今日熱點(diǎn)

　　林宥嘉回應(yīng)舊愛鄧紫棋新戀情：沒關(guān)注這個(gè)新聞母親擔(dān)心女兒長(zhǎng)不到1米6 要求醫(yī)生給孩子打激素極品前任！情侶分手索要除濕機(jī)前岳父：春天過了 ...八旬老人迷失于山林中 靠幾粒糖荒野求生(圖)男子用千度銅水澆漢堡 漢堡“屹立不倒”(圖)南京4歲男孩被車碾過後站起 僅後腦勺8釐米擦傷

　　新華網(wǎng)福州3月16日電（張志濱）從“種子還沒種下就等著收錢”到“挨家挨戶找花店推銷”再到“開展採(cǎi)摘等活動(dòng)，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)”，福建最大百合花種植基地的負(fù)責(zé)人蔡榮添在過去2年，經(jīng)歷了一次次轉(zhuǎn)型發(fā)展的“過山車”似挑戰(zhàn)。

　　早在2008年4月，蔡榮添經(jīng)人介紹從南平來到沙縣的柱源村，與村裏簽下了140畝的土地流轉(zhuǎn)協(xié)議。“那是百合花最輝煌的時(shí)期，天天都可以數(shù)錢。”蔡榮添説，百合花還沒種下，就已經(jīng)被顧客預(yù)訂一空，最高峰時(shí)，一天銷售了1萬多枝。“本地的花店想預(yù)訂，都是沒貨。”

　　蔡榮添不斷投資擴(kuò)大規(guī)模，到了2013年，他基地裏的百合花産量已達(dá)到200多萬枝、實(shí)現(xiàn)産值1000多萬元，成為全省最大的百合花種植基地，其中90%以上的百合花銷往上海、杭州、廣州等地。蔡榮添也因此一度被當(dāng)?shù)厝朔Q為“百合王子”。

　　“但到了2014年，全國(guó)其他地方百合花産量有所增加，花卉市場(chǎng)不夠景氣，我在上海、廣州等地的百合花銷量量明顯萎縮。”蔡榮添説，不少長(zhǎng)期合作的老客戶訂單減少甚至取消了，大棚裏幾十萬枝的百合花都快上市了還沒人要，“虧本啊，好長(zhǎng)一段時(shí)間都沒睡好覺。”

　　蔡榮添説，市場(chǎng)的信號(hào)已經(jīng)很明顯，再不轉(zhuǎn)型就完蛋了。從2014年起，他主動(dòng)向三明本地的花店一家家推銷，和這些花店進(jìn)行銷售合作，擴(kuò)大本地市場(chǎng)。“在和本地花店合作過程中發(fā)現(xiàn)，百合花需求有限，但很多消費(fèi)者對(duì)有機(jī)蔬菜感興趣。”於是他把往年種植兩季的百合鮮切花改成單季種植，並把流轉(zhuǎn)的140畝土地，騰出30畝種植有機(jī)蔬菜。

　　走進(jìn)這家聖潔農(nóng)業(yè)科技有限公司基地，整齊劃一的大棚內(nèi)種滿著各色花果蔬菜，沿路隨處可見各種網(wǎng)路商城的宣傳介紹。與其他蔬菜基地不同，蔡榮添的蔬菜不走農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市等銷售渠道，主要以會(huì)員模式，由顧客在網(wǎng)路上下訂單，最終通過快遞物流直接配送。“但要做起來，很難。”蔡榮添坦言，剛開始一年多，只積累到200多位會(huì)員。

　　“讓顧客邊玩邊學(xué)，參與到種植過程中。”從2015年2月起，蔡榮添第一次嘗試開放基地，開展百合、草莓、有機(jī)蔬菜等品類的採(cǎi)摘活動(dòng)。蔡榮添告訴記者，線下的採(cǎi)摘活動(dòng)讓整個(gè)基地“活”起來了，連續(xù)幾天，基地裏到處都是遊客，停車場(chǎng)附近能停車的空間都停滿了小車。

　　如今，通過線上銷售+線下的採(cǎi)摘活動(dòng)，蔡榮添的百合花已無需遠(yuǎn)銷上海、杭州、廣州等地，光是三明周邊的市場(chǎng)就已是供不應(yīng)求。蔡榮添算了一筆賬説，過去一年，已經(jīng)恢復(fù)到了1000多萬元的年産值。

　　從線下採(cǎi)摘活動(dòng)的火熱中，蔡榮添看到了新機(jī)遇。他説，不少顧客喜歡帶著一家老小，直接到基地裏邊玩邊採(cǎi)購(gòu)農(nóng)産品，在基地玻璃房的展銷室內(nèi)，一些風(fēng)信子、多肉等適合小朋友、家庭使用的小盆栽，深受顧客喜愛。“他們希望自己DIY不同款式的盆栽，做好以後再帶回家。”

　　“既然客戶有新的需求，我們就應(yīng)該改變。光靠過去的種植銷售百合隨時(shí)可能被迫淘汰，應(yīng)該主動(dòng)發(fā)展成為觀光農(nóng)業(yè)。”蔡榮添説，這是他當(dāng)前的努力和今後的夢(mèng)想，尤其是三明沙縣機(jī)場(chǎng)開通後，沙縣擁有飛機(jī)、動(dòng)車、高速公路等立體化的便捷交通，“到沙縣的人更多了，這就為打造以百合花基地為核心的休閒農(nóng)業(yè)旅遊創(chuàng)造了機(jī)遇。”

　　蔡榮添已有一些規(guī)劃。他説，計(jì)劃在基地的通道上配上輕音樂，在基地大棚內(nèi)種上不同花期的鮮花，並在不同的作物上進(jìn)行科普知識(shí)宣傳。“我想結(jié)合沙縣淘金山旅遊景區(qū)等旅遊資源，以及沙縣小吃文化和歷史文化，讓遊客一年四季都可以在基地內(nèi)嬉戲拍照，還能學(xué)習(xí)到養(yǎng)花的知識(shí)，成為農(nóng)業(yè)生態(tài)旅遊的好去處。”

　　眼下，蔡榮添正忙著向省內(nèi)外設(shè)計(jì)獨(dú)特、人氣火爆的生態(tài)旅遊景點(diǎn)取經(jīng)。