“利潤薄得像一張紙”

　　“動輒幾千、上萬的包卻僅僅賺了兩瓶礦泉水的錢，利潤薄得就像一張紙！”東莞慧達(dá)手袋廠行政總監(jiān)張潔達(dá)一見到記者就如此坦言。而這幾乎成了許多奢侈品代工廠共同的聲音。

　　這家企業(yè)代工COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等七八個品牌，年産160萬-170萬個奢侈品牌包，代工COACH品牌的産量在全球代工廠中名列前十，是國內(nèi)十大代工企業(yè)之一。

　　張潔達(dá)稱，做奢侈品代工的毛利不會超過10個點，代工企業(yè)維持運作下去主要靠走量。比如説，一個售價3000元的COACH包，我們賣給香港貿(mào)易公司120元，成本佔100元，其中45元為材料成本、20元為人工成本、35元為水電租金等成本，一個包只有20元可賺。這是較好的情況，有時成本控制不好，一個包經(jīng)常只賺5元人民幣，也就是兩瓶礦泉水的錢。

　　“這幾年生意更難做，不僅利潤微薄，世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)震蕩使企業(yè)受到嚴(yán)重衝擊。我們産品百分之百齣口到香港，75%到美國，25%到歐洲。近兩三年，美國市場一直不景氣，美國消費者都降低了消費檔次，影響了銷量，從目前情況看，也看不到2013年能有好轉(zhuǎn)的跡象。歐洲市場反而好一點，但多是遊客帶動的消費。再加上國內(nèi)招工難，人手少，每個月少接6000個包的單，因人手不足又常出現(xiàn)交貨期晚，只能空運，成本又提高了。”

　　在廣州市番禺區(qū)一家手袋廠的總經(jīng)理石達(dá)貴看來，能夠保持10%的毛利已是企業(yè)控製成本、管理到位的最好結(jié)果，如果稍有不慎，10%的毛利肯定是保不住的。

　　石達(dá)貴分析説，一個奢侈品牌包，廠家以20-30美元結(jié)單賣出，市場的最終售價每個手袋會高達(dá)400-500美元，這其中，貿(mào)易公司起到監(jiān)管作用，大概拿走10%-20%的利潤，除掉20多個點的稅收後，品牌商分得40%-50%的利潤。品牌商靠品牌名字賺大錢，而且沒有固定比例，品牌名氣越大，分得的利潤比例就越高，但實際上成本甚至不到百分之十?！霸谏莩奁返漠b業(yè)鏈中，偌大的工廠只是一個可憐的代工奴隸！”

　　“産地遊戲只為迎合消費者”

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，消費者追崇奢侈品最主要的是“産地效應(yīng)”，即哪製造生産的，這也是企業(yè)打造奢侈品的重要賣點。特別是國內(nèi)一些不成熟的消費者購買奢侈品就是為了上面印著的“M adeinItaly”或者“M adeinFrance”的標(biāo)簽。

　　其實，按照各國的規(guī)定，産品在哪個國家完成了最後一個加工步驟，最終成為成品，哪個國家就是産地國。因此，奢侈品牌商們?yōu)榱擞舷M者的心理，便鑽這個空子：他們把材料運送到代工國，完成産品加工的大部分步驟後，再將幾乎是成品的“半成品”運回國內(nèi)，將最後一小部分加工步驟在本國完成。這樣生産出來的産品，原産地還是奢侈品牌商所在的國家。

　　廣東省中山市華美服裝廠曾為一些奢侈品牌做過代工，該廠總經(jīng)理王文良告訴《經(jīng)濟(jì)參考報》記者，比如一件英國品牌服裝，在國內(nèi)完成大部分加工步驟後，就剩下扣子沒釘，拉鏈沒裝，品牌商就要求將這個幾乎是成品的“半成品”運回英國，把扣子釘上、拉鏈裝上，製成成品，再出口到其他國家時，原産地就可以堂而皇之標(biāo)注為‘英國’。這種“産地遊戲”既符合法律規(guī)定，又能很好地迎合消費者的心理，已成為被普遍使用的“潛規(guī)則”。

　　而業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這種“潛規(guī)則”不僅使産品標(biāo)注有了一個很有榮耀感的“産地國”，而且這種“半成品”因為沒有完成最後工序，成本難以核定，因而運回本國的關(guān)稅要比運回成品的關(guān)稅低得多。此外，一般而言，能夠被奢侈品牌相中的代工企業(yè)的工藝水準(zhǔn)都相差不大，一般消費者是難以識別的。

　　王文良稱，對於奢侈品品牌商而言，産品由他國代工雖然能較理想地降低成本，但其風(fēng)險則在於品質(zhì)管控是否到位，一旦出現(xiàn)品質(zhì)問題則會影響到品牌的整體形象，將拉低品牌價值。所以，奢侈品品牌商對於代工企業(yè)的選擇較為苛刻，不在於規(guī)模而在於工藝精，且更願意維護(hù)固定的合作關(guān)係。

　　“總是被品牌商牽著鼻子走”

　　《經(jīng)濟(jì)參考報》記者走訪奢侈品代工企業(yè)有一種特別明顯的感受，企業(yè)主往往低調(diào)謹(jǐn)慎、謹(jǐn)言慎行，或婉拒記者採訪，或強(qiáng)烈要求在稿件中隱去真實姓名，這一明顯的特點主要是因其在産業(yè)鏈中的地位決定的。

　　張潔達(dá)直言道：“説白了，品牌商就是生産商的‘米飯班主’，他們下單，我們才有活做，企業(yè)才有出路。我們總是被品牌商牽著鼻子走。雖然想擺脫，但這麼大規(guī)模的企業(yè)，員工如何解散安置也是個大難題，一旦做上代工，真有點欲罷不能的感覺?！被圻_(dá)手袋廠原址設(shè)在東莞的一個鎮(zhèn)，後來就是因為廠房面積環(huán)境達(dá)不到奢侈品品牌商的要求，才到旁邊的鎮(zhèn)重新設(shè)廠。

　　一些奢侈品生産商抱怨，代工奢侈品牌沒有經(jīng)營活動的自主性，連零配件的供應(yīng)商都是客戶指定的，但一旦供應(yīng)不及時造成交貨期延遲，責(zé)任又全在廠家。品牌商按每批代工産品的數(shù)量配發(fā)五金配件，而一旦有一套五金配件丟失，代工企業(yè)都必須到當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報案登記後，品牌商才同意補(bǔ)發(fā)給生産商?！斑@主要是因為奢侈品品牌商對國內(nèi)代工企業(yè)十分不信賴，防範(fàn)代工企業(yè)利用配件製造假冒高倣奢侈品?！睆垵嵾_(dá)説。

　　(註明：兩文中所提代工企業(yè)及負(fù)責(zé)每人平均為化名)

　　奢侈品代工廠與品牌商之間如何利潤分成？“産地效應(yīng)”玩著怎樣的遊戲？代工廠能否擺脫受制於人的被動局面？……關(guān)於奢侈品代工廠的種種情況，一直以來都是神秘的話題，《經(jīng)濟(jì)參考報》記者日前深入一些奢侈品代工廠進(jìn)行探訪，揭開奢侈品代工廠的秘密，這些奢侈品代工廠無不哀嘆：“偌大的工廠只是代工鏈條中的一個奴隸！”(記者陳冀采寫)

　　標(biāo)簽：奢侈品張潔達(dá)奢侈産地品牌

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