[回顧]詹忠坪：網(wǎng)路行銷未來發(fā)展趨勢大探索
臺灣網(wǎng)7月10日北京消息 2009年兩岸網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展論壇7日下午在北京舉行“兩岸網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展”分論壇。CCmedia 總經(jīng)理詹忠坪發(fā)表演講，題目是《網(wǎng)路行銷在中國的未來發(fā)展趨勢大探索》，全文如下：
各位好，我是CCmedia總經(jīng)理詹忠坪，我今天要講的主題跟前面幾位不太一樣，前面幾位是專業(yè)的媒體代理或者是企業(yè)家等，本身去如何應(yīng)用網(wǎng)路。我還有一個很特別的地方，我是這次兩岸論壇裏面是大陸代表的唯一的臺灣人。也就是説我的名單不是從臺灣派出來的，因為我在大陸待了一陣子。同時我也是北京清華企業(yè)家協(xié)會的唯一的臺灣清華畢業(yè)的。
今天我在考慮今天到底要講什麼，因為我臺灣也有一個公司，大陸也有一個公司在北京，到底要講哪邊，既然是大陸派我出來，我們就分享一下有關(guān)於大陸對網(wǎng)路行銷趨勢的探索。
首先要分享的是大家如果是從臺灣過來的，很可能説在大陸的網(wǎng)際網(wǎng)路已經(jīng)有很多巨頭了。如果我要過來想做網(wǎng)際網(wǎng)路的生意，有什麼機(jī)會我可以做。如果我想在這邊創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)一個網(wǎng)際網(wǎng)路的事業(yè)，我有什麼機(jī)會可以做?，F(xiàn)在在大陸到底大環(huán)境發(fā)生了什麼變化，臺灣過來的業(yè)者要怎麼做。我們常常比喻説臺灣的網(wǎng)際網(wǎng)路的市場是比較小的，我去年9月的時候也帶了清華企業(yè)家協(xié)會去拜訪施先生，他説臺灣的市場比較小，但是比較精，市場的規(guī)模會比較小，臺灣的業(yè)者如果創(chuàng)業(yè)的話是非常好的機(jī)會到大陸來，因為這邊會提供很多的機(jī)會。不像臺灣池子小，一個大胖子佔了70%到80%的份額，其他的不多。像在這麼大的大海裏面有十個胖子在裏面你還可以穿梭游泳。
今天我講有三個大的趨勢，一個是寬頻要上網(wǎng)，第二是移動網(wǎng)際網(wǎng)路。第三是跟我們公司有點(diǎn)相關(guān)的行為定向，順帶幫自己的公司做一點(diǎn)廣告。
首先談?wù)剬掝l上網(wǎng)，大家知道今年金融海嘯大陸花了4萬億人民幣，其中有一部分清華協(xié)會、小組建議把其中一部分的經(jīng)費(fèi)用在寬頻的建設(shè)。如果大陸有比較好的寬頻建設(shè)其實提供出來了非常多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，我會一一為各位介紹。
首先看看大陸的寬頻的普及率，因為大陸的人口非常多，寬頻普及率看摩洛哥非常高，普及率很快，大陸的分子高了，不管基數(shù)大除起來還是很小。
第二，大陸寬頻速度仍然低，跟韓國、亞洲來比寬頻真的是很寬，大陸現(xiàn)在的寬頻不夠?qū)挘髽I(yè)和個人針對網(wǎng)路的穩(wěn)定度70%、80%認(rèn)為可能在好一點(diǎn)。所以在去年清華企業(yè)家協(xié)會就建議了通過政協(xié)的同志把建議書投到兩會裏面，也得到了國家非常多的重視，我利用這次機(jī)會跟大家分享一下為什麼我們會提出這樣的計劃，這個計劃後面代表的含義是什麼。
