先不要太靠前，否則一定會(huì)以失敗而告終。
中國(guó)第一家網(wǎng)際網(wǎng)路公司是瀛海威，現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，成為歷史。我們考慮一個(gè)技術(shù)或産品先進(jìn)性時(shí)，一定要結(jié)合現(xiàn)有市場(chǎng)的相容性，最好領(lǐng)先一步，甚至半步。
從全球看，創(chuàng)業(yè)成功率都是低於1%的。
2007年我們投了58同城150萬(wàn)美金，2008年，全球金融危機(jī)，58的錢(qián)花光了，姚勁波找我?guī)蛶退覀冮_(kāi)會(huì)後決定再投300萬(wàn)美金，結(jié)果58活下來(lái)了。我真沒(méi)想到這個(gè)公司能做到170億美金的市值。
企業(yè)的成功往往需要7到8年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，今天大家看到阿裏這麼輝煌，但你可知道阿裏曾經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間一分錢(qián)都沒(méi)掙到，非常難。
為了幫馬雲(yún)融資，孫正義從日本拉來(lái)6個(gè)投資人，叫上我陪同，去杭州聽(tīng)馬雲(yún)的融資計(jì)劃，投資人説只給馬雲(yún)兩小時(shí)。在哪見(jiàn)面?馬雲(yún)安排的，在一條遊船上，當(dāng)時(shí)是12月啊，上了船就別想喝水、抽煙、上廁所，只能又冷又餓僵坐著聽(tīng)馬雲(yún)忽悠。
阿裏當(dāng)時(shí)都發(fā)不出工資了，馬雲(yún)講得吐沫橫飛，説有一天會(huì)讓世上沒(méi)有難做的生意，馬雲(yún)講話有這麼個(gè)特點(diǎn)，他忽悠別人的東西，他自己首先就堅(jiān)信，而且日後真能變成現(xiàn)實(shí)。很多企業(yè)家在上面演説的時(shí)候是一樣，下來(lái)又是一樣，自己講的東西都不信。
還有一個(gè)例子是雷士照明，當(dāng)年和我們有一些分歧。真實(shí)的情況是什麼?為了個(gè)人利益，吳長(zhǎng)江挪用了公司6億資金。現(xiàn)在有些人打著民族的旗幟，暗地裏做著不可告人的事，人生最可惡的品質(zhì)就是裝，千萬(wàn)別虛偽。
創(chuàng)業(yè)者成功以後，媒體往往把他和投資人描述得特別牛逼，其實(shí)背後的艱辛超乎想像，絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者死在了創(chuàng)業(yè)的路上。為什麼創(chuàng)業(yè)成功那麼難?
這非常像一個(gè)數(shù)學(xué)定理，你要想成功，必須在很漫長(zhǎng)的時(shí)間裏在所有重要的商業(yè)決策上都不能犯錯(cuò)誤。你只要犯了一次錯(cuò)誤，就有可能把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。
把企業(yè)做大做強(qiáng)的六條鐵律
哪些性格的人創(chuàng)業(yè)更容易成功?熊彼特提出過(guò)企業(yè)家精神，包括首創(chuàng)精神，成功欲，冒險(xiǎn)精神，以苦為樂(lè)，精明理智，事業(yè)心等等。
如果一個(gè)人僅僅是為了賺錢(qián)，或者因?yàn)榕笥驯桓欢鷵屪叨€氣去創(chuàng)業(yè)，通常這個(gè)企業(yè)不會(huì)做得很大。所以胸懷和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)是好事，政府也在支援，但最好不要搞成運(yùn)動(dòng)，搞運(yùn)動(dòng)有可能帶來(lái)災(zāi)難性的後果。
我們這些年對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)做了一些總結(jié)，跟大家分享一下。
第一就是巴菲特曾經(jīng)講過(guò)的，長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，也就是説，你的目標(biāo)市場(chǎng)一定要足夠大。江南春的分眾模式做得很成功，不少人想拷貝，比如在理髮店或者廁所裏裝上螢?zāi)唬屇憧梢钥次业膹V告，但這實(shí)際上是非常小的而且是假定的市場(chǎng)。
