2月4日14：18，一組微博讓加多寶“哭”紅網(wǎng)路。一連四個“對不起”，配上可愛的寶寶與豆大的淚珠，加多寶的“苦情戲”短短數(shù)小時即引發(fā)10多萬條的轉發(fā)與評論。

　　事情緣起于廣州市中級人民法院的“訴中禁令”，廣州中院裁定加多寶立即停止使用“王老吉改名為加多寶”等宣傳用語?？此谱猿暗乃膫€“對不起”，其實是加多寶苦心設計的一場行銷事件。

　　從最開始的紅罐王老吉商標權之爭至今，加多寶在輿論及行銷方面似乎一直佔據(jù)主動，而回歸廣藥集團的王老吉似乎又總是慢一拍。

　　其實，對廣藥版王老吉來説，麻煩的不只是與加多寶的紅罐之爭，在新的授權方面，王老吉也可能面臨問題。

　　2011年3月，廣藥集團宣佈延續(xù)王老吉商標許可的模式，與廣東廣糧實業(yè)有限公司(下稱“廣糧實業(yè)”)達成實質合作，將王老吉商標授權給廣糧實業(yè)生産經(jīng)營，並推出健康養(yǎng)生類食品——王老吉固元粥與王老吉蓮子綠豆爽。當年3月的成都糖酒會上，廣糧實業(yè)的上述新産品就高調亮相。

　　這是廣藥集團在1997年將紅罐王老吉商標授權給香港鴻道集團後的又一次授權。廣藥集團寄望于採用之前曾經(jīng)成功過的商標許可、利用第三方運作的模式，繼續(xù)採用包括商標授權、收購兼併等各種手段來打造大健康産業(yè)。其後，廣藥集團又將王老吉品牌授權給廣州佳吉飲料有限公司生産絞股藍、龜苓膏産品。

　　但是，時隔兩年，上述授權推出的新品似乎並未闖關成功。

　　“家裏還有1000多件貨，都過期了?！苯眨瑥V糧實業(yè)一家王老吉産品華南地區(qū)經(jīng)銷商對《第一財經(jīng)日報》抱怨道，代理廣糧實業(yè)的王老吉産品快大半年了，合同沒有給，押金也不知道找誰要。

　　也有經(jīng)銷商對記者表示，一些經(jīng)銷商無奈之下只能對綠豆爽産品虧本處理，甚至在貨款方面與廣糧實業(yè)之間鬧得不愉快。

　　一位已經(jīng)離開廣糧實業(yè)的業(yè)務人員也告訴記者，目前不少經(jīng)銷商手上的産品庫存都面臨過期問題。受影響的其實不只經(jīng)銷商，廣糧實業(yè)對很多業(yè)務人員的費用也無法保證，上述業(yè)務人員表示。

　　這或許從廣糧實業(yè)的財務狀況可見一斑。根據(jù)廣糧實業(yè)母公司廣東省廣弘資産經(jīng)營有限公司(下稱“廣弘資産”)發(fā)債時公佈的財務數(shù)據(jù)，截至2010年9月30日，廣糧實業(yè)總資産為4.29億元，總負債為3.97億元，資産負債率92.67%，凈資産為3146萬元，實現(xiàn)銷售收入12.0415億元，凈利潤為110萬元。

　　獲得廣藥集團王老吉商標許可後，廣糧實業(yè)的資産狀況也未趨好，反而有進一步惡化的趨勢。據(jù)廣弘資産發(fā)佈的募集説明書，截至2011年9月30日，廣糧實業(yè)總資産4.13億元，總負債4.06億元，資産負債率98.14%，資産負債率進一步上升，凈資産僅剩767萬元，且僅實現(xiàn)銷售收入1.96億元，凈利潤為-968萬元。此次虧損的原因即為飲料業(yè)務尚處於品牌培育和市場拓展初期。

　　2009年6月，據(jù)廣州當?shù)孛襟w報道，時任廣糧實業(yè)董事長的江達明還在經(jīng)銷商會上公開提出，廣糧實業(yè)需要完善通路，建設終端，爭取2011年飲料業(yè)務做到5億元。

　　也是在2011年底左右，廣糧實業(yè)領導班子發(fā)生變化，已在廣糧實業(yè)任職多年的原執(zhí)行總裁江達明不再擔任公司董事長、總經(jīng)理職務，有業(yè)內人士估計，飲料業(yè)務業(yè)績不佳可能是其中一個重要的原因。

　　日前，廣糧實業(yè)一位高層告訴記者，公司可能存在對經(jīng)銷商服務不到位、銷售經(jīng)理沒有跟進到位的情況，但是，“前面還是給了經(jīng)銷商很多支援，經(jīng)銷商不管有什麼困難，公司都會積極地進行幫扶。”上述高層同時表示，這幾年廣糧實業(yè)本身進行了整合，整合後加大了底盤資産，而且並購了相應的幾大公司。

　　飲料行業(yè)研究機構多寶行銷首席顧問曲宗愷經(jīng)常對飲料經(jīng)銷商進行實地調研，他昨日對記者表示，據(jù)他了解，儘管招商環(huán)節(jié)大張旗鼓，但王老吉龜苓膏市場反應較為一般，“本身就産品力不強，不是成熟品項。”此外，廣糧實業(yè)出的王老吉新品存在經(jīng)銷商庫存不處理、經(jīng)銷商不要貨往往就沒有人維護的情況，“飲料行業(yè)鋪貨易，關鍵看半年後的動銷情況?！鼻趷鸨硎?。

　　“過於倚重王老吉品牌?！庇袠I(yè)內人士總結廣糧實業(yè)的上述産品成效不佳的原因時説，“王老吉品牌看似是會下蛋的母雞?！钡珡V藥缺少運作大品牌的經(jīng)驗，企業(yè)內部決策機制也與市場規(guī)律有相當?shù)牟罹?，否則為何要將王老吉品牌授權給那些新成立或者無渠道、無經(jīng)驗的公司，這其中又有何玄機？

　　福來品牌行銷顧問機構董事長婁向鵬説，廣糧實業(yè)並不是一家強于市場行銷的企業(yè)，卻操作這種尚不成熟，還需要大量強有力的消費者教育的産品品類，資源、能力、機制都有欠缺。

　　“出現(xiàn)這種情況很正常?！眾湎蝙i分析，廣藥集團與廣糧實業(yè)合作之初的心態(tài)就存在一定的賭氣和短期投機成分，廣藥集團當時可能想用新的授權來與加多寶方面進行商標合作方面的戰(zhàn)術博弈，廣糧實業(yè)也希望找到新的業(yè)務亮點，“借腹生子”。只是雙方都選錯了對象。

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