首先我們覺得如果在大陸能夠把網(wǎng)際網(wǎng)路的基礎(chǔ)建設(shè)得更好，它會對於下面八個方面産生方方面面的影響。這些影響不止是對國家的進(jìn)步是有幫助的，對於所有的網(wǎng)際網(wǎng)路企業(yè)家或者是廣告代理商都會帶來非常大的商機(jī)。
首先，資訊化。在2007年的第十七屆全國大會上已經(jīng)把資訊化當(dāng)成了國家的五個重要的任務(wù)之一。資訊化非常多的基礎(chǔ)都是通過網(wǎng)際網(wǎng)路。所以，如果網(wǎng)際網(wǎng)路的基礎(chǔ)建設(shè)做得更好的話，其他的IT的産業(yè)會同時被帶動。這樣下去的話對整個國家的資訊化或者是其他的電子工業(yè)的提升都有所幫助。這中間就産生了非常多的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，不一定是網(wǎng)際網(wǎng)路，只要跟網(wǎng)際網(wǎng)路硬體、軟體相關(guān)的行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)是非常好的機(jī)會。
第二，網(wǎng)際網(wǎng)路的普及是有助於民生工程和新農(nóng)村的建設(shè)。大家都知道在大陸有8億的農(nóng)村人口，大家也知道農(nóng)村人口是非常大的市場潛力，很多人雖然有小筆電，但是在農(nóng)村一般是用手機(jī)。我們覺得網(wǎng)際網(wǎng)路的普及是可以讓所有的農(nóng)村的小朋友受到跟都市小朋友的教育，是有同等的機(jī)會的。所以對網(wǎng)際網(wǎng)路的公司來講是有非常大的商機(jī)，可以通過網(wǎng)路把教育的機(jī)制很快傳輸?shù)洁l(xiāng)村去，到農(nóng)村去。所以，這一塊對網(wǎng)際網(wǎng)路的公司也是非常大的商機(jī)，所以也鼓勵在臺灣做網(wǎng)際網(wǎng)路的公司能夠到大陸來。
第三塊更重要的我也希望臺灣的主辦方旺旺的蔡先生會過來，這是遠(yuǎn)距離醫(yī)療。我們在長沙有很好的醫(yī)院是旺旺醫(yī)院。如果網(wǎng)際網(wǎng)路普及了之後，遠(yuǎn)距離的醫(yī)療會被推動。因為醫(yī)生的量很不夠，如果通過遠(yuǎn)距離可以做一些初級的診斷，可以減少非常多的醫(yī)療成本，而且讓農(nóng)村的農(nóng)民健康可以更快速地恢復(fù)。不知道在座的有沒有旺旺中時集團(tuán)的人，希望把這樣的訊息可以帶給旺旺集團(tuán)，這個市場很大，能不能遠(yuǎn)距離的醫(yī)療創(chuàng)新或者是遠(yuǎn)距離治療裏面做出更大的貢獻(xiàn)。
第四方面是中小企業(yè)，我們在臺灣覺得主要是靠中小企業(yè)，現(xiàn)在在大陸的産業(yè)結(jié)構(gòu)，除了國營企業(yè)之外，中小企業(yè)也佔了非常大的比例。大家非常熟悉的是阿里巴巴。目前在大陸的中小企業(yè)應(yīng)該有1000萬的數(shù)量，目前大概有10%，也就是100萬的中小企業(yè)在利用網(wǎng)際網(wǎng)路做渠道的建設(shè)，可能節(jié)省他們的成本。如果我們能夠把網(wǎng)際網(wǎng)路的基礎(chǔ)建設(shè)做得更好的話，我相信有非常多的中小企業(yè)會更願意嘗試這樣的渠道。只要是10%，又是另外一個100萬，所以又會有另外一個家的阿里巴巴，或者是另外一家的淘寶網(wǎng)生存的空間。
