4月28日，國(guó)內(nèi)人才管理軟體雲(yún)服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者北森在京舉辦了主題為“No eHR， Go SaaS!”的 C輪融資資訊暨2015戰(zhàn)略發(fā)佈會(huì)，北森的核心高管團(tuán)隊(duì)、投資方代表及20多家媒體到場(chǎng)。北森CEO紀(jì)偉國(guó)先生宣佈：北森獲得來自經(jīng)緯中國(guó)與青宥仟和聯(lián)合領(lǐng)投、紅杉資本繼續(xù)跟投的1.1億元C輪投資，併發(fā)布了北森公司未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略。一幕顛覆傳統(tǒng)HR軟體行業(yè)的大戲正式上演。

　　近一年來，SaaS(Software-as-a-Service軟體即服務(wù))行業(yè)熱浪來襲，帶動(dòng)著HR軟體行業(yè)也迸發(fā)出勃勃生機(jī)。由於人力資源領(lǐng)域的SaaS軟體廠商真正上規(guī)模的並不多，投資商們面對(duì)著僧多肉少的局面，於是一些還遠(yuǎn)未上規(guī)模的軟體企業(yè)都已成為了資本競(jìng)相追逐的對(duì)象。而作為國(guó)內(nèi)最大的人才管理SaaS廠商，自然更加受到垂青。

　　那麼北森的人才管理SaaS戰(zhàn)略果真能夠顛覆一個(gè)眾多巨頭廠商林立的eHR軟體行業(yè)嗎?在一體化軟體産品線完成之前，其明星産品——北森招聘管理系統(tǒng)又是如何贏得市場(chǎng)先機(jī)呢?

　　北森人才管理SaaS三大戰(zhàn)略有可為

　　一份報(bào)告顯示，已有18%的中國(guó)企業(yè)逐漸摒棄傳統(tǒng)eHR軟體。很重要的原因是功能不足，以及對(duì)實(shí)施、交付和售後服務(wù)不滿。許多“一刀切”的通用型eHR不適用於某些專業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)開始使用更專注人才戰(zhàn)略的人才管理SaaS軟體。

　　談及北森的人才管理SaaS軟體戰(zhàn)略，CEO紀(jì)偉國(guó)亮出了“一體化、平臺(tái)化、服務(wù)化”的王牌。

　　一體化：北森在産品上投入了4-5年的時(shí)候，測(cè)評(píng)、360度評(píng)估、移動(dòng)考試等産品已穩(wěn)居市場(chǎng)第一;招聘系統(tǒng)、績(jī)效系統(tǒng)、繼任系統(tǒng)等第二代産品也已經(jīng)打磨了3年有餘;而Core HR、薪酬系統(tǒng)等模組的第三代産品正在逐步完善中;按照規(guī)劃，到2015年底，北森的一體化人才管理軟體産品線將全面成形。而在這個(gè)範(fàn)疇裏，業(yè)內(nèi)第二名還沒有出現(xiàn)，按照這樣的格局正常發(fā)展，北森就是名符其實(shí)的中國(guó)人才管理SaaS軟體行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。關(guān)於未來，紀(jì)偉國(guó)很自信：“希望未來能有上千萬甚至上億的企業(yè)員工，通過北森的一體化人才管理平臺(tái)完成他們的績(jī)效考核、薪酬發(fā)放、以及保險(xiǎn)福利的繳納，幫助企業(yè)完成人力資源的所有業(yè)務(wù)?！?/p>

　　平臺(tái)化：不同企業(yè)客戶的人力資源管理模式，比如考勤、績(jī)效考核、薪酬計(jì)算的方式都不完全一樣。北森希望通過平臺(tái)化的方式，讓軟體服務(wù)於客戶的業(yè)務(wù)，而非客戶調(diào)整業(yè)務(wù)來適應(yīng)軟體。而做一個(gè)可以為客戶去隨機(jī)應(yīng)變、靈活定制甚至二次開發(fā)的開放平臺(tái)是滿足這種需求的必由之路。

　　服務(wù)化：這是SaaS商業(yè)模式使然，SaaS的成敗很大程度上取決於服務(wù)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)軟體公司與企業(yè)客戶達(dá)成一個(gè)方案，確定合同價(jià)後，廠商把軟體交付給客戶，生意就結(jié)束了。但在SaaS模式下，客戶按年支付費(fèi)用(費(fèi)用遠(yuǎn)低於傳統(tǒng)軟體)，若第一年使用效果不好，客戶第二年可能就不再續(xù)約。由此，SaaS公司要想方設(shè)法地幫助客戶在業(yè)務(wù)上獲得成功?！拔覀兘M建了一支非常龐大的軟體服務(wù)團(tuán)隊(duì)，數(shù)量是銷售團(tuán)隊(duì)的兩倍，這是傳統(tǒng)軟體行業(yè)裏永遠(yuǎn)看不到的情景。留住一個(gè)客戶遠(yuǎn)比開發(fā)一個(gè)新客戶更重要，所以我們必須收集、整合出最佳實(shí)踐?！奔o(jì)偉國(guó)説。

　　三大戰(zhàn)略簡(jiǎn)言之就是：北森認(rèn)為未來的人才管理SaaS平臺(tái)生態(tài)，不是交易本身，最主要的是如何幫助客戶取得業(yè)務(wù)上的成功。歷經(jīng)13年，北森已幫助4500多家知名企業(yè)進(jìn)行了成功實(shí)踐。

　　招聘管理系統(tǒng)贏先機(jī)

　　在實(shí)施三大戰(zhàn)略的過程中，招聘管理系統(tǒng)成了北森現(xiàn)階段搶佔(zhàn)市場(chǎng)份額的明星單品。北森招聘管理系統(tǒng)以創(chuàng)新的開放技術(shù)平臺(tái)、基於數(shù)據(jù)挖掘的智慧推薦、滿足個(gè)性化需求的自定義配置開發(fā)，實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化戰(zhàn)略;將人才評(píng)測(cè)多年來積累的人才識(shí)別及發(fā)展技術(shù)整合進(jìn)招聘管理系統(tǒng)，幫助企業(yè)精準(zhǔn)地定位人才，提升招聘效能，落地了一體化戰(zhàn)略;構(gòu)建立體化的客戶服務(wù)體系，幫助企業(yè)取得招聘業(yè)務(wù)的成功，落實(shí)服務(wù)化戰(zhàn)略的同時(shí)，也體現(xiàn)了軟體即服務(wù)的本質(zhì)。

　　作為北森一體化人才管理軟體平臺(tái)的重要組成部分，北森招聘管理系統(tǒng)目前已被800多家大中型企業(yè)所採用，搶佔(zhàn)了60%的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)佔(zhàn)有率已飆升第一的北森招聘管理系統(tǒng)，幫助用戶解決招聘難題，也反證了北森人才管理SaaS戰(zhàn)略的可行性。

　　隨著北森招聘管理系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，中國(guó)成千上萬的企業(yè)都在北森的一體化平臺(tái)上完成績(jī)效考核、薪酬發(fā)放等人力資源業(yè)務(wù)就將不再遙遠(yuǎn)，北森的人才管理SaaS軟體取代傳統(tǒng)的人力資源管理軟體也將指日可待。