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　　化肥的生産、分銷與使用，關(guān)係到農(nóng)業(yè)生産與農(nóng)民收益。今年以來，雲(yún)南化肥企業(yè)生産忙碌，全力保障化肥産品穩(wěn)定供應(yīng)。通過研發(fā)新型專業(yè)化肥，推廣綠色種植技術(shù)，延伸服務(wù)鏈條，當(dāng)?shù)鼗十b業(yè)上下游企業(yè)不斷滿足農(nóng)業(yè)生産需求，助力農(nóng)戶增産增收。

　　“在這個片區(qū)，尿素有多少銷多少！”春耕熱火朝天，肥料銷售也緊隨其後。掛斷經(jīng)銷商電話，還得趕緊下田，雲(yún)南省昆明市農(nóng)業(yè)生産資料有限公司市場銷售代表羅恒忙得團團轉(zhuǎn)。立足傳統(tǒng)化肥銷售，提高新品類肥料佔比，推廣先進施肥技術(shù)手段……羅恒的忙碌是雲(yún)南化肥産業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一個縮影。

　　大到糧食安全，小到居民餐桌，小小一捧肥料，裏頭門道不少。作為糧食的“糧食”，化肥的生産、分銷與使用，直接關(guān)係農(nóng)業(yè)生産與農(nóng)民收益。當(dāng)前，化肥這一雲(yún)南的重要産業(yè)迎來忙碌的生産期。

　　找準(zhǔn)客戶需求

　　新老産品暢銷

　　正當(dāng)農(nóng)時保春耕，買什麼肥料成了農(nóng)戶的頭等大事。乾淨(jìng)寬敞的鋪面內(nèi)，一袋袋不同顏色包裝的化肥摞成小山一般，時不時有農(nóng)戶拉著羅恒諮詢?！靶∞r(nóng)戶大田作業(yè)使用的傳統(tǒng)肥料，輕易不換品牌?！绷_恒説，自己銷售的雲(yún)天化集團所生産的肥料，在雲(yún)南有一批忠實的老客戶。

　　偶有閒暇，羅恒則會“跑田”，推廣化肥新産品?！耙粋€個棚挨個跑，雖然很辛苦，卻很有效果?！敝v起“跑田”，羅恒滔滔不絕：幹農(nóng)活辛苦，農(nóng)戶見到有人能陪著聊天，一般不會反感；聊作物品種價格、談肥料使用情況，很快便能知曉農(nóng)戶會不會成為自己的潛在客戶?！鞍逊手v透了、用對了，才談得上有市場、有銷量。”

　　年年都賣化肥，為什麼今年的銷售如此樂觀？“找準(zhǔn)客戶需求，補齊産品缺位。”羅恒説，新産品推廣得瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，為客戶針對性解決問題，保護土壤、提高産量和品質(zhì)?！凹Z食、蔬菜、花卉、水果……不同區(qū)域有不同的優(yōu)勢作物，種植戶也有不同需求。缺啥賣啥，才能不愁銷！”羅恒説，只有讓農(nóng)産品長得壯、賣得旺，化肥才能有銷量。新産品的好效果讓農(nóng)戶安了心，僅今年1月，銷量就達到170余噸。

　　11條包裝線滿負(fù)荷運作，每天提前一小時開始包裝工作，這段時間，雲(yún)天化化肥的平均日産量達到了2.5萬噸以上……化肥銷得好，背後是生産端、運輸端的高效運轉(zhuǎn)。在雲(yún)天化天安化工産品包裝車間，企業(yè)通過增加巡檢頻次、提高巡檢品質(zhì)，不斷優(yōu)化裝卸作業(yè)，化肥産品實現(xiàn)了穩(wěn)定供應(yīng)。産量高、供應(yīng)穩(wěn)，雲(yún)天化生産的肥料不僅在本地?zé)徜N，還源源不斷銷往華北、東北等糧食産區(qū)，服務(wù)約5億畝耕地。

　　在天安化工，除了大型氮磷肥裝置滿産運作，其他生産線也滿負(fù)荷生産?！敖衲暌患径?，行銷人員平均每個月有1/3的時間在外跑市場，拓展用戶，摸清市場需求?！碧彀不どb技術(shù)部副部長謝波説，近年來公司加大科研投入，“一旦發(fā)現(xiàn)客戶有新需求，我們就緊跟需求，積極研發(fā)?！?/p>

　　新品專用化肥

　　助力綠色轉(zhuǎn)型

　　一塊玫瑰種植田，一腳下去踩不著土；一條玫瑰包裝線，從分級到包紮都靠機器；水肥迴圈利用，澆灌精確到秒……“在這裡，一臺電腦就能控制兩三個大棚的水肥！”走在8米高的寬敞大棚裏，花匠舖科技有限責(zé)任公司副總經(jīng)理魯志歡步履格外輕快。

　　雲(yún)南是鮮切花的主要生産基地。在昆明市晉寧區(qū)昆陽磷礦復(fù)墾植被區(qū)的空地上，花匠舖的玫瑰示範(fàn)園已經(jīng)初具規(guī)模。既要種植鮮花，又要銷售花卉專用肥，魯志歡説：“我們既是示範(fàn)田，也是試驗地?！?/p>

