據(jù)稱去年華東地區(qū)鋼貿商倒閉1/3；分析稱，經(jīng)濟增長與需求雙雙放緩，鋼貿模式面臨轉型抉擇

　　杭州鋼貿行業(yè)協(xié)會秘書長黃英傑知道這一封信必然會在國內鋼貿圈子裏引起關注，但還是低估了它帶來的轟動。3月8日，一封《杭州沙鋼經(jīng)銷商致沙鋼的公開信》喊出了“不堪虧損要罷售”“要補貼也要公平對話”等口號，一時在鋼市炸開了鍋，其後沙鋼應要求大幅降價、增加補貼。

　　不少看到甜頭的鋼貿商開始集體“造鋼廠的反”：攀鋼于3月13日接到了成都貿易商關於“結算價追補的請求”，長達鋼廠寧波地區(qū)的代理經(jīng)銷商也于近日發(fā)出了“追補”的要求。而在華東、華南部分地區(qū)，不少鋼貿商也在“密謀效倣”。

　　曾經(jīng)堪稱暴利的中國鋼貿商究竟怎麼了？

　　鋼貿商“造反”求補貼

　　今年3月8日起，鋼貿商三度發(fā)表致沙鋼的公開信，要求沙鋼降價、加大補貼。

　　沙鋼在3月11日將3月中旬出廠的螺紋鋼下調250元/噸，並對經(jīng)銷商3月上旬的銷售補貼200元/噸，但對經(jīng)銷商提出的“增加2月追補”的要求只字未提。“不買賬”的經(jīng)銷商和沙鋼的交涉進入僵局。

　　據(jù)了解，目前，20多個大經(jīng)銷商停售沙鋼的行為還在繼續(xù)，鋼貿商們態(tài)度堅決，不滿足所有條件就不恢復銷售。

　　“賭行情的做法賭輸了，還要經(jīng)銷商來買單，這太不公平了?！焙贾蒌撡Q行業(yè)協(xié)會秘書長黃英傑稱。他同時也是杭鋼集團商貿公司總經(jīng)理。他認為，沙鋼等鋼廠在節(jié)前的大幅拉漲價格，誤導了市場，是造成“年前市場虛漲”以及“年後市場虛跌”的重要原因。

　　“我們與沙鋼簽訂的是計劃量，沙鋼每月發(fā)佈三次現(xiàn)貨價格，不管定價如何我們都要接手。”一位沙鋼經(jīng)銷商説，“關鍵是年前200元/噸的漲幅沒有任何需求作為基礎，市場價格下跌後也沒有做調整，簡直不給鋼貿商一點活路。”

　　以往，價格倒掛導致虧損多半由貿易商自己消化，即便有不滿也只是溝通，為何沙鋼經(jīng)銷商會選擇公開“叫板”鋼廠？

　　“主要是去年鋼貿商普遍虧損，華東地區(qū)鋼貿商倒了三分之一，杭州倒了超過20%，我們實在再也承擔不起這種沒道理的損失，而鋼廠一直不給我們溝通的機會?！秉S英傑稱。

　　杭州三里河鋼貿市場的商戶張先生稱，虧損太多的情況下鋼貿商希望減少計劃量，但鋼廠方面不答應，並以降低優(yōu)惠做威脅，“比如説我去年每月從鋼廠拿5000噸貨，今年只想每月拿3000噸，那麼鋼廠就會將補貼由原先的每噸50元降到每噸30元。”

　　空漲行情致鋼貿商巨虧

　　鋼貿商“造反”的起因是鋼材價格空漲引發(fā)巨虧，“儘管有補貼，一噸還得虧200元”。

　　今年2月1日，國內最大的民營鋼廠沙鋼在現(xiàn)貨市場已經(jīng)停市的情況下將螺紋鋼出廠價上調200元/噸。這次漲價成了只有價格沒有市場的空漲。

　　一般來説，年後開工需求量上升，鋼材價格會有所上漲，年前“冬儲”囤貨的鋼貿商都會在“金三銀四”收穫頗豐，拉漲行為屬正常調價。

　　“問題是當時大部分鋼貿商都關門回家過年，沙鋼一下子空漲200元/噸，達到了4050元/噸，市場肯定會‘休克’，連我這個做了十幾年鋼廠銷售的人都傻眼了?！焙贾蒌撡Q行業(yè)協(xié)會秘書長黃英傑稱。