第二是商業(yè)模式的可擴(kuò)充性。30年前我去農(nóng)村插稻，一畝地能打80斤稻子，現(xiàn)在可以打1000多斤，過(guò)去手工做鞋，一個(gè)人一星期最多做5、6雙，現(xiàn)在一條流水線一年可以做幾十萬(wàn)雙。
網(wǎng)際網(wǎng)路年代，網(wǎng)遊是一種特別典型的網(wǎng)際網(wǎng)路産品，如果你的用戶低於20萬(wàn)人，你得燒錢(qián)，如果超過(guò)20萬(wàn)、200萬(wàn)，邊際成本會(huì)就降低，肯定能賺錢(qián)。今天網(wǎng)際網(wǎng)路公司估值為什麼那麼高，因?yàn)楣乐捣绞奖葌鹘y(tǒng)模式要好很多。每天超過(guò)5億人在用微信，這是什麼概念?比整個(gè)歐洲人口還多。
第三是清晰的盈利模式。我們經(jīng)常碰到這樣的情況，創(chuàng)業(yè)者20分鐘講完了，我問(wèn)他怎麼賺錢(qián)?他覺(jué)得奇怪，説我們是網(wǎng)際網(wǎng)路公司，網(wǎng)際網(wǎng)路公司是燒錢(qián)的。如果你做一個(gè)企業(yè)，你都不知道怎麼賺錢(qián)，這是有問(wèn)題的。
阿裏早起發(fā)不出工資的時(shí)候，我們從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)它，因?yàn)槲覀冎浪挠Ｊ經(jīng)]問(wèn)題，只是需要時(shí)間成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)不是做慈善，一定要盈利。
第四是制度化管理。為什麼進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)鳳毛麟角?因?yàn)槲覀兊闹贫然芾硎遣粔虻摹?/p>
第五，創(chuàng)業(yè)有一個(gè)大忌，那就是什麼都想做，一定要專注。尤其是在早期，沒(méi)有專注是不會(huì)有成功的，你還要記住現(xiàn)金為王，不是你兜裏有多少現(xiàn)金，而是對(duì)於現(xiàn)金流的把握。
第六是商機(jī)。剛才我講了，你的技術(shù)或産品不要太領(lǐng)先於這個(gè)社會(huì)，最好是利用那些天然存在的需求。
比如BAT為什麼做這麼大，百度是因?yàn)槲覀兯械娜硕加匈Y訊查詢的需求，而且感上網(wǎng)際網(wǎng)路高速發(fā)展，阿里巴巴基於交易解決人類最基本的需求，騰訊則是抓住了人類交流和展示自我的需求，因此他們成為了這個(gè)行業(yè)的大佬。
沒(méi)有這些DNA，創(chuàng)業(yè)成功會(huì)很難
我們過(guò)去犯過(guò)一個(gè)很大的錯(cuò)誤，2000到2002年，我們?cè)谥袊?guó)投了一大批企業(yè)，然後從美國(guó)空降過(guò)去一大堆CEO、COO、CFO等等，結(jié)果企業(yè)幾乎全死掉了。我們花了那麼多錢(qián)買(mǎi)回一個(gè)教訓(xùn)：企業(yè)一定要有自己的leader，強(qiáng)行嫁接外來(lái)的會(huì)非常難，好的領(lǐng)袖非常關(guān)鍵。
成為領(lǐng)袖有沒(méi)有共性的東西?哈佛大學(xué)做了長(zhǎng)達(dá)十年的跟蹤研究後發(fā)現(xiàn)：
第一，成為領(lǐng)袖的人首先的一個(gè)共性是同理心，或者叫移情。
中文有一個(gè)詞與之有點(diǎn)類似，叫做換位思考，但説得不全面。同理心是指你不僅能夠站在對(duì)方的角度去考慮問(wèn)題，還能夠站在對(duì)方的角度去做出決策。現(xiàn)實(shí)生活中我們經(jīng)常看到很多反面，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)完全聽(tīng)不懂員工説什麼，員工那個(gè)著急啊，心想，這哥們兒怎麼能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)?這種情況很多。
第二，一個(gè)好的領(lǐng)袖必須具備個(gè)人魅力。比如毛澤東，到今天中國(guó)很多人的家裏，辦公室或車裏都放著毛澤東的照片。
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