極致行動(dòng)科技總經(jīng)理連建欽（臺(tái)灣網(wǎng) 趙輝 攝）
很感謝給我這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)介紹我們公司，也很感謝各位來(lái)賓、各位朋友花時(shí)間聽(tīng)我的簡(jiǎn)報(bào)，我是機(jī)制科技的連建欽，我們公司開(kāi)發(fā)手機(jī)運(yùn)營(yíng)遊戲已經(jīng)8年了。之前我們主要開(kāi)發(fā)功能性手機(jī)的遊戲，在兩年前整個(gè)Apple iPhone帶起來(lái)的智慧型的手機(jī)風(fēng)潮，所以我們開(kāi)始開(kāi)發(fā)智慧型手機(jī)遊戲。剛剛提到的嘻哈三國(guó)塔防就是我們智慧型手機(jī)的遊戲，這款遊戲可以跨iPhone和Android手機(jī)平臺(tái)。我們發(fā)現(xiàn)，以這樣的平臺(tái)在整個(gè)全世界世界來(lái)看，單機(jī)遊戲是很難賺到錢的，遊戲的低價(jià)化和免費(fèi)化，沒(méi)有品牌的公司就是一個(gè)中小型的廠商，我們公司有100人左右，比起國(guó)際性的EA，是很難勝出的。我們?cè)?009年開(kāi)始重新思考方向，我們開(kāi)始決定投入網(wǎng)遊的運(yùn)營(yíng)跟網(wǎng)遊的開(kāi)發(fā)。
我今天花一些時(shí)間給大家介紹臺(tái)灣手機(jī)網(wǎng)遊目前營(yíng)運(yùn)的狀況，希望大家從中有所收穫。
臺(tái)灣智慧手機(jī)的市場(chǎng)，剛剛中時(shí)的總經(jīng)理也介紹過(guò)，臺(tái)灣主要是智慧手機(jī)的天下，我們客戶裏面有九成都是智慧機(jī)，iPhone跟Android佔(zhàn)一半，其中Android比iPhone多一些，可是iPhone的客戶付費(fèi)意願(yuàn)是比較高的，我們的經(jīng)驗(yàn)是，iPhone的客戶付費(fèi)是Android的3倍。這邊的數(shù)據(jù)提到，到今年的5月，就是2011年5月，提出有290萬(wàn)Android智慧機(jī)的客戶，有一個(gè)數(shù)據(jù)，到今年年底會(huì)有400萬(wàn)智慧機(jī)的用戶。
另外，臺(tái)灣行動(dòng)上網(wǎng)的普及率比大陸這邊高，因?yàn)榕_(tái)灣電信業(yè)者在非常努力推峰頂傳送費(fèi)套餐，所以臺(tái)灣買智慧機(jī)的用戶一般都會(huì)跟運(yùn)營(yíng)商簽一個(gè)協(xié)議，這個(gè)協(xié)議裏面就會(huì)含數(shù)據(jù)的套餐，所以臺(tái)灣Mobile網(wǎng)際網(wǎng)路的普及率是比較廣的。最近臺(tái)灣的政府又在推廣免費(fèi)Wifi上網(wǎng)，在一些公共領(lǐng)域可以免費(fèi)使用Wifi上網(wǎng)，這方面是臺(tái)灣的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
再有，臺(tái)灣用戶分佈的年齡層是怎麼樣呢，這裡有一個(gè)數(shù)據(jù)，這是政府機(jī)關(guān)公佈的一個(gè)數(shù)據(jù)，介於20-30歲是主流，現(xiàn)在20-30歲，30-40歲的年輕人和中壯人口，比較有收入，比較有經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)的人是智慧機(jī)的主要人群。
看完臺(tái)灣用戶的介紹，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣用戶現(xiàn)在的狀況有點(diǎn)類似PC，手機(jī)從GPS時(shí)代進(jìn)入到了3G時(shí)代，整個(gè)穩(wěn)定都比GPS穩(wěn)定好得多。我們從2009年就開(kāi)始佈局手機(jī)遊戲市場(chǎng)，2011年全球行動(dòng)遊戲營(yíng)業(yè)額將達(dá)到48億美元，預(yù)估2014年全球營(yíng)業(yè)額將達(dá)到73億美元，意即3年後市場(chǎng)規(guī)模比今年增50%。我們?cè)?009年的時(shí)候開(kāi)始投入，不管是開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的部分，開(kāi)發(fā)的部分，我們開(kāi)發(fā)了第一款棋牌類的遊戲，橫跨了三個(gè)平臺(tái)，PC、iPhone、Android，PC我們是跟Facebook合作，同時(shí)還有iPhone和Android版本，這個(gè)遊戲上線到現(xiàn)在登錄量超過(guò)了200萬(wàn)次，現(xiàn)在註冊(cè)的會(huì)員超過(guò)50萬(wàn)，活躍的用戶大概是10萬(wàn)個(gè)，還不錯(cuò)。
