隨著90、95後彩粧消費(fèi)觀的演變，彩粧消費(fèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，個(gè)性潮流、國(guó)風(fēng)潮流和時(shí)尚平價(jià)市場(chǎng)成為近幾年新涌現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)，並且未來(lái)幾年仍將快速增長(zhǎng)。

　　在疫情防控常態(tài)化的今天，彩粧消費(fèi)市場(chǎng)受疫情影響較小，全球特別是中國(guó)化粧品市場(chǎng)仍然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)國(guó)潮、平價(jià)化粧品品牌崛起，出現(xiàn)許多新晉品牌，隨著高性價(jià)比國(guó)貨品牌進(jìn)入市場(chǎng)，彩粧市場(chǎng)保持良好的高奢和平價(jià)兩極發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　口罩下 素顏粧成主流

　　易觀智庫(kù)發(fā)佈的《2021年中國(guó)彩粧市場(chǎng)洞察》調(diào)研了彩粧用戶畫(huà)像：“他消費(fèi)”日漸常態(tài)化，90後成為絕對(duì)主力；新一線與一線城市的人更“臭美”，混合性皮膚佔(zhàn)據(jù)半壁江山。

　　雖然受到供應(yīng)鏈及消費(fèi)習(xí)慣等因素的影響，傳統(tǒng)電商平臺(tái)依然是彩粧消費(fèi)最主流的購(gòu)買渠道，但種草平臺(tái)、直播平臺(tái)、線下集合店也在快速崛起，各類KOL的帶貨能力不容小覷。

　　受疫情的影響，近一年來(lái)，一半以上的消費(fèi)者在彩粧方面的消費(fèi)均與上年持平或減少。與一線城市相比，三線城市受疫情衝擊相對(duì)較小。在口罩的“遮擋”下，彩粧新風(fēng)格消費(fèi)減緩，素顏粧成為消費(fèi)主流。

　　在品牌選擇方面，彩粧消費(fèi)者對(duì)國(guó)潮品牌日益認(rèn)可，但更多願(yuàn)意從唇部、眼粧等對(duì)品質(zhì)安全要求相對(duì)不高、入門級(jí)的品類開(kāi)始嘗試。

　　整體來(lái)看，一線城市偏好化粧進(jìn)階單品，比如面部陰影、定粧噴霧、眼影、腮紅等需要一定化粧技巧的産品，甚至於開(kāi)始關(guān)注對(duì)身體部位的修飾，例如指甲彩粧、身體彩粧等，三線及以下城市則偏好BB霜、粉底、唇膏口紅等較為基礎(chǔ)，更易上手的産品。價(jià)格方面，單價(jià)在50元以下的産品佔(zhàn)所有訂單的一半以上，有趣的是，男士對(duì)BB霜、唇膏等則願(yuàn)意支付更高的價(jià)格?！靶∵L末”的週三晚上，人們購(gòu)買平價(jià)彩粧産品的興致最高，21點(diǎn)至24點(diǎn)是高峰時(shí)段。

　　90、95後引領(lǐng)市場(chǎng) 國(guó)潮、平價(jià)成氣候

　　隨著更加個(gè)性的90後、95後人群崛起，中國(guó)彩粧市場(chǎng)出現(xiàn)了新的分類。個(gè)性潮流、國(guó)風(fēng)潮流和時(shí)尚平價(jià)成為近年來(lái)新涌現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)。其中，個(gè)性潮流市場(chǎng)以海外小眾品牌為主，紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)産品牌聚焦在國(guó)風(fēng)潮流和時(shí)尚平價(jià)市場(chǎng)，引爆了國(guó)內(nèi)消費(fèi)，市場(chǎng)集中度也在迅速攀升。剛過(guò)去的雙11銷售數(shù)據(jù)顯示，花西子、完美日記、colorkey等平價(jià)國(guó)産美粧品牌在第一波預(yù)售數(shù)據(jù)中表現(xiàn)不俗，名列前茅。