　　公開資料顯示，沙鋼是全國最大的民營鋼鐵企業(yè)，在建築鋼市場有風向標地位。沙鋼調價後，許多鋼廠跟風漲價，市場預期高漲。“市場是逐利的，於是許多商家開始囤貨，春節(jié)前後大量北方資源涌入華東市場，造成了現(xiàn)在杭州鋼材社會庫存創(chuàng)下歷史新高?！秉S英傑稱。

　　在沙鋼漲價後，張先生特意跑到三里洋碼頭等杭州鋼貿庫存碼頭轉了一圈，看到鋼材堆得老高，這位從事鋼貿10多年、不相信網(wǎng)上資訊數(shù)據(jù)的生意人才狠下心來決定不增加庫存，儘管他的庫存只有2000多噸?！岸言诖a頭上的鋼材都生銹了，怎麼會有行情？”

　　事實證明，張先生的謹慎不無道理。2月份，杭州螺紋鋼價格急轉直下，跌至3750元/噸?！把劭粗鴥r格一天天起不來，開門紅包變炸彈，我真不知道該慶倖還是該哭。按此計算，儘管沙鋼有每噸100元的補貼，但一噸還得虧200元，很多鋼貿商虧了幾十萬元甚至上百萬，新年後的浮虧比去年全年還多，我?guī)齑嫔倬洼p鬆一些。”張先生稱。

　　“掙錢只夠發(fā)工資”

　　杭州鋼貿商的遭遇，只是全國近20萬鋼貿商身處困境的縮影。

　　越來越多的鋼貿商們意識到，依靠“囤庫存賭行情”大賺快錢的日子已經(jīng)一去不復返了。

　　“現(xiàn)在鋼廠是賣一噸賠一噸，咬牙賠本保生産；鋼貿商進一噸賠一噸，咬牙賠本保份額?！北本┌僮訛充撌猩虘赳R騰飛引用業(yè)內人士的話稱。

　　馬騰飛從事鋼貿生意11年，一手創(chuàng)辦的北京馬騰飛商貿公司年銷售過4億，是百子灣市場裏最大最全的型材鋼貿商。記者見到他時，他正在辦公室上玩遊戲，“冬儲的貨算是砸在手上了，幹著急也沒用，只能娛樂一下打發(fā)時間”。

　　馬騰飛説，從前年下半年開始，公司所掙到的錢就只夠發(fā)員工工資，雖説去年最後兩個月狀況稍好，但算上人力、資金佔用、庫租等綜合成本後只能填此前虧損的窟窿。

　　去年10月份到春節(jié)前，由於宏觀經(jīng)濟政策方面不斷出現(xiàn)利好消息，加上鐵礦石等原材料價格大幅上升的支撐，降至“冰點”的鋼材期現(xiàn)貨出現(xiàn)了久違的反彈行情。原本不打算“冬儲”的馬騰飛動了心，於是提早將6000噸的庫存補充到12000噸。

　　他當時還告訴市場調研業(yè)內人士，在成本的支撐下，短期內市場價格不會出現(xiàn)下跌，他相信“冬儲”沒什麼風險。

　　“沒想到我最後一批貨2月5日進來，到2月下旬開市後市場價就一路降到比成本價還低150元，如果賣出去的話差不多要虧200元/噸，虧損比去年更嚴重?！瘪R騰飛稱。伴隨著粗鋼産量驟增、下游需求遲遲難回暖以及樓市調控等打壓，鋼貿商出現(xiàn)了一波恐慌性銷售，他也不得不主動拉低價格多拋出去一點，“越不賣賠得越多”。

　　“2003年到2007年，鋼材簡直就是稀缺資源，只要有拿貨渠道，和鋼廠的人吃吃喝喝搞好關係，就等著數(shù)票子，最好的時候一噸能賺400塊錢，年收益率超過20%，而現(xiàn)在只有幾個百分點?！瘪R騰飛稱。

　　在他看來，以前一年總有幾次可以大賺一筆，而這次的“冬儲”虧損讓他徹底死了“賭行情”的心思。

　　談到應對，馬騰飛也沒有特別好的方法，“大多是硬撐著等吧，也有的往深加工服務轉型，慢慢會有很多人撐不下去離開這行，去年百子灣市場裏至少有15%的小散戶消失了”。

[責任編輯： 王君飛]