第三，跟主題比較相關(guān)就是網(wǎng)路廣告。網(wǎng)路廣告我們覺得2009年行為定向的廣告時(shí)代就會來臨。我們公司本身CCmedia是一個(gè)網(wǎng)路技術(shù)的公司是做行為定向的，這其實(shí)在2003年在美國已經(jīng)開始發(fā)展了。我待會兒會介紹一下其他國家的數(shù)字，行為定向正確做是去年的時(shí)候才有廠商在臺灣推出，市場規(guī)模不是那麼大，我們公司很幸運(yùn)地累計(jì)了很多中小客戶，對大型客戶我們提供定制化的服務(wù)。對中小客戶我們是提供固定型的産品，類似于像百度、這樣的産品。
　　為什麼需要行為定向？我這邊舉幾個(gè)圖，這些小朋友其實(shí)並不需要我左邊這些列的産品，你的受眾如果是一個(gè)老人可能也不需要右邊的這些産品。你給他們這些人看是完全沒有用的?；蛘呤且粋€(gè)光頭的人看了這些廣告可能也不會産生任何的興趣。所以他們想要看什麼廣告呢？我稍微跟大家提一下網(wǎng)際網(wǎng)路廣告觸發(fā)的一些時(shí)代的歷史，中間已經(jīng)有很多的專家了我快速地提過去。
　　第一個(gè)是隨機(jī)匹配，追求流量最大化，不管誰看都無所謂，我就找門戶信得過的媒體品牌，有媒體價(jià)值的流量大就可以了，不管誰看都可以。當(dāng)然大陸是用CPT是用時(shí)間的方式購買，在國外可能是其他的方式。在臺灣我知道有CPM的方式，兩地不太一樣。隨機(jī)匹配很容易理解，我要找到流量最大化，誰看都可以。
　　第二個(gè)是人口統(tǒng)計(jì)學(xué)匹配，這不是網(wǎng)際網(wǎng)路才創(chuàng)新的，傳統(tǒng)的廣告都知道，如果我的産品是需要高級的人士，可能我去高爾夫球的網(wǎng)站或者是名貴車子的網(wǎng)站才能容易地接觸到這些人。但是他也有一些缺點(diǎn)，原先你可能設(shè)定的東西不一定是真正你的受眾，好比説BWM的車是19歲的車買的，她家很有錢可能會買，但是放在那些網(wǎng)站她不會去那些網(wǎng)站。所以有的時(shí)候也會有一些缺失，一般的代理商會告訴你有一些是用人口統(tǒng)計(jì)，有一些是用隨機(jī)匹配。
　　第三種模式是類似于Google、百度和其他的公司用內(nèi)容文字的匹配，強(qiáng)調(diào)是跟Comepay裏面內(nèi)容相關(guān)性的，如果你對這個(gè)知識有興趣的話，對類似有相關(guān)性的廣告會是比較有興趣的。但是，它其實(shí)也是有一些缺點(diǎn)，這我知道，在搜索引擎雖然大家都提了非常重要，但是100個(gè)客戶如果通過你搜尋的廣告， 100個(gè)客戶上去，大概有98%的客戶不會跟你成交，這不會做到他預(yù)計(jì)的動作，或者是要登記、複製、粘貼98%都不會做，可能是點(diǎn)擊或者是不同的原因造成的。用文字匹配主要是跟搜索引擎相關(guān)的。
　　第四代的模式是在國外2003年才出來的行為模式。因?yàn)樾袨槟Ｊ娇梢詮浹a(bǔ)掉前面三個(gè)的漏洞，並不是要替代前面。因?yàn)樾袨槎ㄏ蚱鋵?shí)後面也是需要一個(gè)廣告聯(lián)盟，這個(gè)廣告聯(lián)盟不可能把所有的網(wǎng)站統(tǒng)統(tǒng)都收納進(jìn)來。所以，目前就我所知，在美國他們比較先進(jìn)的Markter都是這四種模式來做Comepay，越多的人看越好，最後到行為匹配的時(shí)候比重會加強(qiáng)。其實(shí)是一種分散的概念，就像投資的概念，不是投一個(gè)方向的。根據(jù)你的目的，根據(jù)你廣告的生命流程，根據(jù)四種的方法來做不同的比重的分配。
　　我們看一下因?yàn)樾袨槎ㄏ虻膹V告在美國目前是最領(lǐng)先的，它的年成長率超過50%，預(yù)計(jì)三年之後可以到4億美元。我們可以看一下藍(lán)色的圖，成長率是非常非常驚人。我們覺得在今年開始，很多很多的廣告主開始去強(qiáng)調(diào)ROI我的投資報(bào)酬率，會慢慢去接受行為定向的概念和這樣的用法。
　　這也是美國的資料，是美國的E-markter Banner提出的報(bào)告，他們説1/4的Banner廣告被行為定向廣告取代。這也是用Benner，後面有強(qiáng)大的搜索引擎來搜索行為，蒐集完了之後這個(gè)人上來可以判斷你做了哪些行為，廣告主説我希望這個(gè)廣告可以投給看過某頁網(wǎng)頁幾次的人，在過去7天內(nèi)，如果有這樣的人上來可以把我的廣告給他看。如果他看了十次還沒有點(diǎn)你再刺激他，如果再看的二十次他不看就別放了。這樣可以大幅度提高廣告主的投資報(bào)酬率。在整個(gè)網(wǎng)際網(wǎng)路的整體廣告的佔(zhàn)比會達(dá)到8.6%在2012年，在E-markter的預(yù)測，所以，行為定向是慢慢被所有的廣告代理商、廣告主所接受的方式。
　　這裡有一個(gè)報(bào)告很有趣，是美國AF在2006年的，這個(gè)可能更久一點(diǎn)。這些市場行銷人員在公司裏面專門負(fù)責(zé)網(wǎng)路行銷的人，這是美國有了定向服務(wù)之後所做的。
　　另外我們一直強(qiáng)調(diào)，我們希望我們的消費(fèi)者或者是廣告受眾可以對於我們的廣告更有記憶力或者是我們不干擾他。目前中國很多的廣告方式是非常干擾人的，也就是你隨便上一個(gè)網(wǎng)站，可以用彈跳式的，可能是整個(gè)就出來了，你就誤入了網(wǎng)站裏面，這是非常干擾的，甚至産生了反效果。行為定向的做法是在固定的Banner上面的，是可以真正找到對廣告有興趣的人。我們看到不管是哪個(gè)類型的廣告，用行為匹配的方式去投放，相對於用內(nèi)容文字匹配去投放，受眾的感受力都比較強(qiáng)，因?yàn)樗救司陀信d趣了，投給他會更吸引他的注意力。
　　在金融危機(jī)之下，所有的廣告主都來削減廣告的預(yù)算。網(wǎng)際網(wǎng)路的廣告今天早晨臺灣有朋友告訴説網(wǎng)際網(wǎng)路的廣告是在增加的。我相信我們在臺灣也提供行為定向的服務(wù)，在臺灣CCmedia叫起義資訊，可以到臺灣來找我們。
　　我總結(jié)一下前面的三個(gè)趨勢，在大陸寬頻時(shí)代來臨，移動時(shí)代來臨了，更精準(zhǔn)的廣告時(shí)代來臨了。我鼓勵(lì)大陸的同業(yè)或者是臺灣還沒有進(jìn)來的同業(yè)都趕快到大陸市場來發(fā)展。