雖然有越來越多的企業(yè)宣佈加入生鮮電商領域，但如何贏利這個問題，對於在2012年後大量涌現的生鮮電商們而言，卻有點像是雞肋：回答或者不回都會顯得有些“尷尬”，但逃避這個問題，卻總會引伸外界的猜測和暇想。

　　一方面，做為一個新生事物，生鮮電商們需要一個較長的時限來培養(yǎng)用戶消費習慣，從而為未來的贏利打好地基；而另一方面，越來越高的關注度，也使得企業(yè)如何贏利的話題被無限放大，似乎不能贏利，行業(yè)就淪為了“賠本賺吆喝”的商業(yè)標本。

　　贏利仍需時日

　　中投顧問零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受《證券日報》採訪時認為，生鮮電商與傳統(tǒng)的電商有很大的區(qū)別，投入成本更高、對冷鏈物流的要求也更高，因為生鮮農産品的特殊性，保質期短、損耗高等原因，均致使生鮮電商是看著熱鬧，實質並沒有贏利多少。從客戶群方面分析，網上採購圖書、電子産品、服裝等成為主流，但是生鮮農産品因為單價相對高，客戶群體相對小，而且還在培養(yǎng)中，無法發(fā)揮規(guī)模效應，降低運用成本。

　　此外，生鮮電商面臨的短板也不容忽視。“基地資源整合難，採購整合不到位；缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用；供應鏈損耗居高不下；品類以及客戶群體定位錯誤；退貨比例高，壓縮盈利空間?！倍艓r宏解釋。對此，順豐優(yōu)選也認為，冷鏈物流是行業(yè)發(fā)展的一道重要的“坎”?！吧r商品對冷鏈配送的要求很高，冷鏈物流發(fā)展水準一直制約著生鮮電商的發(fā)展。”順豐優(yōu)選在回復《證券日報》時如是解釋。

　　雖然如此，但生鮮電商的優(yōu)勢也不容忽視：迎合90後網際網路購物需求；保證農産品品質，滿足人們對生鮮、健康農産品需求等。這些潛在的行業(yè)利好因素，使得越來越多的從業(yè)者一頭扎了進來，為未來籌劃佈局。

　　“順豐速運通過在順豐優(yōu)選積累的冷鏈宅配和倉儲經驗，現已推出了一體化的食品供應鏈解決方案，提供包括多溫控倉儲、冷鏈幹線運輸、冷鏈宅配、食品銷售、IT支援、客服等一站式服務，將有效解決生鮮商品流通難題?！表権S優(yōu)選也對《證券日報》介紹。

　　而對於“行業(yè)從業(yè)者龐大而無贏利者出現”的生鮮電商行業(yè)，順豐優(yōu)選認為，生鮮領域對溫控要求非常高，多溫控倉儲中心和全程冷鏈物流建設在前期需要大量投入，但是只要供應鏈管理做的好，隨著人們消費習慣的養(yǎng)成和訂單量的不斷增加，未來贏利預期是非常強烈的。

　　看中未來積極“圈地”

　　雖然贏利可期，對於生鮮電商而言，贏利或將是個中長期的目標：“（行業(yè)裏的公司）實現贏利仍需3年—5年的沉澱。生鮮電商需加大資源整合力度，找準客戶群體並加強品牌行銷和宣傳。”杜巖宏建議。

　　而在這實現贏利過程的3年—5年時間裏，生鮮電商的發(fā)展，或將經歷寡頭集中的過程：生鮮電商行業(yè)目前“還處在探索期，運營成本高，客戶群基礎還有待進一步成長。嘗試者眾，鳳毛麟角者少。隨著人們消費水準、消費理念的提高，生鮮電商未來大有可為、市場潛力較大。農産品本地屬性較強，未來區(qū)域性的龍頭生鮮電商有生存發(fā)展的空間，對於佈局全國的生鮮電商而言，本土化也是重要的策略。隨著市場逐漸成熟，競爭日益激烈，運營不善的將逐漸淘汰出局，行業(yè)集中度會提高。”杜巖宏認為。

　　不過，在這個過程中，相對於如何贏利，如何將市場蛋糕做大顯然更被從業(yè)者關注。順豐優(yōu)選在給《證券日報》的回復中稱，目前生鮮電商剛剛起步，還需要大家共同做大市場蛋糕和培育消費者，良性的競爭對整個行業(yè)是好事。贏利需要一個過程，在這個過程中，順豐優(yōu)選會堅持自己的定位，專注于“進口食品”和“國內外原産地直採食品”，不斷優(yōu)化供應鏈管理水準。