過去的2014年上半年，國産手機(jī)廠商攻城拔寨，佔據(jù)了國內(nèi)手機(jī)市場份額的大部。在搶佔市場份額的同時，它們的産品、市場、行銷等策略也發(fā)生著變化，並對今年下半年的市場格局産生著潛移默化的影響。

　　國産品牌崛起 新品牌搶眼

　　根據(jù)工信部電信研究院發(fā)佈的《2014年6月國內(nèi)手機(jī)市場運(yùn)作分析報告》，2014年上半年全國手機(jī)市場累計銷售2.2億臺，其中2G手機(jī)為2604.6萬臺，3G手機(jī)為1.54億臺，4G手機(jī)為4039.4萬臺，在全部銷售的手機(jī)當(dāng)中，國産品牌達(dá)到1.68億臺，佔手機(jī)市場份額的76.4%，可以説國內(nèi)手機(jī)市場的大半江山已被國産手機(jī)佔據(jù)。

　　在中國手機(jī)市場發(fā)展中，誕生了一批知名的國産手機(jī)廠商，它們既包括傳統(tǒng)上的“中華酷聯(lián)”，還有伴隨網(wǎng)際網(wǎng)路發(fā)展起來的小米、Vivo等手機(jī)廠商。具體而言，2014年上半年，小米共銷售手機(jī)2611萬臺，同比增長高達(dá)271%，相比而言，2013年全年小米共銷售手機(jī)1870萬臺；華為共銷售智慧手機(jī)3427萬臺，同比增長62%，如果再計算非智慧機(jī)，估計銷量會突破4000萬臺；中興共銷售智慧手機(jī)2800萬臺，其中4G智慧手機(jī)為1500萬臺。需要説明的是，中興手機(jī)的市場主要在海外，尤其是同歐美等當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作推出的定制機(jī)。聯(lián)想上半年銷量為2600萬臺，酷派在3000萬臺左右，VIVO在1500萬臺左右，魅族在600萬臺左右，OPPO在500萬臺左右。

　　上面所列舉的企業(yè)，共銷售手機(jī)1.7億臺左右，由於各廠商所公佈的數(shù)據(jù)均為全球銷量的數(shù)據(jù)，因此上述廠商在中國市場上的手機(jī)銷量，估計佔總銷量的40%～50%之間，國內(nèi)的手機(jī)市場尚未達(dá)到壟斷格局，尤其是在生産外包的背景下，各手機(jī)産品品質(zhì)相差不大，只要有獨(dú)特的行銷手段做支撐，一些不知名廠商的手機(jī)，能夠依靠單款獲得較高的銷量，如2014年上半年，一款Q米的手機(jī)，銷量衝到500萬臺的規(guī)模。

　　策略和渠道變化 從追量到求精

　　除了上述國産品牌手機(jī)出貨量增加明顯之外，2014年上半年，國産手機(jī)市場還呈現(xiàn)出四大特點。

　　首先是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)遭摒棄，以精品策略取而代之。以往國內(nèi)手機(jī)廠商習(xí)慣採用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，即針對高中低端市場均提供適配機(jī)型，此外，同一款手機(jī)，針對三大運(yùn)營商均提供不同的機(jī)型。但機(jī)海戰(zhàn)術(shù)使得産品管理極為複雜，生産的規(guī)模效應(yīng)無法實現(xiàn)。同時，有限的行銷資源也不得不分配在多個機(jī)型上。而近年來，蘋果、小米、魅族等依靠少量競品機(jī)型打天下的成功案例，使得越來越多的國內(nèi)手機(jī)廠商認(rèn)識到精品戰(zhàn)略的重要性。例如華為表示當(dāng)前階段的重點是依靠P6、P7進(jìn)行市場攻佔，酷派表示2014年新上市的機(jī)型將比2013年減少20%，中興則稱未來4G市場中將提供單一機(jī)型，同時相容三大運(yùn)營商的4G網(wǎng)路。