　　“肥多肥少，會影響葉片大小、枝條形態(tài)、花苞著色程度等。”花匠舖技術(shù)人員陳鑫説，因為品質(zhì)不同，同一品種鮮花價差可能有兩三倍，想要“賣得好”，必須“種得好”。為了帶動農(nóng)戶種植水準(zhǔn)提升，花匠舖技術(shù)人員常常去周邊村落，推廣新品花卉專用肥，提供花卉植保方案。換上新肥新方法，晉寧區(qū)寶峰街道龍泉村花農(nóng)楊貴生種出的鮮花，不僅産量有了提升，品質(zhì)更是提高了一大截。

　　相對於漫灌，滴灌種植能夠明顯提升鮮花産量和品質(zhì)。不過，滴灌對肥料的水溶性要求更高，如果肥料雜質(zhì)過高或者溶解不充分，容易導(dǎo)致滴灌管線堵塞。近年來，越來越多花農(nóng)用上了滴灌，化肥生産企業(yè)隨即加大了新品水溶性花卉專用肥的推廣力度，成為化肥産業(yè)新的利潤增長點。

　　隨著智慧化綠色種植技術(shù)的推廣，花匠舖在鮮花種植環(huán)節(jié)的管理更加精準(zhǔn)。“鮮花銷售淡旺季明顯：重大節(jié)日一花難求，價格水漲船高，我們通過控制水肥，盡可能擴大鮮花産量；而到了淡季，我們就適當(dāng)壓縮鮮花産量，著重提升品質(zhì)，從而實現(xiàn)效益最大化?！濒斨練g説。在花匠舖的溫室大棚裏，不少種植戶問得格外仔細(xì)，如今好幾個種植大戶已經(jīng)率先用上了智慧化綠色種植技術(shù)。

　　傳統(tǒng)大田種植，在水肥控制方面有一定難度，花卉品質(zhì)很難精準(zhǔn)掌控；而通過無土滴灌栽培，實現(xiàn)對水肥的精準(zhǔn)智慧控制，不僅極大提升了花卉品質(zhì)，還能回收利用多餘的水肥，從技術(shù)上實現(xiàn)水肥零外排。

　　“傳統(tǒng)方法種植，每畝年産4萬—6萬株都算好收成。通過標(biāo)準(zhǔn)化的種植技術(shù)和設(shè)施農(nóng)業(yè)，每畝年産可以提高到14萬—15萬株?！标愽芜吋せ钕到y(tǒng)操作臺邊説，依靠廢水迴圈利用系統(tǒng)，實現(xiàn)了水肥回收、消毒後再利用，支撐了花卉種植的綠色高品質(zhì)發(fā)展。

　　發(fā)力科技富農(nóng)

　　推動減災(zāi)增收

　　前陣子，一場倒春寒，讓昆明市嵩明縣蔬菜種植戶薛佳鵬損失不小。“小瓜不耐寒，遇上凍害要趕緊拔掉，否則很容易造成成片死亡?！毖样i心疼地説，“本想著要不成了，還好碰到了嵩明科技小院的專家們下田走訪。”

　　嵩明縣是雲(yún)南省蔬菜主産區(qū)之一，每天都有蔬菜源源不斷地從這裡發(fā)往各地，當(dāng)?shù)叵裱样i這樣的專業(yè)菜農(nóng)數(shù)量不少。蔬菜銷售，一頭連著百姓餐桌，一頭關(guān)係農(nóng)戶生計，如何提升産量、種出更水靈的菜成了農(nóng)戶們最關(guān)心的事。一季耕作一季收成，施肥影響作物與土壤。因此，如何選肥用肥，自然也成了田裏的重頭戲。

　　為更好助力農(nóng)戶種植，當(dāng)?shù)鼗势髽I(yè)延伸服務(wù)鏈條，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合成立嵩明科技小院。作為建在田間地頭的綜合型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，嵩明科技小院可以提供農(nóng)業(yè)研究、施肥方案設(shè)計、肥料試驗示範(fàn)與農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)等多類型服務(wù)。

　　為保春耕，嵩明科技小院院長周維興帶著團隊下地調(diào)研，正好碰上了薛佳鵬家受災(zāi)的農(nóng)田。

　　剛走進薛佳鵬家的菜地，周維興心裏也不是滋味，挽起袖子一番檢查，發(fā)現(xiàn)不少瓜苗還能“搶救”。周維興馬上提出可以試試新推廣的抗寒特種肥料，或許能挽回一些損失。聽完建議，薛佳鵬暗自算賬，一瓶特種肥不過100多元，哪怕沒效果也虧不到哪去，於是買了兩瓶，噴了3次。兩個月後回訪，薛佳鵬説：“那些救回來的小瓜，加起來賣了近1萬元！”

　　“常規(guī)的複合肥是主食，但只吃主食，何來營養(yǎng)均衡？”周維興介紹，要種好地，還得用對肥、用精肥、用好肥。比如添加聚谷氨酸，保水保肥；使用水溶性肥，作物吸收更高效；增加微生物菌劑，恢復(fù)土壤活力……科技小院團隊從設(shè)計施肥方案到田間指導(dǎo)，全程推進科學(xué)種植。

　　“不僅肥要好，還得劃算。成本太高，效果再好也白搭。一塊土地投入多少，農(nóng)戶門兒清?！敝芫S興告訴記者，“如今，連那些種了多年地的‘老把式’，都對我們這個‘家門口的農(nóng)學(xué)院’很認(rèn)同。”