網(wǎng)勁全買科技總裁助理毛井井（臺灣網(wǎng) 于斯文 攝）
網(wǎng)勁科技是臺灣的一家專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)公司，成立在1999年的9月，今年已經(jīng)是第11個年頭，之前在臺灣一直做電子商務(wù)平臺，包括和雅虎奇摩、全買網(wǎng)都有專業(yè)的賣場。我們從2006年開始，網(wǎng)勁科技是第一批臺灣進(jìn)入大陸的公司，開始和新浪商城、淘寶網(wǎng)做了淘寶臺灣館，到現(xiàn)在也淘寶臺灣館也剛剛過了五歲的認(rèn)識。網(wǎng)勁科技主要做兩件事情，一個是把臺灣的商品帶到大陸來，一個是幫助臺灣的消費(fèi)者購買到大陸的商品。網(wǎng)勁科技下面有四個業(yè)務(wù)模組，包括臺灣的“瘋狂賣客”，還有“臺灣淘1站”等。
我們從這兩年開始，兩岸的交流越來越多，“小三通”、“大三通”，包括兩岸的金流、物流開放，有越來越多的合作契機(jī)，還有臺灣的市場進(jìn)入到大陸，包括大陸的很多商品也可以賣到臺灣去。我們先講臺灣的商品進(jìn)入，大家看到的這個PPT的模組是淘寶臺灣館的首頁，這是一個獨(dú)立的場館，大家可以理解為是淘寶的二級頁，從06年到現(xiàn)在，已經(jīng)陸續(xù)有上百家臺灣的商鋪進(jìn)入到淘寶之內(nèi)，其實(shí)剛才陳教授也為我們稍微提到了一點(diǎn)。主要的品類是女裝、帽、鞋、包，包括明星商品，創(chuàng)意商品，2006年以來，有臺灣的商家進(jìn)來，也有退出，現(xiàn)在大概有400家左右。到今年夏天8月份的數(shù)據(jù)，淘寶臺灣館內(nèi)已經(jīng)有雙金冠級的賣家有3家，金冠級的現(xiàn)在有1家，皇冠級的有30多家，這個比率算是很高了，臺灣的商鋪想在大陸做大、做專業(yè)，其實(shí)慢慢積累並不難。這是一個很好的例子。包括有一些耳熟能詳?shù)木W(wǎng)店，像剛才京東的副總也提到“東京著衣、PG美人網(wǎng)、喬安小貓”，在臺灣做的網(wǎng)購已經(jīng)很大了，只是現(xiàn)在把生意中心移到大陸來，在大陸做更大的網(wǎng)購生意。2009年淘寶臺灣館的商戶集中在一起大概是做了1.5個億，2010年達(dá)到2個億，這和淘寶相比，只是九牛一毛，淘寶一年滾著番往上漲，我們只是把最好的商品帶給大陸消費(fèi)者，讓大陸消費(fèi)者購買到臺灣風(fēng)格的商品。
這是淘寶臺灣館中的商品模式，通過OBuy網(wǎng)的開店後臺，跟淘寶的後臺對接的，只要他們在臺灣把商品提交上去，通過淘寶的前端就能夠顯露出來，同樣他們自己也會用旺旺客戶、淘寶支付寶，也會雇很多的員工在大陸，為大陸的消費(fèi)者提供服務(wù)。我們也在跟淘寶商城積極合作，其實(shí)大家也知道，臺灣除了很多小的賣家，也有很多大的賣家，像捷安特等都已經(jīng)是全球知名度的企業(yè)，這些企業(yè)也不排除以後會進(jìn)入淘寶，在淘寶開旗艦店，做展示，明星的創(chuàng)意産業(yè)都非常契合在淘寶商城上開店，我們也與淘寶有合作，把臺灣大品牌的産品帶到大陸來。
其實(shí)除了淘寶之外，大陸還有很多專業(yè)的賣場，比如説大家看到的京東商城，凡客、臺灣樂天、藥店壹佰等，都比較適合一個小的供貨模式，作為臺灣企業(yè)進(jìn)入大陸市場。
剛才我們説的是臺灣的商品銷到大陸來，返過來就是大陸的商品銷售到臺灣，因?yàn)闅v史的原因，大陸的金流是臺灣的金流不相一致，臺灣都是用新臺幣，很多年臺灣的消費(fèi)者很喜歡大陸的商品，包括大陸的種類很多，價格比較低、性價比比較高，但他們卻沒有支付的管道。
網(wǎng)勁科技從2009年在臺灣開通了“臺灣淘1站”，主要跟大陸支付寶合作，讓臺灣的消費(fèi)者把臺灣新臺幣充實(shí)到淘寶的支付寶賬戶裏，這樣就比較簡單了，在淘寶上註冊一個ID，有自己的支付寶，就可以拍商品，付款，等商品從大陸寄到臺灣。物流當(dāng)然也不是問題，現(xiàn)在小電産品，從東南沿海發(fā)的話，走順風(fēng)，其實(shí)兩三天就可以到，價格也不是很貴。因?yàn)檫@個原因，淘寶在臺灣的知名度也越來越高，包括佔(zhàn)有率，之前大家都提到雅虎奇摩、PChome，除了這兩大賣場之外就是淘寶，現(xiàn)在被越來越多的臺灣人所喜歡和熱衷。這是臺灣的一個購物論壇，大家可以發(fā)現(xiàn)很多ID都在淘寶上買商品，會有自己的心得，會互相推薦。其實(shí)就像大陸的淘寶論壇是完全一樣的。
