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藥品帶量採購試點開啟:醫(yī)藥代表將迎大洗牌?

2019-02-21 08:44:00
來源:中國新聞網(wǎng)
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  上世紀80年代,隨著外資藥企進入中國,醫(yī)藥代表這個職業(yè)逐漸為人們所知。

  起初,他們活躍在醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)生身邊,介紹新藥知識,收集臨床需求。但伴隨藥品市場競爭日益激烈,醫(yī)藥代表各種“帶金”行銷手段開始飽受詬病,與此同時,高額的提成也讓不少藥代賺得盆滿缽滿。

  近年來,伴隨“兩票制”和帶量採購等政策的實施,曾經(jīng)回報豐厚的職業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。變革中,中國數(shù)百萬藥代群體會否徹底退出歷史舞臺?

  醫(yī)藥代表的寒冬要來了? 

  今年初,國辦發(fā)文,選擇北京、天津、上海等11個城市開展國家組織藥品集中採購和使用試點工作,即“4+7”帶量採購。

  所謂帶量採購,就是實現(xiàn)“以量換價”。

  依照去年12月公佈的試點地區(qū)集中招採中選結(jié)果,25個藥品中選,中選價平均降幅達52%,最高降幅達到96%。中選藥品中,通過一致性評價的仿製藥佔比高達88%。

  藥企壓低價格的同時,也換來了回報。依照《國家組織藥品集中採購和使用試點方案》,試點地區(qū)要按照所有公立醫(yī)療機構(gòu)年度藥品總用量的60%—70%估算採購總量,進行帶量採購。

  對於這一政策的實施,在北京從事醫(yī)藥代表工作的周昕(化名)心情有些複雜。

  藥價大幅下降也意味著政策持續(xù)深化將擠掉藥品進銷的“水分”,今後她和同行們面臨的銷售壓力會更大。

  大約5年前,因為看到了醫(yī)藥代表的可觀收入,在北京某三甲醫(yī)院做護士的周昕下決心辭掉了“鐵飯碗”工作,轉(zhuǎn)行做起了藥代。

  因為有專業(yè)與資源優(yōu)勢,她很快就適應(yīng)了角色轉(zhuǎn)變。相比于經(jīng)常值夜班的護士工作,新工作在她看來性價比不錯。

  不過,近年來,伴隨“兩票制”、帶量採購等一系列政策的實施,周昕和同行們面臨的銷售工作不那麼好做了。

  “以往藥代可以通過自己的關(guān)係與資源將藥品推廣至醫(yī)院,帶量採購實施後,中標藥品得到了市場份額,藥代的作用將被削弱,企業(yè)就會把這一部分的人力節(jié)省出來?!敝荜空h。

  周昕自己主要負責的是社區(qū)醫(yī)院藥品銷售,由於帶量採購試點涉及藥品品類有限,衝擊尚不明顯。但她透露,新政對於外資藥企,特別是那些面對國産仿製藥競爭的藥品,銷售壓力突出。

  最近兩年,同行辭職的人很多,當年和周昕一樣從公立醫(yī)院轉(zhuǎn)行做藥代的人裏,有不少如今已經(jīng)不再從事這個職業(yè)。

  根據(jù)人力資源管理諮詢機構(gòu)怡安翰威特發(fā)佈的《2017年醫(yī)療健康行業(yè)人力資本調(diào)研》,醫(yī)藥代表依然是醫(yī)藥企業(yè)離職率最高的三大職能之一。

  2017年離職率為27.1%,其中主動離職率為17.0%,被動離職率為10.1%,高於行業(yè)平均水準。

  藥企裁員潮已來? 

  周昕的經(jīng)歷並非個例,近年來,受市場和政策調(diào)整影響,無論是國內(nèi)藥企還跨國藥企,都面臨著轉(zhuǎn)型。

  去年,在帶量採購試點還未正式開啟時,優(yōu)時比中國區(qū)相關(guān)負責人就曾對媒體披露,公司整個業(yè)務(wù)模式做較大調(diào)整,已經(jīng)沒有醫(yī)藥代表這一職位。

  與此同時,很多跨國藥企的“瘦身”趨勢也在延續(xù)。僅2018年就有諾華、輝瑞、拜耳等多家制藥巨頭宣佈了裁員計劃。

  有評論分析,新藥研發(fā)成本越來越高,專利藥到期越來越多,跨國藥企輕鬆高增長時代一去不復(fù)返,藥企們不得不在全球範圍內(nèi)進行組織框架以及業(yè)務(wù)調(diào)整來維持其盈利水準,裁員是調(diào)整的一部分。

