中新網(wǎng)10月8日電 時(shí)代洪流中，消費(fèi)者、企業(yè)、科技，隨時(shí)左右著市場(chǎng)，同時(shí)也被市場(chǎng)引領(lǐng)，保險(xiǎn)仲介市場(chǎng)，並非例外。在保險(xiǎn)行業(yè)整體高速前行的步調(diào)中，保險(xiǎn)仲介公司中有的成為行業(yè)的弄潮兒，服務(wù)消費(fèi)者；也有的被洪流淹沒，停在行業(yè)歷史中的某個(gè)“時(shí)代”。

　　如基於網(wǎng)際網(wǎng)路購物場(chǎng)景衍生的貨物退運(yùn)險(xiǎn)，基於外賣業(yè)務(wù)逐漸普及的準(zhǔn)時(shí)險(xiǎn)，為線上交易提供保險(xiǎn)保障的賬戶安全險(xiǎn)等，發(fā)掘或依託于自身場(chǎng)景深耕保險(xiǎn)市場(chǎng)，打開行銷渠道，成為當(dāng)下保險(xiǎn)市場(chǎng)的“最佳路徑”。在健康保障領(lǐng)域精耕細(xì)作的輕鬆籌，正是順勢(shì)而行的典型。

　　場(chǎng)景化行銷時(shí)代下，輕鬆e保應(yīng)勢(shì)而生 

　　2014年9月，輕鬆籌成立並提出了“大病眾籌”這一模式，聚焦在全民健康保障領(lǐng)域。成立以後，輕鬆籌迅速成長，2014年輕鬆籌獲得IDG資本數(shù)百萬美元A輪融資，2016年6月再次獲近2000萬美元B+輪投資，由騰訊、IDG資本、德同資本、同道資本參投；2017年年初輕鬆籌完成了2800萬美元的C輪融資，由IDG資本旗下成長基金領(lǐng)投，騰訊、IDG、德同資本、同道資本及道生資本等跟投。

　　自身成長的同時(shí)，輕鬆籌也在思考如何為公眾健康提供全方位的保駕護(hù)航?！芭c其事後輕鬆籌，不如事前買保險(xiǎn)”，輕鬆籌CEO楊胤從用戶留言中得到啟發(fā)，意識(shí)到儘管大病眾籌是能解決部分事後緊急救助的問題，但是，如要搭建全方位的健康保障體系，就需要同時(shí)完善事前保障機(jī)制。保險(xiǎn)，是優(yōu)中之選。

　　2016 年8月，輕鬆籌順利斬獲保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，同年，輕鬆e保正式上線。儘管輕鬆e保成立至今不足兩年，但已實(shí)現(xiàn)單月保險(xiǎn)規(guī)模保費(fèi)突破3億元，成為一匹業(yè)界黑馬。

　　而這背後，是輕鬆籌4年深耕大病救助的用戶積澱，為輕鬆e保的迅速成長提供的優(yōu)質(zhì)“養(yǎng)料”。截至目前，據(jù)統(tǒng)計(jì)，輕鬆籌在全球183個(gè)國家的註冊(cè)用戶已達(dá)到5.5億，籌款總額突破255億元，為後續(xù)向保險(xiǎn)導(dǎo)流提供了龐大的用戶基數(shù)。

　　不僅如此，正是基於輕鬆籌大病救助這一貼切的場(chǎng)景教育，諸多輕鬆籌的用戶建立起良好的事前防範(fàn)意識(shí)，通過輕鬆e保投?！叭松谝环荼巍?，推動(dòng)輕鬆籌向保險(xiǎn)導(dǎo)流。

　　“輕鬆e保爆髮式的用戶增長還在持續(xù)，與我們龐大的用戶規(guī)模相比，目前的轉(zhuǎn)化量還很小，在潛力挖掘方面，仍有很大空間”，出於對(duì)充足的用戶資源與場(chǎng)景教育優(yōu)勢(shì)的自信，輕鬆籌CEO楊胤對(duì)輕鬆e保的前景十分看好。