　　根據(jù)2021年3月至8月的平價(jià)彩粧銷售數(shù)據(jù)，平價(jià)彩粧市場(chǎng)消費(fèi)逐步走高。三八女王節(jié)、美白防曬節(jié)、6·18年中大促、七夕大促……每逢各種“人造”節(jié)假日，都會(huì)迎來(lái)人們剁手消費(fèi)的小高潮。

　　從細(xì)分品類來(lái)看，包括唇彩、唇蜜唇釉、唇膏、口紅等在內(nèi)的平價(jià)唇粧産品更受青睞，銷售額領(lǐng)跑其他品類。其次為定粧類産品，如蜜粉、散粉、定粧噴霧等，銷售額增長(zhǎng)迅速。

　　三線及以下城市對(duì)平價(jià)彩粧的消費(fèi)更多，佔(zhàn)比更大，今年3月至8月的平均增長(zhǎng)率達(dá)7%，顯著高於一二線城市。並且，通過(guò)對(duì)比不同級(jí)別城市消費(fèi)偏好、消費(fèi)增速、付款總額發(fā)現(xiàn)，三線及以上城市中唇膏、口紅需求強(qiáng)勁，BB霜、唇筆、粉底液等為三線城市的高潛力品類，隔離、遮瑕、唇彩等高偏好産品並不“受寵”，蜜粉、散粉等定粧産品有增長(zhǎng)潛力。

　　粉絲來(lái)得快散得快

　　平價(jià)蜜粉品質(zhì)急需改進(jìn)

　　對(duì)於品牌而言，平價(jià)彩粧市場(chǎng)的高增長(zhǎng)潛力吸引了眾多品牌的入駐，如新興的各類國(guó)産品牌，它們多聚焦國(guó)風(fēng)潮流和時(shí)尚平價(jià)市場(chǎng)，銷售額逐年攀升，引爆市場(chǎng)消費(fèi)。

　　從整體策略上來(lái)看，平價(jià)彩粧品牌普遍採(cǎi)用主推一兩個(gè)爆款品類的方式帶動(dòng)銷售，分析不同平價(jià)彩粧店舖銷售，發(fā)現(xiàn)3個(gè)及以上彩粧品類在售的店舖中，銷售額最高的品類在全店彩粧銷售中的佔(zhàn)比平均達(dá)45%以上；銷售額第二的品類，平均佔(zhàn)比約為20%。前兩大品類佔(zhàn)比超過(guò)65%，反映出店舖在打法上，普遍集中于主推一兩款爆品帶動(dòng)銷售。

　　從各品類諮詢轉(zhuǎn)化的情況來(lái)看，雖然定粧産品和唇粧産品最受歡迎，但流失人數(shù)也最多?！吧⒎鄹緵](méi)有定粧的效果”“散粉取不出來(lái)”“飛粉”……值得關(guān)注的是，平價(jià)蜜粉産品中，商品品控及産品效果問(wèn)題廣受詬病，急需改進(jìn)。倘若消費(fèi)者在收到産品時(shí)都無(wú)法正常使用，就更別指望消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行不斷的復(fù)購(gòu)。

　　諮詢過(guò)程中，愛(ài)美人士更關(guān)心商品屬性、商品推薦、活動(dòng)優(yōu)惠以及退換貨問(wèn)題。節(jié)日期間，産品的外包裝和顏值成為額外關(guān)注點(diǎn)。未下單的人們期望獲得更準(zhǔn)確的商品圖片，看到真實(shí)上臉效果，而不是加上了濃厚濾鏡的“照騙”。此外，對(duì)保質(zhì)期、孕婦能否使用等安全問(wèn)題顧慮較多。

　　在疫情防控常態(tài)化的時(shí)期，人們對(duì)化粧品的需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槠絻r(jià)化、多樣化、男性化。隨著消費(fèi)主力人群發(fā)生變化，中國(guó)市場(chǎng)也將迎來(lái)新一波的彩粧品牌誕生與發(fā)展浪潮。