人民網(wǎng)北京10月10日電 （孫陽）近年來，隨著線上線下平臺的的逐步打通，二手車交易市場正在不斷擴(kuò)大。中國汽車流通協(xié)會近日發(fā)佈的《2018年8月全國二手車市場分析》顯示，8月交易118.77萬輛，同比增長12.84%；1-8月，累積交易829.66萬輛，同比增長13.12%。

　　而如何精準(zhǔn)識別用戶畫像，則成為重要的交易和消費(fèi)參考。58同城發(fā)佈的《2018年二手車消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告》顯示，63.5%的二手車用戶為男性；本科學(xué)歷在二手車用戶中佔(zhàn)比最高，達(dá)到60.6%；收入1.2萬元-1.5萬元的用戶最多，佔(zhàn)比23.3%。

　　從用戶整體情況來看，超7成用戶是有車一族，而在有車用戶中，超5成用戶購買過二手車。在家中沒有汽車的用戶中，近7成用戶未來願(yuàn)意購買二手車，這意味著消費(fèi)者對二手車購買的意願(yuàn)正在提升。

　　價(jià)格“白菜”是關(guān)鍵 8成消費(fèi)者預(yù)算集中在3-8萬元 

　　報(bào)告顯示，用戶購買二手車的首要原因是價(jià)格便宜，在決定購買二手車後，則會把品質(zhì)放在重要位置，而具體考慮購買的二手車品牌和車型時(shí)，價(jià)格因素又發(fā)揮主要作用。消費(fèi)者這一心路歷程的變化，説明“白菜價(jià)”是勾起消費(fèi)者二手車購買慾望的首要因素，而在打定主意購買後，性價(jià)比又成為消費(fèi)者考慮的重中之重。

　　不過，與現(xiàn)有用戶不同的是，潛在用戶更多關(guān)注二手車的行駛里程，超過對車齡和品牌的關(guān)注。這意味著潛在用戶對車輛的折舊率、運(yùn)作安全等問題十分重視，車況是他們選擇是否購買二手車的關(guān)鍵因素。

　　58同城報(bào)告還反映出，近八成用戶的預(yù)算集中在3-8萬元，潛在用戶比現(xiàn)有用戶預(yù)算略高。這表明，在二手車市場，“一個(gè)便宜三個(gè)愛”的效應(yīng)十分明顯，用戶更希望花較少的錢去購買心儀的二手車。

　　從車型上看，93.7%的用戶對二手車的偏好集中在轎車和SUV，其中潛在用戶更傾向於SUV，而20-25歲的年輕用戶也更偏愛SUV。由於SUV底盤高、車內(nèi)更寬敞，不僅適合在城市代步，也適宜於郊外出行，這對年輕人來説成為更具吸引力的選擇。

　　短期增量較為客觀 超前消費(fèi)漸成主流 

　　同時(shí)，報(bào)告調(diào)研顯示：一線城市有62.5%的用戶打算在半年內(nèi)購買二手車，而這個(gè)數(shù)字在二三線城市超過8成，這表明二手車短期增量較為可觀。隨著即將到來的元旦、春節(jié)等節(jié)日，消費(fèi)者購車返鄉(xiāng)的意願(yuàn)增強(qiáng)，二手車就是其中的重要選擇，這也拉動(dòng)了潛在用戶的購買計(jì)劃。

　　與此同時(shí)，隨著消費(fèi)升級的發(fā)展，消費(fèi)者不僅對購物品質(zhì)和性價(jià)比有更高追求，也習(xí)慣用分期付款等消費(fèi)方式進(jìn)行超前消費(fèi)。

　　從用戶性別來看，女性購買二手車的平均預(yù)算比男性高出3100元。從用戶年齡來看，年輕人的二手車預(yù)算更高，其中，20-25歲用戶的平均預(yù)算達(dá)到8.05萬元，遠(yuǎn)高過31-35歲群體的6.99萬元。

　　報(bào)告反映，超過4成用戶選擇貸款購車，並且首選二手交易平臺分期購買，這種審批時(shí)間短、資金佔(zhàn)用少、流程簡化的服務(wù)受到二手車用戶和潛在用戶的一致歡迎。

　　據(jù)悉，58同城近日推出二手車業(yè)務(wù)全新TVC品牌廣告，搶佔(zhàn)二三四線城市市場份額，以5萬元為價(jià)格錨點(diǎn)、上浮下探3萬元覆蓋更多用戶，並強(qiáng)化“代步、練手、拉貨”等實(shí)際應(yīng)用場景。