　　然而，樂觀並非盲目，輕鬆e保正在多領(lǐng)域、多渠道創(chuàng)新“場(chǎng)景化行銷模式”。舉例而言，輕鬆e保目前已與泰康線上等保險(xiǎn)公司進(jìn)行深度合作，旨在於不同場(chǎng)景下，為用戶提供符合其需求的、性價(jià)比最優(yōu)的保險(xiǎn)産品；針對(duì)於用戶群體年齡跨度較大的現(xiàn)象，輕鬆e保提供大量優(yōu)質(zhì)産品，覆蓋用戶群體涵蓋出生30天的嬰兒至80周歲的老人；在付費(fèi)模式方面，輕鬆e保首創(chuàng)了“月付”模式，減輕用戶付費(fèi)壓力，目前這一模式深受年輕人的喜愛；綜上所述， 就是輕鬆e保創(chuàng)新的“場(chǎng)景化行銷模式”。

　　精準(zhǔn)把脈健康險(xiǎn)，輕鬆e保構(gòu)建全方位健康保障服務(wù)體系 

　　近幾年，隨著保險(xiǎn)消費(fèi)主力軍向低齡者偏移，以及消費(fèi)者對(duì)於健康風(fēng)險(xiǎn)的重視，主要依託于網(wǎng)際網(wǎng)路渠道進(jìn)行銷售的健康險(xiǎn)産品迅速走熱，健康險(xiǎn)成為保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)仲介公司的“必爭之地”，也成為保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)從線下走到線上的重要切口。

　　據(jù)監(jiān)管部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年，健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)保持高速增長，其中，2016年保險(xiǎn)業(yè)健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入達(dá)到4042.50億元，同比增長67.71%。據(jù)此前太保安聯(lián)與安永聯(lián)合發(fā)佈的《中國商業(yè)健康險(xiǎn)白皮書》顯示，伴隨個(gè)人衛(wèi)生支出增加、人口老齡化來臨、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速、中等收入群體壯大，人民對(duì)健康保障的需求日益增長，預(yù)測(cè)到2020年中國健康險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)總收入將達(dá)到1.3萬億元。

　　對(duì)於保險(xiǎn)仲介而言，專業(yè)性的程度決定了企業(yè)的核心價(jià)值?；督】惦U(xiǎn)發(fā)展的風(fēng)口，已在健康保障領(lǐng)域深耕的輕鬆籌，利用天然優(yōu)勢(shì)順勢(shì)而發(fā)，深耕健康險(xiǎn)。自正式上線以來，輕鬆e保已經(jīng)相繼與華泰財(cái)險(xiǎn)、泰康線上等十余家保險(xiǎn)公司達(dá)成合作，目前已實(shí)現(xiàn)了單款健康保險(xiǎn)産品13%購買轉(zhuǎn)化率的成績。

　　然而，輕鬆籌的目光並未囿于搭建一個(gè)簡單的健康險(xiǎn)産品網(wǎng)際網(wǎng)路銷售平臺(tái)。健康保障需要全方位搭建，只有將健康保障的産業(yè)鏈環(huán)環(huán)緊扣，才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者健康的負(fù)責(zé)。

　　“輕鬆籌自創(chuàng)立至今不斷提高用戶保障率及優(yōu)質(zhì)的用戶健康保障服務(wù)，並依託于網(wǎng)際網(wǎng)路、區(qū)塊鏈等技術(shù)，重新定義傳統(tǒng)救助和健康保障行業(yè)，搭建大病救助、輕鬆公益、輕鬆互助、輕鬆e保等醫(yī)療救助+事前預(yù)防為核心的健康保障服務(wù)體系生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)人人健康，人人保障”，輕鬆籌CEO楊胤表示，“這一目標(biāo)是輕鬆籌一直以來重視的點(diǎn)，也是輕鬆籌創(chuàng)業(yè)道路上要引領(lǐng)行業(yè)達(dá)到的目標(biāo)?！?/p>