星巴克激烈競爭中逆勢漲價
進(jìn)星巴克的人又要多掏點(diǎn)兒錢了。11月6日起,星巴克對中國內(nèi)地銷售的部分飲品價格上調(diào)1元。星巴克上一次在中國市場調(diào)整價格是在兩年多以前,不過當(dāng)時星巴克的漲價並未激起市場波瀾。但如今,以瑞幸咖啡為代表的網(wǎng)際網(wǎng)路咖啡新勢力步步緊逼,無論是産品價格還是用戶體驗(yàn),都給“老大哥”帶來了不小的壓力,這讓星巴克的逆勢漲價引來各方關(guān)注。
星巴克部分産品漲價1元
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在星巴克東單店,墻上已經(jīng)換了新功能表。其中,不少飲品價格上調(diào)了1元。比如,此前美式咖啡中杯、大杯、超大杯分別為24元、27元、30元,如今變成了25元、28元、31元。星巴克一個多月前剛剛推出外送服務(wù)“專星送”,目前部分外送産品也上漲了1元。
記者從星巴克方面了解到,11月6日起,星巴克對中國內(nèi)地銷售的部分飲品進(jìn)行1元的小幅價格上調(diào)。不過,所有臻選咖啡、食品、包裝咖啡豆、咖啡杯等周邊産品,均不在此次調(diào)價範(fàn)圍之內(nèi)。
值得一提的是,星巴克此次漲價的同時,給予自帶隨行杯顧客的環(huán)保折扣,從此前的3元增加至4元,以每一杯優(yōu)惠10%到20%的力度,鼓勵和回饋顧客的環(huán)保行為。
針對漲價原因,星巴克表示,公司始終致力於在中國的長期耕耘與投入,星巴克在中國的定價策略是長期的。“我們一直在盡最大努力將各種本地營運(yùn)成本和市場浮動所帶來的影響降至最低,以不妥協(xié)的態(tài)度致力於尋求兩者之間的平衡?!睋?jù)介紹,此次價格小幅上調(diào)是在對租金、物流、門店設(shè)施、人力、産品研發(fā)和顧客體驗(yàn)創(chuàng)新等各個方面進(jìn)行了認(rèn)真評估和綜合考量後制定的。
對手低價擴(kuò)張“老大哥”反漲
星巴克突然漲價,讓很多消費(fèi)者難以理解。隨著國內(nèi)新興咖啡品牌迅速發(fā)展,星巴克的“老大哥”地位受到了前所未有的衝擊。
今年以來,星巴克在中國的新對手——“小藍(lán)杯”瑞幸咖啡大幅擴(kuò)張,不僅線上下開店,也佔(zhàn)領(lǐng)了大部分線上咖啡市場。今年7月,瑞幸咖啡完成A輪兩億美元融資,並以10億美元估值成為國內(nèi)咖啡品牌的第一隻獨(dú)角獸。有消息稱,瑞幸咖啡日前完成了新一輪3到4億美元的融資。
正是憑藉這種“燒錢”的方式,瑞幸咖啡一直保持著價格優(yōu)勢。例如,星巴克拿鐵中杯售價29元,瑞幸咖啡為24元。儘管不少人認(rèn)為星巴克的咖啡口味更勝一籌,但價格依舊成為影響人們消費(fèi)抉擇的重要因素。
“我們每次團(tuán)購咖啡都是選擇瑞幸,畢竟價格相對實(shí)惠?!苯?jīng)常和同事一起購買咖啡的孫女士説,買5杯咖啡,瑞幸咖啡還會贈10張券,相當(dāng)於12元一杯,價格誘人,還能激發(fā)下一波消費(fèi)。
瑞幸咖啡還在年輕人身上花了不少心思,通過網(wǎng)際網(wǎng)路行銷,融入更多社交元素。無論是堂食還是外賣,消費(fèi)者都需要在APP中下單,隨後可以將連結(jié)分享到朋友圈,供好友搶優(yōu)惠券。
“星巴克的價格已經(jīng)很高,利潤也很高,在瑞幸、麥當(dāng)勞等品牌紛紛發(fā)力咖啡市場的節(jié)點(diǎn)上,星巴克選擇漲價,容易受到咖啡消費(fèi)人群的抵觸?!敝袊称樊b業(yè)分析師朱丹蓬表示,此前到星巴克消費(fèi)被很多人視為是一種地位的象徵,但現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者開始理性消費(fèi),從消費(fèi)訴求來看,漲價行為會進(jìn)一步帶來用戶流失。
中國將成星巴克最大市場
儘管星巴克出人意料地提高了價格,但星巴克對於中國市場顯現(xiàn)出了格外的重視。星巴克曾表示,預(yù)計在10年內(nèi),中國將超越美國,成為公司在全球範(fàn)圍內(nèi)最大的市場。近兩年,星巴克門店數(shù)量在中國快速增長,星巴克曾這樣描述開店速度:“每15個小時就有一家星巴克門店在中國開張?!痹?016年年初,星巴克在中國約100座城市開了2000多家門店,如今在華門店已經(jīng)達(dá)到了3500家,預(yù)計明年計劃凈增600家門店。
星巴克提速,不過是回應(yīng)對手的跑馬圈地。瑞幸咖啡此前表示,到年底要建成2000家門店。另外,太平洋咖啡近期也宣佈,要試水精品咖啡門店。
除了價格因素,消費(fèi)場景也是競爭力的關(guān)鍵。在激烈的競爭中,各類咖啡品牌最終將形成差異化發(fā)展態(tài)勢。
“如果是在門店消費(fèi)就選星巴克,如果是點(diǎn)外賣就選‘小藍(lán)杯’。”咖啡愛好者高女士表示,星巴克門店幾乎隨處可見,環(huán)境較好,適合實(shí)體店消費(fèi),瑞幸咖啡門店體驗(yàn)不樂觀,卻是外賣的首選。