除此之外，我們也跟很多大陸這邊的遊戲廠商有很好的合作關(guān)係，我們從開(kāi)始以來(lái)代理了很多手機(jī)網(wǎng)遊在臺(tái)灣做銷售，有來(lái)自與大陸這邊的、日本、美國(guó)，我們跟大陸這邊遊戲廠商的關(guān)係一直都很好，所以我們?cè)?010年開(kāi)始代理掌上明珠，大陸這邊開(kāi)發(fā)的一款遊戲叫《明珠三國(guó)Online》，這款遊戲的營(yíng)業(yè)額在臺(tái)灣是最高的，甚至它的ARPU值，或者營(yíng)收超過(guò)部分的VP Game，甚至PC Game。目前我們一共代理了6款手機(jī)網(wǎng)遊，因?yàn)獒崂m(xù)進(jìn)入臺(tái)灣的市場(chǎng)可能比較慢，所以目前還在成長(zhǎng)當(dāng)中。
臺(tái)灣手機(jī)網(wǎng)遊的機(jī)會(huì)與潛力在哪呢？一是智慧型手機(jī)持續(xù)熱賣，大多數(shù)手機(jī)用戶還在換機(jī)潮中。特別是現(xiàn)在iPhone4s在開(kāi)賣，以前很多iPhone3的用戶都在轉(zhuǎn)。另外，大部分人都有上網(wǎng)的套餐。臺(tái)灣的ARPU值會(huì)比大陸這邊高。
臺(tái)灣手機(jī)網(wǎng)遊用戶的資料是這樣，男跟女的比例是7：3，主流的使用年齡層是18-34歲，高峰期是晚上11點(diǎn)到淩晨2點(diǎn)。重度的玩家可以玩5個(gè)小時(shí)，就是插著電玩。我們很多玩家以前沒(méi)有玩過(guò)網(wǎng)路遊戲，他們會(huì)覺(jué)得網(wǎng)路遊戲真的還蠻好玩的，而且網(wǎng)路遊戲的特性是，下載的時(shí)候沒(méi)有門檻，可以免費(fèi)下載。我們發(fā)現(xiàn)手機(jī)網(wǎng)遊其實(shí)開(kāi)拓了PC網(wǎng)遊另外一個(gè)族群。最近常常有一些PC網(wǎng)遊廠商跟我們講，他們最近有一些停滯，都是受到手機(jī)的影響，我覺(jué)得不是，因?yàn)槲矣X(jué)得很多玩手機(jī)遊戲的人他會(huì)利用片刻零碎時(shí)候玩手機(jī)遊戲。手機(jī)網(wǎng)遊除了吸引上班族和學(xué)生族外，亦吸引了一個(gè)全新的消費(fèi)者族群，也就是無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間使用PC的消費(fèi)者，例如軍警、保安、外勤人員等。
極致手機(jī)網(wǎng)遊營(yíng)運(yùn)優(yōu)勢(shì)在於，在迪化營(yíng)運(yùn)客服，我們協(xié)助合作夥伴修改符合臺(tái)灣市場(chǎng)的遣詞用語(yǔ)，並負(fù)責(zé)遊戲官網(wǎng)的設(shè)計(jì)與維護(hù)。其實(shí)網(wǎng)遊跟單機(jī)遊戲不一樣，單機(jī)遊戲做好，丟到APP Store其實(shí)與目前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)講，有推廣沒(méi)推廣其實(shí)差異不大，可是網(wǎng)遊不一樣，網(wǎng)遊需要本地化的運(yùn)營(yíng)、本地化的客服跟本地化的支付工具，所以這就是一個(gè)本地化運(yùn)營(yíng)商具備的優(yōu)勢(shì)。剛剛提到極致的優(yōu)勢(shì)，有以下三點(diǎn)，我們有完整的金流模組，透過(guò)由極致行動(dòng)科技所開(kāi)發(fā)的金流模組，不論是KJava版本或是智慧手機(jī)版本，合作廠商只需要介接一次，就可取得臺(tái)灣超過(guò)九成以上的金流管道。百萬(wàn)會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，我們耕耘手機(jī)加值服務(wù)市場(chǎng)多年，擁有完整的手機(jī)遊戲用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，可直接針對(duì)目標(biāo)族群發(fā)送推廣訊息，使廣宣操作更加精準(zhǔn)。多元的銷售管道，與臺(tái)灣與香港的電信運(yùn)營(yíng)商合作多年。
這裡總結(jié)了我們目前的優(yōu)勢(shì)，我們可以跟運(yùn)營(yíng)商做推廣，借各大新聞網(wǎng)站、遊戲論壇廣宣曝光，電信帳單夾寄DM等等。謝謝大家！
