小米公司總裁林斌，輕車熟路地走出臺(tái)灣桃園機(jī)場(chǎng)，一上計(jì)程車，就跟司機(jī)聊起來(lái)。話題是剛剛?cè)雿u就被炒得火熱的紅米手機(jī)。這位司機(jī)抱怨説，他和妻子同時(shí)在網(wǎng)上申購(gòu)，妻子搶到了，他卻沒有。心有不甘的他打電話給臺(tái)灣遠(yuǎn)傳電信公司，想直接申請(qǐng)一臺(tái)紅米合約機(jī)。那邊客服小姐的答覆溫柔有禮，卻依舊讓他無(wú)可奈何：“對(duì)不起先生，門號(hào)今天就可以給您，但手機(jī)要等待一個(gè)月才有貨。”

　　當(dāng)林斌在記者面前講述這個(gè)故事時(shí)，眼神裏泛著興奮的光澤?！拔覀儸F(xiàn)在面臨的，是網(wǎng)際網(wǎng)路高速發(fā)展與傳統(tǒng)生産産能有限的矛盾?！?/p>

　　2010年10月，小米公司剛剛成立數(shù)月，林斌就和董事長(zhǎng)雷軍、聯(lián)合創(chuàng)始人周光平3人踏上了飛往臺(tái)灣的航班?！拔覀兪侨ペs考的，因?yàn)槿蜃詈玫母叨耸謾C(jī)臺(tái)灣都有，這裡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也比較開放透明，所以成了我們測(cè)試自己的一個(gè)尺規(guī)?！?/p>

　　從最初的忐忑不安到如今的信心滿滿，小米在臺(tái)灣交出來(lái)一份靚麗的成績(jī)單。2013年12月9日，首批紅米手機(jī)在臺(tái)灣銷售。頭頂“平價(jià)機(jī)皇”的光環(huán)，1萬(wàn)臺(tái)紅米手機(jī)在9分50秒內(nèi)售罄。12月17日，第二批1萬(wàn)臺(tái)在1分08秒內(nèi)售罄。12月23日，8000臺(tái)紅米在25秒內(nèi)售罄。2014年1月13日，2萬(wàn)臺(tái)紅米54秒售罄。

　　這背後，成功的秘訣是什麼？

　　這是一部擁有“兩岸産業(yè)基因”的手機(jī)。設(shè)計(jì)、品牌在北京，配件製造在臺(tái)灣?？纯匆徊考t米手機(jī)的構(gòu)成便一目了然：聯(lián)發(fā)科的CPU，友達(dá)的螢?zāi)唬鈱毜南鄼C(jī)模組，整個(gè)機(jī)身由富士康、英華達(dá)代工組裝……全身從內(nèi)到外的關(guān)鍵元器件，有多達(dá)34家臺(tái)灣廠商的參與。

　　在北京市臺(tái)辦經(jīng)濟(jì)處處長(zhǎng)劉清看來(lái)，這是一種兩岸商業(yè)分工模式上的轉(zhuǎn)變。之前，大陸企業(yè)給臺(tái)灣企業(yè)打工的多。臺(tái)灣出品牌，大陸出零件?！叭缃翊箨懸痪€的品牌，可以跟臺(tái)灣一流的製造工藝來(lái)配合。”林斌表示。

　　小米在臺(tái)灣成功，還有更為重要的意義。臺(tái)灣是小米境外市場(chǎng)的試驗(yàn)田，“走出去”戰(zhàn)略的重要起點(diǎn)?！皟砂稊y手走向世界，並非空話?！绷直笳J(rèn)為，兩岸企業(yè)作為生意合夥人，那種在國(guó)際上攻城略地開拓市場(chǎng)的自豪感，能讓?shí)u內(nèi)消除不少疑慮。

　　2月18日，北京市委書記郭金龍?jiān)跁?huì)見連戰(zhàn)率領(lǐng)的臺(tái)灣各界人士訪問團(tuán)時(shí)，將兩部定製版紅米手機(jī)作為禮物交到了連戰(zhàn)的手中。手機(jī)後殼上印著一句話：“兩岸聯(lián)手，賺世界的錢”。兩岸攜手的背後，是“兩岸製造”正在成型。那就是把臺(tái)灣人引以自豪的MIT(臺(tái)灣製造)工藝品質(zhì)和物美價(jià)廉行銷世界的MADE IN CHINA結(jié)合起來(lái)，博採(cǎi)眾長(zhǎng)，鍛造“賺世界的錢”的品牌和産業(yè)鏈。

　　小米在臺(tái)灣的熱銷也帶動(dòng)了島內(nèi)的企業(yè)發(fā)展。比如為小米手機(jī)提供CPU的聯(lián)發(fā)科，最初從小米公司那裏得到的預(yù)估訊息是，每月為30萬(wàn)部小米手機(jī)供貨。沒想到開放網(wǎng)路預(yù)訂後，小米手機(jī)供貨需求一下子暴增數(shù)倍。企業(yè)開足馬力加班加點(diǎn)生産，這情景，在與小米合作之前，臺(tái)灣企業(yè)極少遇到。

　　“臺(tái)灣有領(lǐng)先全球的高端製造技術(shù)，小米有獨(dú)創(chuàng)性的網(wǎng)際網(wǎng)路銷售商業(yè)模式，相信我們的合作會(huì)大獲成功?！绷直蠡貞浧?013年4月和遠(yuǎn)傳電信合作時(shí)的期待。小米手機(jī)在臺(tái)灣採(cǎi)取了官網(wǎng)直銷與運(yùn)營(yíng)商合作兩種互為補(bǔ)充的銷售模式，銷售情況一直火爆，印證了這一模式的成功。

　　2014年2月中旬，臺(tái)灣經(jīng)理人雜誌發(fā)佈2014年1月網(wǎng)路影響力品牌調(diào)查報(bào)告，進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)時(shí)間不算長(zhǎng)的小米擊敗三星，成為僅次於蘋果的第二品牌。

　　小米的努力沒有絲毫停歇。林斌介紹道：新成立的臺(tái)灣小米公司與島內(nèi)黑貓宅急便合作，力求訂單送達(dá)提速；與臺(tái)灣全家便利連鎖店合作，方便那些沒有支付寶的網(wǎng)友可以到店裏及時(shí)支付購(gòu)物；在臺(tái)北與新北市早日開設(shè)“小米之家”，提升臺(tái)灣用戶的使用體驗(yàn)；馬年裏多搞幾場(chǎng)和臺(tái)灣粉絲互動(dòng)的“爆米花”活動(dòng)……

　　林斌曾好奇地問文前那位計(jì)程車司機(jī)，為何對(duì)小米這麼鍾情。這位先生答曰，價(jià)格便宜，使用起來(lái)流暢度不比臺(tái)灣HTC差啊?；蛟S直到林斌下車，他也不知道自己面對(duì)的正是小米公司的頂層主管之一，而後者正在繼續(xù)努力，把準(zhǔn)臺(tái)灣消費(fèi)者的口味和脈搏。(記者 任成琦)