11月11日，這一獨(dú)特的日子因有4根形似棍子的“1”而被戲稱為“光棍節(jié)”。一個(gè)本應(yīng)是剩男剩女們唏噓吐槽的日子，卻因?yàn)殡娚堂赶M(fèi)者的心理，實(shí)施精準(zhǔn)包裝行銷，最終演變成了全民“網(wǎng)購日”——?jiǎng)倓傔^去的“11.11網(wǎng)購狂歡節(jié)”，吸引了各地消費(fèi)者24小時(shí)內(nèi)豪擲191億元，一躍成為全球最大網(wǎng)上購物節(jié)。其中，濟(jì)南市以1.3億元躋身全國城市消費(fèi)榜單前30名。
“再買剁手”
在濟(jì)南工作兩年的大學(xué)畢業(yè)生小張，至今尚未“脫光”，今年光棍節(jié)依舊形單影隻。但小張是位網(wǎng)購達(dá)人、不折不扣的鑽石級(jí)買家，當(dāng)她看到天貓、淘寶等網(wǎng)路購物平臺(tái)將在11月11日進(jìn)行一天的五折大促銷，就一頭扎進(jìn)了網(wǎng)店購物街。
11月10日晚，小張?jiān)缭绲厥睾蛟陔娔X前，進(jìn)行最後的“寶貝”遴選。當(dāng)11月11日零點(diǎn)大促銷正式拉開帷幕時(shí)，小張卻遇到了麻煩——為一件心儀的毛衣付款，卻總是提示系統(tǒng)錯(cuò)誤?！暗谝粫r(shí)間登錄網(wǎng)銀購物的人太多了，估計(jì)系統(tǒng)都承受不了了?！毙埜嬖V記者，半個(gè)小時(shí)後才成交，但由於網(wǎng)銀付款不給力，她喜歡的藍(lán)色毛衣被搶光了，只好買了同款橙色的。
淩晨?jī)牲c(diǎn)多，雖然有些相中的商品很快就售罄沒買成，但小張還是成功將七件打半價(jià)的“寶貝”搶入囊中：羽絨服、毛衣、褲子、帽子、鞋、包、圍巾各一件，新購置的2000多元的裝備可以從頭“武裝”到腳了。收穫頗豐的小張發(fā)微博稱“再買剁手”，算是宣告“鳴金收兵”。
不是所有打折都給力
商品的價(jià)格真的會(huì)像促銷宣傳得那麼給力嗎？記者跟蹤了幾件商品的報(bào)價(jià)。
11月初，記者在天貓平臺(tái)上的七匹狼官方旗艦店選擇了一款風(fēng)衣，原價(jià)為1999元，折後價(jià)為1200元，相當(dāng)於打6折。11月11日，該風(fēng)衣的“網(wǎng)購狂歡節(jié)”活動(dòng)促銷價(jià)為959元，消費(fèi)者如購買還可以獲得該網(wǎng)店滿599元贈(zèng)100元的禮券。這樣一算，買這件風(fēng)衣實(shí)際花銷為859元，相當(dāng)於打了4.3折。在11月12日促銷活動(dòng)結(jié)束後，記者發(fā)現(xiàn)，該款風(fēng)衣售出了302件，賣價(jià)又恢復(fù)到了1200元。
同樣在天貓平臺(tái)，記者在一個(gè)店舖看到一款ipad3(16G)平板電腦，標(biāo)價(jià)為2999元，比實(shí)體店要便宜300多元。在“網(wǎng)購狂歡節(jié)”當(dāng)天上午，記者看到該商品已下架，一夜就售出了2000余臺(tái)。另外幾款羽絨服坎肩、T恤衫、褲子等商品，也都因?yàn)榇蛘劢o力、物美價(jià)廉，被搶購一空。
除了天貓之外，京東商城、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城、1號(hào)店、亞馬遜中國、易迅網(wǎng)、噹噹網(wǎng)等也紛紛加入“11.11網(wǎng)購狂歡節(jié)”的價(jià)格戰(zhàn)。網(wǎng)易惠惠數(shù)據(jù)顯示，11月11日當(dāng)天，天貓價(jià)格平均下降48%，相比實(shí)體店專櫃下降59%；噹噹降價(jià)26%；京東25%；亞馬遜為20%。
也有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)中仍有貓膩。在某家電商城中，存在價(jià)格變化隨意的現(xiàn)象，並且實(shí)際折扣並不大，有的商品甚至只便宜了1元。
濟(jì)南商家搶得一杯羹
阿里巴巴集團(tuán)確認(rèn)，“11.11購物狂歡節(jié)”共吸引了2.13億獨(dú)立用戶訪問，相當(dāng)於有四成網(wǎng)民參與。熱情的消費(fèi)者買下了數(shù)以十萬計(jì)的羽絨服、蘋果手機(jī)、洗髮水、白酒乃至紙尿褲。
來自支付寶的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天的促銷活動(dòng)總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多。其中，山東省攜8.9億元交易額位列全國第七位，濟(jì)南也以1.3億多元，躋身全國城市消費(fèi)榜單前30名。
這一銷售額新記錄，令“11.11購物狂歡節(jié)”超越美國“網(wǎng)路星期一”(2011年美國“網(wǎng)路星期一”單日銷售額約合78億元人民幣)，成為全球最大的網(wǎng)上購物節(jié)。
來自濟(jì)南的“淘品牌”韓都衣舍為在網(wǎng)路購物節(jié)中分一杯羹，提早謀劃。除了已經(jīng)叫響的女裝品牌HSTYLE,此番又推出了高端女裝品牌素縷、男裝品牌AMH以及童裝品牌MiniZaru。
韓都衣舍市場(chǎng)部市場(chǎng)部子品牌負(fù)責(zé)人魏英明回憶説，11日淩晨一過，幾分鐘內(nèi)男裝的銷量就已經(jīng)衝到了10萬元。男裝品牌是今年年初剛開始做，本來是預(yù)計(jì)淩晨4點(diǎn)能衝到50萬，沒想到用了不到一半的時(shí)間。
同時(shí)記者也發(fā)現(xiàn)，省城各大賣場(chǎng)幾乎沒有開展針對(duì)“光棍節(jié)”的促銷活動(dòng)。一方面是新商業(yè)模式的大張旗鼓，另一方面是傳統(tǒng)商業(yè)模式的沉默，二者對(duì)“光棍節(jié)”的不同態(tài)度，反映出的是傳統(tǒng)商業(yè)模式在激發(fā)消費(fèi)者的購買慾望方面，確實(shí)缺乏想像力。(本報(bào)記者 王佳聲)