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創(chuàng)業(yè)臺(tái)青的生意經(jīng):融入大陸的思維和消費(fèi)觀

2020-08-27 08:38:00
來源:中國新聞網(wǎng)
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  中新社福州8月26日電 題:創(chuàng)業(yè)臺(tái)青的生意經(jīng):融入大陸的思維和消費(fèi)觀

  作者 陳思暢 林春茵

  一年過半,臺(tái)灣桃園青年簡(jiǎn)以信的紅酒生意有了起色。26日,正在浙江紹興參加2020全國臺(tái)企聯(lián)第十期臺(tái)商二代精英特訓(xùn)營的簡(jiǎn)以信在電話中和記者聊起了他的生意經(jīng)。

  簡(jiǎn)以信告訴記者,他7歲就隨在大陸做生意的父親“登陸”廣州。大學(xué)考入福建師範(fàn)大學(xué),畢業(yè)後,他留在福州另辟天地。一方面,他和福建莆田籍的女友已談婚論嫁,另一方面,他擔(dān)任福州市臺(tái)胞投資企業(yè)協(xié)會(huì)青年委員會(huì)副主委,和諸位臺(tái)青密切聯(lián)繫,“捨不得走”。

  一畢業(yè),簡(jiǎn)以信開辦福州集信昌貿(mào)易有限公司,從事紅酒貿(mào)易。起初出師不利,貨款難收,房租催交,最辛苦時(shí)稱得上彈盡糧絕。他曾一家一家門店到府推銷,吃過閉門羹,也結(jié)交不少朋友。

  這兩年,簡(jiǎn)以信與幾位同校的臺(tái)灣籍學(xué)弟妹組團(tuán),為山西等地旅遊景區(qū)進(jìn)行文創(chuàng)設(shè)計(jì)。多年的大陸生活經(jīng)歷和商海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓他成為這些臺(tái)灣青年們?cè)囁袌?chǎng)的“擺渡人”。

  在簡(jiǎn)以信看來,兩岸的消費(fèi)模式有很大不同,大陸的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感,大陸産品諸如服飾、食品等快消品的研發(fā),更新迭代要很快,而臺(tái)灣更注重匠心精神,尤其對(duì)高端藝術(shù)品和高附加值産品更為專注?!暗珡膷u內(nèi)來的臺(tái)青大多從事第三産業(yè),也就是飲品小吃或文創(chuàng),這是很需要速度的,了解市場(chǎng)需求再出品,風(fēng)險(xiǎn)才能降低。”

  簡(jiǎn)以信説,臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)者需要向大陸青年學(xué)習(xí),琢磨他們的思維和消費(fèi)模式,學(xué)習(xí)其對(duì)網(wǎng)際網(wǎng)路的敏銳度和方向感,而不是堅(jiān)持島內(nèi)固有的方式來做事,才能接地氣。

  “我和駐福州的臺(tái)青經(jīng)常抱團(tuán)取暖。”簡(jiǎn)以信説,做文創(chuàng)、賣餐飲、開咖啡店、經(jīng)營酒業(yè),各行各業(yè)的臺(tái)青們經(jīng)常聚在一起討論怎樣“異業(yè)聯(lián)盟”,降低獲客成本。如今,他在深圳擁有多家門店,在福州則設(shè)立了境外電商倉庫。

  今年疫情衝擊,簡(jiǎn)以信紅酒生意難做。過年紅酒本來最為熱銷,銷售額能達(dá)到平常的兩三倍。但一夜之間,貨品變庫存,他只得轉(zhuǎn)戰(zhàn)“直播帶貨”,利用線上的平臺(tái)進(jìn)行宣傳與銷售。他坦言,紅酒市場(chǎng)是廣闊的,但競(jìng)爭(zhēng)也很大,大陸電商崛起,各種紅酒都能在網(wǎng)上搜尋到,他期許觸電“網(wǎng)路直播”,培育受眾的品鑒能力。

  在一場(chǎng)直播中,簡(jiǎn)以信用紅酒來比喻閩臺(tái)雙城。他説,家鄉(xiāng)桃園如同窖藏的赤霞珠,醇香濃郁,但已“尋常見”,無法留住懷有創(chuàng)業(yè)激情的他;而福州更像雷司令,層次分明,嚴(yán)謹(jǐn)中透著令人回味的變化,“就像創(chuàng)業(yè)一樣,痛苦中帶著一絲幸?!?。(完)

[責(zé)任編輯:楊永青]
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