新華社北京6月22日新媒體專電(“中國網(wǎng)事”記者向定傑)網(wǎng)紅很火、直播很熱。濃粧艷抹、自拍桿加手機(jī)、穿著風(fēng)格一致,是的,你沒有看錯,這是在一場發(fā)佈會上的主角——網(wǎng)紅女主播。
近日,在海南博鰲,某汽車公司旗下的一款新車發(fā)佈時,一口氣請來近百位女網(wǎng)紅直播的照片刷爆朋友圈。關(guān)於此種行銷是創(chuàng)意還是惡俗的討論,也引發(fā)業(yè)內(nèi)外廣泛熱議。
百名女主播造勢促銷,網(wǎng)友:賣車還是賣人?
記者在映客、花椒、來瘋、鬥魚等直播平臺上,找到了幾位參與了此次活動的女主播,她們通過個人社交賬號提前發(fā)佈了不少預(yù)告資訊以及現(xiàn)場情況。
其中,回看一位花椒女直播“Alina-小獅子”上傳的視頻,發(fā)佈會一開場,主持人就説:“今天我們還特別邀請了10家網(wǎng)路平臺,100位網(wǎng)紅主播來到現(xiàn)場,這就意味著我們將有500萬觀眾線上觀看?!?/p>
這位“Alina-小獅子”直播多半時間都是對著自己的臉蛋或胸部,而且不斷地重復(fù)汽車産品的名字,儘管説的並不利索,最終這段41分55秒的視頻有七千多人觀看,獲得3萬2千多個讚,積攢了24萬花椒幣,而她原本的粉絲才2000多人。
而擁有30000多粉絲的主播“書菡主持人”,自稱是電視臺主持人。在這場發(fā)佈會上她發(fā)起了三次直播,觀看人數(shù)都在5000人以上,其中一次觀看人數(shù)8761人,收穫將近12萬個讚。
記者梳理髮現(xiàn),這些女主播有的自稱是模特或者主持人、學(xué)生出身,翻看她們在直播平臺上的過往視頻,有的還有衣著暴露、動作挑逗的行為。還有人認(rèn)為“大家都這麼做,只有這樣觀眾數(shù)量、人氣才能漲,禮物才會多?!?/p>
一些網(wǎng)友在轉(zhuǎn)發(fā)時紛紛表示,這到底是賣車還是賣人?走了車模,又來了網(wǎng)紅,如此低俗惡搞不怕搬石頭砸腳?
“創(chuàng)意行銷”還是無奈選擇?
針對外界的熱烈議論,記者通過多個渠道聯(lián)繫該車企,希望得到回應(yīng)或者解釋,但截至發(fā)稿是仍未獲答覆。
不過,記者注意到,該汽車品牌官方微博在21日還發(fā)了多條“超級直播秀”的推廣文,其中19時發(fā)的微博稱,“萬眾驚呼、全民關(guān)注,上市的火爆話題引爆網(wǎng)路圈,以不可阻擋之勢席捲各大網(wǎng)路平臺,強(qiáng)勢霸屏!”
幾位不願透露昵稱的女主播向記者透露,這場活動由一家文化傳媒公司負(fù)責(zé)策劃邀請,總費(fèi)用為150萬元,不包含差旅費(fèi)。而且這也不是她們第一次參加企業(yè)發(fā)佈會,只是以前沒有這麼多網(wǎng)紅主播同時參與。
一名海南三亞的映客熱門主播“小仙女”給記者提供了一張主辦方規(guī)定的“網(wǎng)紅參會基礎(chǔ)行為規(guī)範(fàn)”照片,其中規(guī)定主播必須在直播中插入規(guī)定的産品資訊,在上午11點結(jié)束後,會有經(jīng)銷商和媒體到車展參觀,網(wǎng)紅必須配合進(jìn)行合影拍攝及互動。
有專注汽車行銷分析的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對於一些汽車廠家來説,他們就怕你不關(guān)注。如今車企的競爭激烈,如果不能靠産品實力取勝,最終都得走這種秀下限的路數(shù)。
專家:別讓如此熱鬧砸了品牌
曾擔(dān)任廣東原創(chuàng)動力文化傳播有限公司宣傳總監(jiān)的邵浩文告訴記者,這種形式錶面看確實是一種新的傳播方式,但可能引起一些人觀感上的不適,而且是否違反行業(yè)規(guī)則或者法律法規(guī),都應(yīng)予以考慮。
知萌諮詢機(jī)構(gòu)CEO肖明超表示,選擇什麼樣的網(wǎng)紅才能代表品牌屬性?在發(fā)佈會現(xiàn)場如何控場,才能讓網(wǎng)紅們直播的內(nèi)容真正符合廠家品牌的需要?網(wǎng)紅直播作為一種新興推廣方式仍有諸多問題亟待解決。
北京大學(xué)教授、中國市場學(xué)會(汽車)行銷專家委員會秘書長薛旭分析,從行銷策略角度來看,將百名美女網(wǎng)紅集中在一起,可能確實讓缺少了車模、略顯枯燥的新車發(fā)佈賺足眼球,但熱鬧之餘卻未必真能達(dá)到促銷的目的。這種宣傳能否能將企業(yè)的品牌與潛在目標(biāo)消費(fèi)者有機(jī)地結(jié)合在一起,還得打個問號。
一些專家還表示,賺足觀眾眼球的發(fā)佈會,本質(zhì)上就是一場企業(yè)與網(wǎng)紅心照不宣的互相炒作。這種擦邊球,與人們的傳統(tǒng)道德觀唸有相違之處,也可能是給品牌在自掘墳?zāi)?。如果一味迷戀這類所謂的“創(chuàng)新行銷”,也會被社會所鄙棄。隨著行業(yè)制度的日益健全,這種惡俗行銷或?qū)⑹艿絿?yán)格的限制。
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