我覺得大陸的市場還沒有結(jié)束，還是在學(xué)習(xí)、競爭的時代，不像臺灣所有的排行榜都在那裏，誰是第一，這5年都是第一名，門戶網(wǎng)站掛在那裏。大陸的競爭很激烈，五大門戶有的是在新聞非常強(qiáng)，有的是在網(wǎng)遊，有的在不斷地改進(jìn)。所以網(wǎng)際網(wǎng)路種種來講是非常多樣化，而且是多變的，隨時充滿了機(jī)會。對中小企業(yè)希望提供B2B和B2C的臺灣廠商我覺得是很好的機(jī)會，我也鼓勵大家趕快過來。
第五點(diǎn)跟綠色的GDP的比例是有關(guān)係的。這跟視頻的對話，或者是視頻的會議，類似于這樣的廠商是有很好的機(jī)會。大陸一直在提倡希望在GDP的結(jié)構(gòu)裏面能夠提高它的綠色的GDP，也就是説不要産生二氧化碳或者是用這些有限的資源。網(wǎng)際網(wǎng)路的建設(shè)其實直接地提高了這些GDP的産值。我們想想很可能我們不需要千里之外去見一個人，開一個會了，就用視頻的方式，打造最基本的要件是你網(wǎng)際網(wǎng)路的寬頻要夠快。像思科、華為這樣的公司能夠做遠(yuǎn)距離的開會的設(shè)備，大陸是一個非常大的商機(jī)。只要寬頻我們能夠建立起來。當(dāng)然，臺灣做這樣的企業(yè)也有很多。
第六項是網(wǎng)際網(wǎng)路，如果我們把寬頻做得更好的話，將會拉動整個高科技産業(yè)的整體發(fā)展。我們知道網(wǎng)際網(wǎng)路的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完整可以間接地促進(jìn)其他産業(yè)的進(jìn)步。其他的産業(yè)不管是半導(dǎo)體等都是跟生産流程息息相關(guān)的，如果寬頻夠?qū)挼脑拰ζ渌b業(yè)是很大的關(guān)注。這也是清華企業(yè)家協(xié)會一直相信對於網(wǎng)際網(wǎng)路寬頻的投資比一般的基礎(chǔ)建設(shè)會更有效的刺激GDP的成長?，F(xiàn)在國家花了很多的錢在造橋鋪路，尤其是做了兩條高鐵交界點(diǎn)在武漢，如果有這種基礎(chǔ)網(wǎng)路速度的話，可以把大陸的競爭力提升到更高的高度。
下一點(diǎn)當(dāng)然是大家知道的電子商務(wù)。如果寬頻越寬的話，電子商務(wù)本身的發(fā)展就會越寬，不管電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)衍生出非常多的形態(tài)，B2B、B2C、C2C各種不同的變化。但是這些基礎(chǔ)也是在你的寬頻上，我們相信如果頻寬越寬的話，更多的人會利用網(wǎng)際網(wǎng)路來從事這個行業(yè)。這裡有一個數(shù)字可以參考一下，在美國的網(wǎng)際網(wǎng)路上市企業(yè)有50%是從事商業(yè)應(yīng)用。在大陸目前包括百度、騰訊這些比較重要的門戶網(wǎng)站，在納斯達(dá)克或者是香港，或者是大陸裏面的A股上市，90%的市值或者是90%以上的企業(yè)都是用在娛樂，50%和90%中間有一大部分的差距如果把頻寬做好的話很可能不只是娛樂消費(fèi)，直接用在電子商務(wù)，這對GDP的增長更有效。
最後是勞力的需求，要建設(shè)網(wǎng)際網(wǎng)路的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，硬體、光纖種種都是需要勞動的，類似于華為、大唐、中興的企業(yè)也參與到建設(shè)裏面，自然對勞力需求也有幫助。
總結(jié)一下第一個趨勢，這是大陸很快會把頻寬和普及率大大提高，提高之後在這八方面統(tǒng)統(tǒng)展現(xiàn)出來前所未有巨大的商機(jī)。我覺得臺灣的企業(yè)應(yīng)該各自在各自最擅長的領(lǐng)域，在這八方面儘量去搶1/3，不要覺得中國的市場臺灣人來一定沒有搞頭，我並不這樣認(rèn)為，市場還很大，還剛開始而已。
