■本報(bào)記者 王 崢

　　2014年的樓市被定義為“動(dòng)蕩”，樓市崩盤(pán)、降價(jià)、各種不安因素也戳中購(gòu)房者的觀望情緒，但新浪樂(lè)居卻在近期發(fā)起了一次備受關(guān)注的“10元購(gòu)房活動(dòng)”。新浪樂(lè)居利用巧妙的規(guī)則設(shè)計(jì)，借力世界盃的博彩氛圍，以及公開(kāi)透明的流程，都切實(shí)地為低迷的樓市賺足眼球。

　　在這個(gè)物價(jià)飛漲的時(shí)代，10元錢(qián)可以買(mǎi)點(diǎn)什麼？的士起步價(jià)？一個(gè)西瓜？?jī)杀嬃?？還是五注彩票？

　　但在長(zhǎng)沙，花上10元購(gòu)買(mǎi)一些不打眼的小商品，卻有可能贏得一套商品房。而這一事件正通過(guò)微信，在網(wǎng)路上迅速傳播。

　　近日，長(zhǎng)沙新浪樂(lè)居微信公眾平臺(tái)推送的一條內(nèi)容贏得了近十萬(wàn)的打開(kāi)量及全國(guó)近萬(wàn)次的轉(zhuǎn)發(fā)。原因無(wú)它，這條推送內(nèi)容稱(chēng)，只需通過(guò)微信支付購(gòu)買(mǎi)10元的指定商品，便有五萬(wàn)分之一的幾率，贏得長(zhǎng)沙一套價(jià)值約50萬(wàn)元的商品房。這也是全國(guó)首例“房地産微信搶購(gòu)”活動(dòng)。

　　“類(lèi)似的活動(dòng)在其他消費(fèi)品的電商活動(dòng)中已經(jīng)非常常見(jiàn)。”有市場(chǎng)行銷(xiāo)專(zhuān)家稱(chēng)。在網(wǎng)路電商活動(dòng)中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似“1元”秒搶商品類(lèi)的活動(dòng)。電商平臺(tái)早已習(xí)慣於製造此類(lèi)活動(dòng)來(lái)增加平臺(tái)活力，而商家也樂(lè)見(jiàn)通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，傳播及推廣商品。

　　不過(guò)在房地産行業(yè)及相關(guān)電商中，類(lèi)似的活動(dòng)卻幾無(wú)先例。原因很簡(jiǎn)單，房屋並非普通商品，除單一標(biāo)的總體價(jià)值偏高之外，房産交易中還涉及到産權(quán)歸屬登記等一系列的複雜問(wèn)題，進(jìn)行此類(lèi)行銷(xiāo)推廣，操作成本高，所涉環(huán)節(jié)多，程式複雜。也正因?yàn)槿绱?，?lèi)似此次新浪樂(lè)居“10元購(gòu)房”的行銷(xiāo)事件也曾有過(guò)嘗試，但一直解決不了的問(wèn)題是——很難贏得消費(fèi)者的信任。

　　但樂(lè)居本次獨(dú)特的流程設(shè)計(jì)卻完美地解決了這一問(wèn)題，其首先以樂(lè)居的名義認(rèn)購(gòu)一套市值約50萬(wàn)元的房産，將這套房産平分成“5萬(wàn)等份”，每份10元，每一份對(duì)應(yīng)1個(gè)樂(lè)碼。自7月20日開(kāi)始，每一個(gè)想?yún)⑴c活動(dòng)的人都可以在註冊(cè)姓名、手機(jī)號(hào)、身份證後最多購(gòu)買(mǎi)10個(gè)樂(lè)碼。5萬(wàn)個(gè)樂(lè)碼，售完即開(kāi)出那個(gè)幸運(yùn)號(hào)?！叭绻麤](méi)有售完，最多到8月2日，我們也會(huì)從已售出的樂(lè)碼種計(jì)算出那個(gè)‘幸運(yùn)雲(yún)樂(lè)碼’?！被顒?dòng)組織者稱(chēng)。

　　據(jù)了解，此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品，正是位於長(zhǎng)沙市府北的湘風(fēng)星城項(xiàng)目，該項(xiàng)目臨近體育公園，處?kù)堕L(zhǎng)沙教育資源較為集中的區(qū)域，在過(guò)去一年中成為長(zhǎng)沙熱銷(xiāo)的項(xiàng)目。

　　而這次“10元購(gòu)”活動(dòng)的靈感，也直接來(lái)源於當(dāng)前網(wǎng)路上盛行的眾籌行為，以及消費(fèi)品電商的許多促銷(xiāo)舉動(dòng)。此前，中信地産與團(tuán)貸網(wǎng)合作了一款名為“房寶寶”的房地産眾籌産品，不過(guò)在項(xiàng)目開(kāi)展後，隨即招致各方從程式透明度，活動(dòng)合法性等角度的質(zhì)疑。

　　但長(zhǎng)沙的“10元購(gòu)”活動(dòng)顯然進(jìn)行了多方改進(jìn)，解決了合法性的問(wèn)題。而程式設(shè)計(jì)也顯著更為合理、透明及更具可操作性，令參與者信服。