  對比跨國藥企,國內(nèi)藥企雖然會享受到一些政策扶持,但轉(zhuǎn)型的壓力同樣巨大。

  “原先藥企的銷售費用會佔有很大一部分,基本超過了40%。帶量採購後,由於大幅降價,企業(yè)所得利潤根本不足以支撐原先高額的銷售費用?!眹鴥?nèi)一家藥企相關(guān)負責人接受記者採訪時稱。

  該負責人分析説,以往一個好的産品,可以養(yǎng)一二千人,現(xiàn)在這種情況沒有了,帶量採購以價換量,中標企業(yè)沒有費用再來負擔人力成本。

  改革中的利益牽絆 

  “帶量採購勢必將影響到一部分人的利益。實際操作中不排除有醫(yī)生不願換藥的可能,因為總會有一些同質(zhì)的藥物可以選擇。”北京某三甲醫(yī)院一位不願具名的醫(yī)生接受採訪時説。

  該醫(yī)生透露,雖然帶量採購承諾了整體市場份額,但在實際操作過程中,如何能保證醫(yī)院以及醫(yī)生個體使用這些藥品的積極性,是個問題。

  記者注意到,一些試點地區(qū)已經(jīng)從政策層面進行引導,調(diào)動醫(yī)務(wù)人員的積極性。

  例如,遼寧省近期出臺了《關(guān)於做好國家組織藥品集中採購和使用試點工作的實施意見》。

  其中提出,公立醫(yī)療機構(gòu)可按照“兩個允許”,即允許醫(yī)療機構(gòu)突破現(xiàn)行事業(yè)單位工資調(diào)控水準,允許醫(yī)療服務(wù)收入扣除成本並按規(guī)定提取各項基金後主要用於人員獎勵,統(tǒng)籌用於人員薪酬支出,調(diào)動醫(yī)務(wù)人員積極性,推動公立醫(yī)院綜合改革。

  另據(jù)醫(yī)藥行業(yè)雜誌《E藥經(jīng)理人》報道,近期一份由上海市醫(yī)療保障局、上海市衛(wèi)生健康委員會以及上海市藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合印發(fā)的通知文件也流出,文件直指“4+7”帶量採購品種量上保障的問題。

  該文件透露的一項關(guān)鍵政策是,國家組織藥品集中採購試點品種通用名及使用同品種“價高藥”將提高個人自付比例,最高提高比例達到20%。

  這意味著,“4+7”帶量採購已經(jīng)在醫(yī)保政策上發(fā)力,以保證首批次帶量採購試點品種達到承諾的採購量。

  轉(zhuǎn)型之後,路在何方? 

  政策的落地,無論是企業(yè)還是醫(yī)藥代表都處於陣痛期。但在業(yè)內(nèi)專家看來,政策對於未來的産業(yè)健康發(fā)展無疑是有著積極的影響。

  北京大學醫(yī)藥管理國際研究中心主任史錄文接受記者採訪時表示,此次試點的中標藥品種類只有20余個,相對於中國醫(yī)藥産業(yè)的龐大體量來説,其影響是有限的。

  “但從長遠看,推行帶量採購無疑有效降低了原來藥品流通環(huán)節(jié)成本。通過監(jiān)管手段保證供應(yīng)量的前提下,企業(yè)不再需要那麼多行銷隊伍擴大銷售量?!?/p>

  史錄文強調(diào),因為有這樣的保障,降低了企業(yè)的財務(wù)成本,直接提高了産品本身的週轉(zhuǎn)效率。企業(yè)的回款週期縮短後,可以更好地進行産品的市場開發(fā)和定位。

  “不得不承認,一些實力較弱的企業(yè)會受到較大衝擊。但這也是一個優(yōu)勝劣汰的過程。”史錄文説。

  而對於龐大的醫(yī)藥代表群體來説,角色轉(zhuǎn)變也在悄然發(fā)生。一些企業(yè)已經(jīng)在進行嘗試。

  例如,取消醫(yī)藥代表的優(yōu)時比將原來的醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)藥資訊夥伴,這樣的轉(zhuǎn)變意味著公司對這些員工的考核,不再以銷售業(yè)績作為核心考核目標,而是考核他們?nèi)绾闻c醫(yī)生進行合作,最後給患者帶來更好的治療方案。

  在業(yè)內(nèi)看來,未來醫(yī)藥代表職位可能會被替換,角色將進行轉(zhuǎn)型升級,很多的新藥和新技術(shù)還是需要醫(yī)藥代表來推廣。

  對於還在行業(yè)內(nèi)堅守的周昕來説,今後的工作也充滿了不確定性,但她暫沒有離開的打算。

  “因為壓力一直都在,能做的是順應(yīng)變化?!敝荜空h。

[責任編輯:李奕均]
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