疫情下成都商業(yè)“思變”:鞋都直播賣鞋 商場拉顧客進群
疫情下成都商業(yè)“思變” 鞋都直播 商場建群
這個春節(jié),當大部分人受疫情影響,只能在家裏看電視、玩手機時,淘寶主播小蠻只休息了一天時間,其餘時間裏每天的直播時間在7小時以上,迅速成為小有名氣的主播。
小蠻的貨源來自成都市武侯區(qū)的中國女鞋之都,一直到2月9日,這家商場因疫情處於關閉狀態(tài)。目前,入駐的160多家商家中,約1/4都是她的合作客戶,小蠻的直播增加了銷售渠道,帶來了明顯收益。
合作的商戶還在增加,越來越多商戶都看好直播這個“香餑餑”。11日上午,中國女鞋之都剛剛恢復運營,商場運營方就和300多名商家老闆和員工進行了一場直播。除了微信銷售外,直播,成了他們最想加入的零售新風口。
鞋都之變
擁抱直播新風口
“主播比品牌方還會賣鞋”
小蠻的直播間在中國女鞋之都的3樓。樓下是各品牌的專櫃,記者注意到,受場地限制,平均每個櫃檯上最多能擺放60雙左右鞋。
作為第一次進入直播行業(yè)的人,專門直播賣鞋小蠻的確算得上有天賦。成都商報-紅星新聞記者發(fā)現(xiàn),語速最快時她一分鐘能説出100多個字,“恨不得能在直播中,再省出推薦幾雙鞋的時間”。
從75人到22102人,小蠻的直播觀看人數(shù)出現(xiàn)了近300倍的增長。這距離她進入直播這個行業(yè),只花了不到兩個月。
每一次直播裏,小蠻至少會推薦300個産品。“平均每雙鞋用2分鐘左右的時間,産品的觸感、搭配要點都是推薦的重點。”小蠻説,如果感興趣,觀眾可以直接點擊左下方的連結查看商品詳情,不影響後續(xù)産品的直播。
小蠻直播間隔壁,大肖也是新入公司不久的主播。和大多數(shù)同行不一樣,大肖的直播時間一般從早上6點半就開始,因此,不到六點她就得先趕到直播間,調(diào)試設備、網(wǎng)路、燈光等,並對貨品進行整理和熟悉。
“有的主播甚至比我們還會賣産品?!庇械钠放品竭@樣評價。尤其在疫情期間,直播的銷售業(yè)績遠遠高於線上微信群,甚至有的還高於日常的銷售額。
小蠻和大肖都來自鞋秀電子商務有限公司,後者是中國女鞋之都運營方西部鞋都公司與淘寶MCN機構秀豬機構共同成立的直播運營公司。目前該公司已簽約14名主播,春節(jié)期間,約有10人在營業(yè),他們每日銷售量在900~1500單,比平日提升了5倍左右。
商場之變
拉商家顧客進群
線上營業(yè)額增長10倍
受疫情影響,成都不少購物中心都縮短了營業(yè)時間或暫停了營業(yè)。但“線上購物+線下配送”服務,在成都正進行得如火如荼。
比如,悠方購物中心從疫情發(fā)生以來縮短了數(shù)小時的營業(yè)時間。而線上上,他們建立了購物微信群,商家和顧客一起進群,商家將商品資訊發(fā)佈于群內(nèi),顧客可與商家直接聯(lián)繫。
“通過線上購物群,發(fā)佈近期受客人歡迎的民生類産品,並在群內(nèi)推廣品牌小程式,椰殼超市通過小程式下單配送,線上營業(yè)額增長10倍?!庇品竭\營經(jīng)理姚軻透露,目前第一個500人大群已經(jīng)組建完畢,“成都悠方線上購物2號群”裏也已經(jīng)聚集了兩百多人。
成都王府井百貨有限公司則開通了微商城和微信購物群兩種渠道。在售商品主要有化粧品、超市商品、家居用品、服裝等。
“2月7日微商城新推出了情人節(jié)活動,上線更多更新的商品供顧客選擇?!蓖醺嚓P工作人員表示,2月10日起,微商城已經(jīng)陸續(xù)發(fā)貨。
對超市而言,線上平臺則更加成熟快捷。四川老鄰居商貿(mào)連鎖有限責任公司相關負責人表示,目前“老鄰居網(wǎng)上商城”線下配送門店數(shù)265家,“餓了麼”平臺線下配送門店數(shù)200家。顧客選擇線上上下單後,門店在2分鐘內(nèi)會接到平臺訂單資訊,在10分鐘內(nèi)即可組織商品免費送貨到府。
挑戰(zhàn)與機遇
電商服務延伸 社區(qū)商業(yè)進階
抗擊新冠肺炎的過程中,人們的行為模式發(fā)生改變,這些變化將給商業(yè)社會帶來哪些機遇和變革呢?
昨日,接受成都商報-紅星新聞記者專訪時,第一太平戴維斯華西區(qū)商鋪部董事林靜認為,疫情對線上電商的影響相對小一些,更有不少電商通過讓利促銷、線上直播等形式來進一步吸引消費者?!捌鋵?,對於線下線上商業(yè)而言,既是挑戰(zhàn)、是對現(xiàn)狀的檢驗,也是新的機遇。”林靜説。
對於線下商業(yè),部分消費者可能會逐漸養(yǎng)成就近消費的習慣,並且由於部分企業(yè)在疫情期間廣泛使用SOHO辦公的形式,可能也會影響一些中小型公司在疫情過後為了節(jié)省集中辦公空間租賃成本而繼續(xù)要求部分員工使用該形式,因此也導致部分消費者從傳統(tǒng)的商務區(qū)回流到住宅區(qū),這些現(xiàn)象都會進一步促進社區(qū)商業(yè)的發(fā)展。
而鋻於疫情期間越來越多消費者線上新的消費習慣的形成,未來線下商業(yè)的體驗感優(yōu)勢勢必也會有更新和進一步完善,不僅體現(xiàn)在相應的業(yè)態(tài)更新上,並且對商業(yè)項目運營推廣、物業(yè)管理能力也會有更高的要求。
對於線上電商,雖然因為疫情迎來更多的線上消費者,但首先需要做的便是持續(xù)有效地維護這些新增消費者的消費粘性,並線上下商業(yè)復蘇後部分消費者回流到線下消費前練好自己的基本功。一方面進一步完善商品資訊,有針對性地開展推廣宣傳。同時,另一方面更需要提高商品在分揀配送前的品質(zhì)檢驗能力,並且,也需要規(guī)範線上商品交易,尤其是商品品質(zhì)檢測和售後品質(zhì)問題。
成都商報-紅星新聞記者
葉燕 鄒悅