新零售進行時國美何以搭快車
新華網(wǎng)北京10月13日電 “十一黃金周”剛過去,一組來自商務部的數(shù)據(jù)十分亮眼——10月1日至8日,全國零售和餐飲企業(yè)實現(xiàn)銷售額約1.5萬億元,日均銷售額比去年增長10.3%。不論線上下,銷售額暴增乘了新零售的東風。例如,將新零售戰(zhàn)略化的國美網(wǎng)際網(wǎng)路在本次十一活動期間就實現(xiàn)了線上交易額同比增長168%。消費升級加快,市場正在上演一輪新的角逐。
消費增長靠革新
“純電商時代過去了,未來十年是新零售的時代”。2016杭州雲(yún)棲大會上,阿里巴巴集團董事局主席馬雲(yún)首次提出新零售。短短不到一年時間,新零售在今年“黃金周”掀起風潮,更是證明了消費增長新空間的存在。還是盒馬鮮生、超級物種的瘋狂刷屏,都核實了新零售帶動市場節(jié)奏的效果。
相比只提概念在資本市場上“留一手”,新零售的“新”更是要靠技術變革+需求變革的驅動,對零售業(yè)全要素、多維度、系統(tǒng)化改革,並對交易活動中的商業(yè)關係、利益關係、組織方式進行升級,將概念真實應用。消費增長空間既不是等來的也不是吹捧出來的,而是創(chuàng)造出來的。
如今,標榜價格戰(zhàn)早無勝算,新零售帶來的變革在大促活動中尤為顯著?!包S金周”期間國美推出“家電套購返現(xiàn)、跨店3免1、價保雙十一、15天無理由退貨”等玩法和服務的同時,更加重視消費者的購物體驗,依託自家全國1600家門店的線下實物體驗優(yōu)勢,實行“線下體驗,線上下單”購物模式,迎合了大多消費者的需求。相比于線下、線上各自為戰(zhàn),國美通過打通這兩個端口,形成優(yōu)勢互補、協(xié)同作戰(zhàn),實現(xiàn)全渠道無邊際融合的“新零售”模式,構建了新的消費場景,這也是創(chuàng)造線上交易額同比增長168%原因所在。
思維轉換重體驗
第三方數(shù)據(jù)諮詢機構iiMedia Research(艾媒諮詢)發(fā)佈《2017上半年中國品質電商專題研究報告》(以下簡稱白皮書)顯示,2017年上半年僅有15.2%的電商用戶仍將價格當作購物時的首要考慮因素,其餘84.8%的用戶均將商品品質納入優(yōu)先考慮因素內。
拼搶供應鏈、流量的電商時代已然成為過去時,得用戶者得天下,升級用戶體驗才是新零售時代的核心課題。沃頓商學院教授大衛(wèi)