市場解碼2019-11-06 14:13

　　來源：上觀新聞作者：李曄

　　主動(dòng)求聊求採訪，只因心要讓你聽見，愛要讓你看見。

　　10月5日，記者在完成第二屆進(jìn)博會(huì)開幕式的安檢後，距離正式開幕尚有2小時(shí)的時(shí)間。期間，受邀的各國嘉賓、企業(yè)與展商代表們也陸續(xù)到場，於是記者不失時(shí)機(jī)現(xiàn)場抓大佬。讓人驚喜的是，難度系數(shù)幾乎為零。

　　第一位為記者駐足的，是波音中國首位女總裁Sherry Carbary（謝利嘉）。她年初剛剛上任，對中國市場透著一股急迫，“要知道今年有200多家美國企業(yè)參展進(jìn)博會(huì)，參展面積是所有國家和地區(qū)中最大的。就我們波音公司而言，中國市場很快將取代美國市場，成為波音最大的市場。但你也知道，過去兩年（因眾所週知的原因），我們對中國未實(shí)現(xiàn)一筆銷售，真心希望通過此次進(jìn)博會(huì)，波音能夠重新打開中國市場……”

　　正當(dāng)記者在感謝女總裁接受採訪時(shí)，一旁一位黑皮膚的女士拉住了記者，“你可以採訪我嗎？”記者當(dāng)然樂意，一陣熱聊，她名叫貝拉，是安哥拉Luandina食品公司的CEO?！拔覀冎饕蛑袊隹谄【疲覀兩b啤酒的水是從地底深處打上來的，非常純凈。今年是我們首次參展進(jìn)博會(huì)”。深聊發(fā)現(xiàn)，這家安哥拉企業(yè)的驚人主動(dòng)創(chuàng)造了驚人速度——今年1月，通過網(wǎng)上“搜索”，貝拉找到了中國企業(yè)蘇寧，並向蘇寧寄送了其啤酒樣品。後經(jīng)蘇寧反覆考核，貝拉有韌性有耐心，最終産品過關(guān)，2個(gè)月後即今年3月就已在蘇寧順利上線。由此，Luandina公司首次實(shí)現(xiàn)向中國出口，迄今不足8個(gè)月，已出口20個(gè)集裝箱。

　　記者感嘆貝拉此番操作，靶向而精準(zhǔn)，中間環(huán)節(jié)極少，她卻道出今年參加進(jìn)博會(huì)的初衷，“我們就是想通過進(jìn)博會(huì)，在中國尋找專業(yè)的代理商。畢竟，專業(yè)的人應(yīng)做專業(yè)的事”。貝拉首戰(zhàn)告捷，令其對中國市場信心十足，“接下來我們打算向中國出口安哥拉咖啡，我們知道這次牙買加也帶來了其正宗的藍(lán)山咖啡，但安哥拉咖啡風(fēng)味柔順，且有股巧克力味，可與藍(lán)山差異化競爭……”當(dāng)記者建議貝拉應(yīng)安裝一個(gè)微信時(shí)，她立即掏出手機(jī)説：“馬上裝！”

　　與貝拉相聊甚歡，又有一位藍(lán)眼睛、白皮膚的帥哥湊上來問：“你們是媒體嗎？我們可以聊聊嗎？”這位先生來自以色列watergen公司，“其空氣中取水”技術(shù)被以色列列為國家成立以來“十大發(fā)明之一”。該項(xiàng)技術(shù)在偏僻山區(qū)、災(zāi)後現(xiàn)場或獨(dú)立別墅及寫字樓等有著廣泛的運(yùn)用場景，且無需過多設(shè)備拖累，即放即用，可從空氣中獲取礦泉水品質(zhì)的水，目前技術(shù)處於全球領(lǐng)先地位。

　　這家科技公司同樣講究速度——去年從以色列其他參展企業(yè)處獲知了“進(jìn)博會(huì)”這一強(qiáng)大存在，今年則開始一方面果斷報(bào)名，另一方面與中國各地接洽落戶建廠事宜。目前，包括上海陸家嘴地區(qū)及周邊其他區(qū)域均有意引進(jìn)，而watergen公司正就相關(guān)條件作最後比對，初步考慮將中國乃至亞太總部放在上海，而生産則落于蘇浙，“這將是watergen在以色列、美國和匈牙利之後的全球第四個(gè)工廠”。至於落戶的方式，這位中文名為“伊萬”的watergen公司中國區(qū)負(fù)責(zé)人説——“隨意”?！爸袊畬ν赓Y開放的堅(jiān)持態(tài)度，落在實(shí)際行動(dòng)中，無論獨(dú)資還是合資，不作任何限制與規(guī)定。但我們倒很願(yuàn)意與中國企業(yè)合作。此次參展進(jìn)博會(huì)正是為對接中國國企、央企採購團(tuán)，他們既可以是我們的客戶，也能成為合資夥伴”。

　　伊萬在前主動(dòng)聊，董事長在後面。（李曄 攝）

　　watergen董事長與德國總理默克爾。

　　就在記者與“伊萬”互加微信時(shí)，身邊又走過一位亞洲男子，他正與一位或在去年進(jìn)博會(huì)上便已相識(shí)的記者用中文篤悠悠道：“今年松下的展位達(dá)1000平方米，是外資製造業(yè)企業(yè)中的第一大展位。而且我們已先下手為強(qiáng)，第三屆進(jìn)博會(huì)已預(yù)訂……”記者忍不住上前核實(shí)其身份，原來是松下電器集團(tuán)代表董事本間哲郎。

　　主動(dòng)求聊求採訪，只因心要讓你聽見，愛要讓你看見。短短2小時(shí)的開幕式候場時(shí)間，記者感受到了各國企業(yè)與參展商們的“近”與“勁”。他們的積極抖料，凸顯的是對中國市場的誠意、對中國購買力的信心，以及一種時(shí)不我待的迫切，且較首屆進(jìn)博會(huì)更濃更厚。這也使得中國消費(fèi)者與進(jìn)口産品貼得更近，讓參展商與中國市場貼得更近，而它們所形成的後勁，所帶來的市場機(jī)遇、投資機(jī)遇乃至增長機(jī)遇，是中國的，更是全世界的。

　　欄目主編：吳衛(wèi)群文字編輯：李曄題圖來源：張海峰 攝

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