中新網(wǎng)2月20日電 19日，阿里巴巴旗下跨境電商平臺全球速賣通與森馬電商簽署出海戰(zhàn)略合作協(xié)議。自此，森馬、美特斯邦威、佐丹奴、李寧、波司登等一批“國貨”皆已牽手速賣通，一鍵賣向全球220多個國家和地區(qū)。速賣通表示，將把國內(nèi)新零售成功模式複製海外，助力“國潮”品牌出征。

　　作為國內(nèi)80、90後耳熟能詳?shù)摹皣洝保?3歲的森馬已通過天貓一舉成為國內(nèi)電商“黑馬”，自2016年起就邁入國內(nèi)零售百億俱樂部。電商渠道增速大幅領(lǐng)先線下渠道，成為該集團發(fā)展核心動力。

　　2017年森馬跨境電商項目成立，正式進軍海外市場。同年，森馬入駐速賣通開設(shè)品牌旗艦店，跨境銷售步入高速增長時代。2018年雙11，森馬旗下童裝品牌Balabala在速賣通上的成交額同比去年翻三番，增速遠(yuǎn)高於同類型店舖，主銷俄羅斯、以色列、沙特、美國、法國。

　　“作為中國第一大出口b2c電商平臺，速賣通在歐美、中東等市場的優(yōu)勢地位，將為森馬出海進一步拓展品牌影響力?！鄙R電商總經(jīng)理邵飛春表示，今天，在國內(nèi)服裝行業(yè)紅利期已過，市場增長趨緩，傳統(tǒng)服裝品牌處於轉(zhuǎn)型的激蕩期，而海外市場處於流量增長的紅利時代，森馬電商牽手速賣通開啟新的國際化征途，極具行業(yè)啟發(fā)意義。

　　眾所週知，民族品牌在海外的知名度普遍不高，這意味著，國內(nèi)積累的粉絲，培養(yǎng)出的品牌調(diào)性和認(rèn)同感，到了海外不復(fù)存在。在國外，一切都得從0開始。

　　而在“國貨”出海的大潮中，跨境電商平臺往往扮演著驅(qū)動者的角色。

　　“過去，品牌‘出海’往往要跨越物理空間，克服市場環(huán)境差異和文化差異的困難，才得以進入國外市場?？缇畴娚趟鶐淼馁Y訊對稱克服了差異性，為品牌興起提供了新機遇?！彼儋u通非標(biāo)行業(yè)總經(jīng)理劉君表示，將國內(nèi)新零售模式複製海外就是速賣通為驅(qū)動品牌“出海”所提供的全新推廣模式。

　　據(jù)劉君介紹，速賣通此前已有成功實踐。2018年天貓雙11，速賣通在海外首次嘗試線上線下融合，聯(lián)合中國服裝品牌佐丹奴為迪拜消費者提供“速賣通線上下單、當(dāng)?shù)鼐€下店取貨”的新零售體驗。開賣當(dāng)天，首位迪拜用戶僅用2小時就拿到了自己買的“雙11”特製T恤。

　　近年來，中國還出現(xiàn)了許多新興網(wǎng)際網(wǎng)路品牌，速賣通與這些品牌共同成長，推動中國製造、中國品牌走向世界。

　　來自深圳的消費電子品牌ILIFE就是典型，它從默默無聞的代工廠，成為在西班牙、法國、波蘭等歐洲主流市場強勢增長的行業(yè)翹楚。這與速賣通運用先進數(shù)據(jù)分析技術(shù)幫助制定國家細(xì)分的産品策略息息相關(guān)。ILIFE海外市場負(fù)責(zé)人查雅菲透露，該品牌的掃地機器人目前在海外的線上銷售渠道佔比達到六七成左右。

　　速賣通不是一個簡單幫助商家賣貨的平臺，而是期望成為商家與全世界消費者的連接平臺。具體策略之一，是通過加強與本地化社交資源的合作，幫助商家融入當(dāng)?shù)叵M者的生活方式。

　　據(jù)透露，速賣通正計劃在俄羅斯最大的社交網(wǎng)站VK上打造一些産品，讓用戶可以在社交網(wǎng)站上更方便、更自然地通過其他用戶的推薦進行網(wǎng)購，預(yù)計今年4月左右上線測試産品。據(jù)了解，VK上有不少速賣通相關(guān)的個人站和導(dǎo)購站，粉絲數(shù)超過100萬的相關(guān)賬號就有1000多個。

　　與此同時，海外用戶需求差異明顯，設(shè)計符合國外消費者喜好的産品是一大難題。速賣通將通過大數(shù)據(jù)分析和個性化演算法，幫助商家更精準(zhǔn)掌握海外消費者的畫像和需求，為用戶精準(zhǔn)選品。

　　對於品牌在海外遇到的支付、物流挑戰(zhàn)，速賣通整合菜鳥、螞蟻等阿里巴巴內(nèi)部生態(tài)資源，用大數(shù)據(jù)、雲(yún)計算等高科技手段賦能國外的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，實現(xiàn)消費者在物流、支付和退換貨服務(wù)等方面的體驗升級。(趙小燕)