隨著近幾年國內(nèi)經(jīng)濟迅速增長，如今消費者對奢侈品牌的態(tài)度與幾年前相比，發(fā)生了極大的變化。幾年前，奢侈品牌消費被看作是一種鋪張浪費的行為，而今消費者的消費觀念隨著經(jīng)濟收入的增長而悄然發(fā)生改變，大品牌+小價格的搭配是奧萊的核心競爭力。於是，奧特萊斯這一業(yè)態(tài)強勢來襲，並且迅速延伸至京城的各個角落，搶佔各個區(qū)域周邊商業(yè)市場。近日，首創(chuàng)奧萊總經(jīng)理袁澤路在接受媒體專訪時，對開業(yè)一歲半的首創(chuàng)奧萊進行了經(jīng)營思路的梳理及展望。

　　首創(chuàng)奧萊填補京西商業(yè)空白

　　筆者：與其他城市一家獨大的現(xiàn)象略有不同，北京擁有多家成熟奧特萊斯，在您看來，首創(chuàng)奧萊的成功之處都有哪些原因？

　　袁總：我們的理念非常專一，就是“名牌+實惠”，這也是國外成熟奧特萊斯的標準理念。北京首創(chuàng)奧特萊斯具備了方便舒適的購物環(huán)境、琳瑯滿目的名牌商品和難以想像的折扣低價。這三點也是經(jīng)營奧特萊斯的靈魂。

　　我們要求商戶應(yīng)季商品達80%，新款佔比30%，而價格不能超過原價7折，售價在1—5折的商品佔比60%。

　　所以幾乎每個週末，到北京首創(chuàng)奧萊購物的消費者都能達到十幾萬人，北京首創(chuàng)奧萊開業(yè)僅一年半時間，填補了京西奧萊的空白。目前客流量中除了30%是房山當?shù)厝?，還有60%的客流來自海淀、豐臺、西城、大興等區(qū)域，另外有10%的人來自河北等外埠地區(qū)。

　　筆者：首創(chuàng)奧萊目前經(jīng)營業(yè)績怎麼樣？

　　袁總：除了首創(chuàng)奧特萊斯在開業(yè)時取得了開門紅，在隨後這一年多的經(jīng)營過程中營業(yè)額、知名度一直保持在一個較高的水準上。去年5月1日開業(yè)當天客流量達到10萬餘人，車流量約1萬輛，實現(xiàn)銷售業(yè)績近800萬元，有13個品牌的銷售創(chuàng)全國（正價及奧萊店）單店、單日的歷史最高水準；7個品牌創(chuàng)北京直營店單店單日的歷史新高。

　　而在今年5月18日，首創(chuàng)奧萊已完成去年全年銷售業(yè)績，銷售額同比增長一倍，不僅業(yè)界再次引起轟動，也讓我們更有信心做得更好。

　　精幹團隊齊心協(xié)力創(chuàng)佳績

　　筆者：我們了解到北京首創(chuàng)奧特萊斯今年上半年的銷售業(yè)績優(yōu)異，今年預(yù)計可以實現(xiàn)2.5倍增長，北京首創(chuàng)奧特萊斯讓所有質(zhì)疑的業(yè)內(nèi)人士都為之驚訝。你覺得北京首創(chuàng)奧特萊斯在這麼短時間內(nèi)就取得如此好的成績得益於什麼？

　　袁總：從2013年下半年國際品牌區(qū)的陸續(xù)開業(yè)，到2014年地下一層的統(tǒng)一亮相，北京首創(chuàng)奧萊發(fā)展壯大的腳步始終讓人驚嘆；在這一年多的時間，屢次將單日營業(yè)額刷新，成功地將一個新的商業(yè)地産項目略過培養(yǎng)期，直接進入成熟化的運營階段。

　　之所以能得到如此傲人成績的原因，我認為一方面，有一支專業(yè)、精幹的商業(yè)管理團隊，另一方面與來自房山區(qū)政府的大力支援密不可分。我們嚴把商品價格品質(zhì)關(guān)，嚴格控製品牌的引進渠道。並且我們重視員工的服務(wù)培訓和管理，定期進行調(diào)研、考察，加減和學習好的管理服務(wù)經(jīng)驗，不斷推廣和摸索，逐步形成了我們獨有的一套運營管理模式。

　　北京首創(chuàng)奧特萊斯是首創(chuàng)置業(yè)第一個商業(yè)地産項目，是北京西南地區(qū)第一個奧特萊斯，是房山地區(qū)第一個大規(guī)模的商業(yè)體、是北京地區(qū)奧萊業(yè)態(tài)開業(yè)品牌最多的項目。我們引進的品牌大多為國際一、二線品牌及國內(nèi)知名品牌，並且跳過經(jīng)銷商和普通代理商，直接與品牌公司或總代理進行合作，使得商品的品質(zhì)更有保障。價格較同類商場更具優(yōu)勢，使消費者得到更多的實惠。