招募商業(yè)合夥人

　　 近日，萬(wàn)科頻出新招，先是提出全民經(jīng)紀(jì)人、萬(wàn)客通等策略，運(yùn)用移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路建立客戶(hù)平臺(tái)。通過(guò)微信社交圈，每一個(gè)人都可以成為銷(xiāo)售員、宣傳員，而任何擁有購(gòu)房客戶(hù)資源的人，都可以通過(guò)微信註冊(cè)為經(jīng)紀(jì)人，推薦客戶(hù)，並獲取傭金。緊接著，又啟動(dòng)“中國(guó)好商家”創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，以廣州六大社區(qū)約500多套商鋪“零”鋪?zhàn)獾姆绞秸心忌虡I(yè)合夥人。

　　 記者在採(cǎi)訪中了解到，萬(wàn)科將對(duì)參加報(bào)名的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行評(píng)估，確定免租期限，不同於一般住宅項(xiàng)目在收樓前開(kāi)始賣(mài)社區(qū)商鋪，又或者是傳統(tǒng)的商鋪招租，萬(wàn)科是以平臺(tái)活動(dòng)吸引個(gè)體參與，先將社區(qū)商業(yè)做旺起來(lái)後，再另做打算。

　　 業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，暫且不考慮萬(wàn)科此舉的實(shí)際效果，但積極嘗試總好過(guò)“原地待命”。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益強(qiáng)烈的今天，站在時(shí)代的風(fēng)口，舊思維、舊模式難以為繼的時(shí)候，新方式、新思維或許會(huì)成為新的出路。

　　 專(zhuān)家看法

　　 “零鋪?zhàn)狻薄赓M(fèi)午餐真的有嗎？

　　 對(duì)於“零鋪?zhàn)狻?，相信投資者最關(guān)心的是天下是否真有免費(fèi)午餐？“零鋪?zhàn)狻钡谋翅崾欠裾娴氖恰案蚁肽憔湍苴A”？對(duì)此，不少專(zhuān)家給出了自己的意見(jiàn)。

　　 目的是激活社區(qū)商鋪

　　 廣東省房地産研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、知名房地産專(zhuān)家韓世同認(rèn)為，萬(wàn)科這樣做能夠盤(pán)活社區(qū)樓盤(pán)，提高利用率。如果商家做得好，可得到相應(yīng)回報(bào)，而且是由萬(wàn)科來(lái)選擇商家，在某種程度上控制了風(fēng)險(xiǎn)，而“零鋪?zhàn)狻睂ふ疑虡I(yè)合夥人的目的就是要激活社區(qū)商鋪。

　　 從投資者的角度來(lái)看，韓世同表示：“一般而言，新商鋪起步較為困難，盈利需要一定時(shí)間，對(duì)於投資者來(lái)説，從初期來(lái)看，可以減少創(chuàng)業(yè)壓力。之於是否盈利，仍需取決於投資者個(gè)人的選擇及經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)?！?/p>

　　 招合夥人説明商鋪不好賣(mài)

　　 方圓地産首席市場(chǎng)分析師鄧浩志則認(rèn)為，萬(wàn)科一系列動(dòng)作的最終目的還是為了促銷(xiāo)，“零鋪?zhàn)狻闭泻镶啡说脑蚴巧啼伈缓觅u(mài)，好賣(mài)的話肯定不會(huì)採(cǎi)取這種方式。大體上看，新商鋪的商業(yè)氛圍不太好，萬(wàn)科這樣做的目的是在用鋪?zhàn)鈦?lái)培養(yǎng)社區(qū)的商業(yè)氛圍，待商業(yè)氛圍提高之後，再採(cǎi)取收租或其他方式盈利。

　　 他認(rèn)為，“零鋪?zhàn)狻眮K不代表“零風(fēng)險(xiǎn)”，投資者仍需要裝修鋪面，經(jīng)營(yíng)也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，這主要是看個(gè)人，“零鋪?zhàn)狻睂?shí)質(zhì)就是兩者共同承擔(dān)壓力，經(jīng)營(yíng)得好是一種雙贏，經(jīng)營(yíng)得不好，就等於是共同承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)。

　　 做得好起碼有盈利機(jī)會(huì)

　　 對(duì)於這個(gè)“零”，合富輝煌集團(tuán)首席市場(chǎng)分析師黎文江也給出了自己的看法，他認(rèn)為現(xiàn)今大家熱衷網(wǎng)購(gòu)，實(shí)體零售店商壓力大，小區(qū)的商鋪也不好賣(mài)。商鋪不用，放在那裏也浪費(fèi)，“零鋪?zhàn)狻闭心己镶啡?，如果?chuàng)業(yè)者做得好，起碼還有盈利機(jī)會(huì)。

　　 建議

　　 一定要搞清楚

　　 合作細(xì)節(jié)

　　 針對(duì)投資者，黎文江也給出了自己的建議，他認(rèn)為投資者一定要諮詢(xún)清楚合作細(xì)節(jié)，是否有一定免租期限或其他條件。至於經(jīng)營(yíng)，黎文江表示：“社區(qū)一般客源不錯(cuò)，要經(jīng)營(yíng)一個(gè)小商鋪也不難，排除了鋪?zhàn)獾膲毫?，那就要考?yàn)經(jīng)營(yíng)者的頭腦了。俗話説‘空手套白狼’，這空手能否套住白狼就看經(jīng)營(yíng)的頭腦了。有了客源，如何實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，吸引到客戶(hù)，關(guān)鍵在個(gè)人?！保ㄓ浾?趙燕華 實(shí)習(xí)生 雷亞梅）