南京“青創(chuàng)大講堂”（圖片來(lái)源：江寧區(qū)臺(tái)辦）

　　臺(tái)灣網(wǎng)8月17日訊 8月15日晚，由南京市江寧區(qū)臺(tái)辦主辦、南京臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)學(xué)院承辦的南京青創(chuàng)大講堂第十三講——“離岸孵化專(zhuān)場(chǎng) 如何利用B2B行銷(xiāo)做生意”活動(dòng)在南京舉行。

　　受疫情影響，當(dāng)日活動(dòng)採(cǎi)取“線下+雲(yún)上”的方式進(jìn)行，開(kāi)放直播通道，邀請(qǐng)資深品牌行銷(xiāo)顧問(wèn)吳盛光來(lái)到“青創(chuàng)大講堂”，向“線下+雲(yún)上”的40余位兩岸青年創(chuàng)業(yè)者講解，在疫情常態(tài)化下如何利用B2B行銷(xiāo)做大做強(qiáng)企業(yè)。B2B行銷(xiāo)就是商家與商家、企業(yè)與企業(yè)之間的商品、服務(wù)、資訊交易的模式，大家熟知的阿裏就是B2B行銷(xiāo)模式。B2B的銷(xiāo)售以渠道為主，比較注重專(zhuān)業(yè)度。

　　“B2B面對(duì)的不是大市場(chǎng)，是尋找比較集中的市場(chǎng)。B2B以節(jié)省時(shí)間、金錢(qián)、資源為原則，比較重視産品規(guī)格和特性，更看中産業(yè)鏈、價(jià)值鏈的供應(yīng)關(guān)係?！眳鞘⒐庹h：“我們兩岸青年創(chuàng)業(yè)企業(yè)，需要知道産品的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？目標(biāo)客戶如何購(gòu)買(mǎi)企業(yè)産品？除此之外，企業(yè)還需抓準(zhǔn)新建任務(wù)、修改重新購(gòu)買(mǎi)、常規(guī)重新購(gòu)買(mǎi)等客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，打通潛在市場(chǎng)。”

　　“現(xiàn)在許多行業(yè)紛紛‘觸網(wǎng)’升級(jí)，兩岸青年人很多是‘觸網(wǎng)’一代，應(yīng)該多交流溝通，帶領(lǐng)企業(yè)向線上化、數(shù)字化的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型，進(jìn)而加速融合發(fā)展。”吳盛光説。

　　江寧區(qū)臺(tái)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，江寧區(qū)是青年人的創(chuàng)業(yè)熱土、夢(mèng)想舞臺(tái)，江寧區(qū)臺(tái)辦將持續(xù)推進(jìn)“青創(chuàng)大講堂”系列活動(dòng)建設(shè)，助力兩岸青年人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、追夢(mèng)圓夢(mèng)。（臺(tái)灣網(wǎng)南京市江寧區(qū)臺(tái)辦通訊員 周勇）