我們簡單説一下，為什麼臺灣的買家很喜歡上淘寶呢？和大陸的消費(fèi)者一樣，淘寶裏東西很全，有在臺灣買不到的冷門的東西，雅虎奇摩不會有，PChome也不會有，但淘寶會有。還有就是價格便宜，大陸的價格相對臺灣來説價格便宜一些，以前臺灣消費(fèi)者買東西都是找人代購，這樣可能沒有完善的交易管道，會涉及到第三方的金流，完成實(shí)施詐騙。自從“臺灣淘1站”管道開通，很多臺灣比較先驅(qū)的賣家也會在大陸批發(fā)一些商品，通過“臺灣淘1站”完成付款，然後把這些商品再在臺灣進(jìn)行二級銷售。
“臺灣淘1站”的充值模式，7-11也可以，包括ATM，基本上在臺灣人口區(qū)域內(nèi)每幾百米之內(nèi)都會有充值的網(wǎng)點(diǎn)。我們也基於這個需要，把大陸的一些好的商品集合在一起，推薦給臺灣的買家或者消費(fèi)者，我們也會在淘寶圈一些商品，一些品類出來，把他們做成活動的形成，傳達(dá)給臺灣的消費(fèi)者。
兩岸電子商務(wù)隨著這兩年的交流增多，市場越來越熱，如果兩岸的開放旅遊之後，這個市場會更大，因?yàn)殡p方的交流，只有我去過這個地方，我才知道哪些商品好、哪些商品比較適合我，讓我有喜愛的商品，包括臺灣的銷售者來得多了，我在大陸見過這個商品，我覺得非常好，所以他們也會有更多的需求。
我們現(xiàn)在去臺灣，雖然是自由行開放，但大家對臺灣的景點(diǎn)停留在傳統(tǒng)景點(diǎn)，日月潭、阿里山等等，其實(shí)大家去臺灣可以更自由一些，更簡單一些，不一定非要跟著團(tuán)走，可以做一些功課，就像現(xiàn)在大陸去麗江、海南一樣，我們查出在臺灣當(dāng)?shù)乇容^特色的旅遊産品，可能是臺灣的夜生活，明星常去的酒吧，特色的民俗等等。
今後的三四年內(nèi)，每年到臺的陸客基本上會超過500萬人次，這應(yīng)該是臺灣最大的旅遊群體。包括現(xiàn)在臺灣的旅遊觀光協(xié)會也在大陸設(shè)立了辦事處，包括臺灣的外貿(mào)協(xié)會都會在大陸搶先跑馬圈地。我們網(wǎng)勁的Citytalk，就是做城市分類資訊的網(wǎng)站，和口碑網(wǎng)達(dá)成合作，口碑網(wǎng)臺灣站是我們來提供內(nèi)容，提供這樣的平臺服務(wù)。
這個族群，就是希望自由行開放以後，希望大家能有更多的去臺灣的機(jī)會，能夠在這裡查一些簡約的旅行方式，非常受背包客的喜愛。
説了這麼多，這兩年兩岸的電子商務(wù)機(jī)會很多，只是臺灣相比市場小一些，因?yàn)榘l(fā)展比較快，而且地理面比較小，它已經(jīng)到達(dá)了天花板。而大陸剛剛起步兩三年，每年都在翻番往上漲，但由於歷史原因，還會有一些小的歷史障礙。比如説金額的直接兌換，還有關(guān)稅的問題，這一直是每個做外貿(mào)電子商務(wù)都很頭疼的問題。臺灣是可以實(shí)施電子發(fā)票的，大陸這邊雖然有要求，但據(jù)我所知，很多商家並沒有提供發(fā)票。物流基本上得到的改觀比較好，無非就是成本比較高一些，時間還好，從大陸發(fā)過來兩三天，快的話一兩天就能夠到。法制方面就比較困難，包括臺灣的一些標(biāo)簽、資質(zhì)，在大陸目前並沒有完全打通，所以兩岸在這個方面還是存在一些問題，每次交流都會談到這些實(shí)質(zhì)性的問題，但目前還沒有好的辦法互相認(rèn)證。
我想臺灣的網(wǎng)商進(jìn)入大陸還有一個很大的問題是對資訊層面了解不夠，這樣看起來，他們在大陸做生意，比如説在淘寶上開店還是有一定的門檻。很多臺灣商人希望把貨品供貨到京東商城這樣的B2C網(wǎng)站，他們自己省去了經(jīng)營工作。這樣確實(shí)是一種不錯的方式，量也做的比較大、比較省事。但長久在大陸做知名度的話，做自己的市場，我覺得還是要靜下心來安安穩(wěn)穩(wěn)地做自己的網(wǎng)站或者是開自己的品牌店，開自己的B2C商城，這都是值得探討的。
説得簡單點(diǎn)兒，咫尺天涯，兩岸一家，有共同的文字和語言，所以這個市場完全是統(tǒng)一的。大陸多樣化的商品和服務(wù)是臺灣人所覬覦的，大陸的膨大市場又是臺灣賣家所覬覦的，所以我覺得兩岸的交流會議越來越多，各種專業(yè)的電子商務(wù)論壇，大家經(jīng)常會去拜訪臺灣的職社會、電腦協(xié)會、大陸的網(wǎng)際網(wǎng)路協(xié)會，每年都會迎接來自臺灣的客人。總體來説，大家在産業(yè)鏈上互補(bǔ)，因?yàn)榕_灣的起步稍微快一些，在創(chuàng)意，經(jīng)營方式上會更多樣化一些，跟大陸的消費(fèi)者一起學(xué)習(xí)。謝謝大家！
