今年秋季，蘋果計(jì)劃在iPhone面世十週年之際推出的新款iPhone，被市場(chǎng)寄予厚望。這意味著新一輪“蘋果週期”即將到來(lái)，但在中國(guó)品牌的攻擊下，蘋果顯然不太可能重復(fù)昨天的故事，中國(guó)手機(jī)品牌已經(jīng)準(zhǔn)備好與其正面對(duì)抗。

　　2016年中國(guó)手機(jī)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，線下渠道在其中扮演了絕對(duì)重要的角色，曾經(jīng)一度要顛覆零售格局的網(wǎng)際網(wǎng)路渠道，似乎沒(méi)有了以前那麼足的底氣。

　　現(xiàn)在，嘗到了甜頭的廠商對(duì)線下市場(chǎng)爭(zhēng)奪日趨激烈。蒸蒸日上的華為在開拓“千縣計(jì)劃”、OPPO、vivo佔(zhàn)據(jù)者當(dāng)下最龐大的線下市場(chǎng)，另外一家巨頭金立亦有不小的野心。

　　金立總裁劉立榮是手機(jī)行業(yè)比較敢講話的企業(yè)家之一。2013年，劉立榮就預(yù)測(cè)稱，手機(jī)線上上市場(chǎng)有天花板限制，資源集中到線下渠道。

　　3月10日，面對(duì)記者，劉立榮更堅(jiān)定地表示了他的看法：“這兩三年的發(fā)展我的想法得到了驗(yàn)證，無(wú)論線上怎麼發(fā)展份額始終沒(méi)有高於20%，目前的趨勢(shì)也是放緩的，也可以説是平移。我堅(jiān)信手機(jī)行業(yè)是目前最好的行業(yè)。所以我非?？春镁€下市場(chǎng)的發(fā)展，這種線下的發(fā)展不會(huì)被線上取代。不僅是在中國(guó)，在全世界我都認(rèn)為線下市場(chǎng)決定手機(jī)行業(yè)的發(fā)展?！?/p>

　　劉立榮表示，只要中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)有一萬(wàn)億銷售的規(guī)模，手機(jī)品牌和線下渠道的利潤(rùn)應(yīng)該在3000~4000億之間。

　　目前，OPPO線下門店已經(jīng)有20多萬(wàn)家。這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)超華為，是魅族這類品牌的10倍。緊挨著OPPO門店的vivo也完成了渠道的密集織網(wǎng)。目前vivo線下零售店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到25萬(wàn)家，售後服務(wù)中心已達(dá)430余家。

　　對(duì)比之下，金立在全國(guó)有超過(guò)10萬(wàn)多個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、7萬(wàn)多個(gè)專區(qū)和30余萬(wàn)節(jié)專櫃，同時(shí)配備了7萬(wàn)多名專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員。實(shí)力遠(yuǎn)不及OPPO、vivo。劉立榮希望通過(guò)與外部結(jié)盟的方式擴(kuò)大覆蓋網(wǎng)路。

　　3月10日，金立在東莞與全國(guó)131家線下核心零售商以“金鑽俱樂(lè)部”的形式“結(jié)盟”。這些渠道商們包括迪信通集團(tuán)、三胞集團(tuán)樂(lè)語(yǔ)通訊、國(guó)美集團(tuán)、蘇寧集團(tuán)、浙江話機(jī)世界、河北國(guó)通等。

　　這些成員中，有很多具有代表性的全國(guó)連鎖店與區(qū)域連鎖店，比如三胞集團(tuán)旗下的樂(lè)語(yǔ)通訊，目前業(yè)務(wù)覆蓋230余個(gè)城市，擁有約2，000家門店，年銷售額超過(guò)120億元。話機(jī)世界集團(tuán)，在浙江、安徽等地?fù)碛?00多家直營(yíng)門店，這些成員門店組成一張網(wǎng)，與金立自有門店編織在一起，對(duì)金立線下自有門店做補(bǔ)充。

　　手機(jī)品牌對(duì)線下資源的爭(zhēng)奪甚至出現(xiàn)“站隊(duì)”的局面。

　　迪信通總裁金鑫對(duì)記者闡述的一番話道破了這一現(xiàn)實(shí)：“社會(huì)到了資源越來(lái)越集中的時(shí)候，品牌、廠家都在集中。今後我認(rèn)為有一個(gè)虛擬陣營(yíng)的説法，就是誰(shuí)跟誰(shuí)是主要的親密合作夥伴，誰(shuí)跟誰(shuí)是普通的合作夥伴，這是大勢(shì)所趨。”

　　對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，金鑫分析：“從國(guó)産手機(jī)銷售的增長(zhǎng)來(lái)説，一二線城市增長(zhǎng)乏力，更大的增長(zhǎng)來(lái)源於三四五線城市的增長(zhǎng)，消費(fèi)在升級(jí)，在三四五線城市肯定會(huì)形成很大的關(guān)注點(diǎn)，我們也會(huì)再往更基層的線下下沉。”

　　劉立榮也對(duì)2017年手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)做出一個(gè)新鮮的判斷：“整個(gè)行業(yè)上半年有攝像頭的大戰(zhàn)，下半年是全面屏的大戰(zhàn)。一個(gè)行業(yè)的潮流，首先是技術(shù)本身能夠支撐到位。現(xiàn)在，攝像頭大戰(zhàn)、全面屏技術(shù)已經(jīng)基本成熟，上游産業(yè)鏈已經(jīng)支援到位，具備了技術(shù)發(fā)展的條件?！?/p>

　　面對(duì)新的“蘋果週期”，從華為到金立，中國(guó)手機(jī)品牌已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備。