王波手中拿的是他2011年11月在鄭州車展上發(fā)放的小廣告

　　王波身後，就是一名客戶通過(guò)他砍價(jià)購(gòu)得的汽車。

　　開(kāi)欄的話

　　又是一年畢業(yè)季，大學(xué)生畢業(yè)後究竟路在何方？有人自主創(chuàng)業(yè)，尚未畢業(yè)就已有車有房；有人懷揣學(xué)術(shù)夢(mèng)想，選擇考研繼續(xù)深造；有人屢戰(zhàn)屢敗，非公務(wù)員不做；也有人離開(kāi)城市，甘願(yuàn)回到農(nóng)村老家自尋出路……

　　據(jù)省人社廳統(tǒng)計(jì)，今年，我省共有大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生48萬(wàn)，就業(yè)形勢(shì)依舊嚴(yán)峻。在90後大學(xué)畢業(yè)生走入社會(huì)之際，面對(duì)空前就業(yè)壓力，他們是如何迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自我的？

　　本報(bào)從今日起推出系列報(bào)道——“致青春·畢業(yè)了，路在何方”，希望通過(guò)不同畢業(yè)生尋找出路的範(fàn)本，展示90後大學(xué)生積極向上、敢想敢拼、獨(dú)立思考的精神風(fēng)貌，希望能給馬上要畢業(yè)的學(xué)生及家長(zhǎng)一些借鑒。同時(shí)也歡迎您撥打96211提供線索，講述關(guān)於畢業(yè)生找工作的精彩故事。

　　閱讀提示 大學(xué)尚未畢業(yè)，白手起家的小夥兒就在鄭州買了房和車；他“經(jīng)手”購(gòu)買了二百餘輛豪車，學(xué)校老師也通過(guò)他買上了路虎；他不到3年就成立了公司，賺到上百萬(wàn)，被周邊同學(xué)視作是一個(gè)神話和傳奇……

　　他叫王波，是鄭州大學(xué)法學(xué)院大四一名學(xué)生，“汽車砍價(jià)師”是他的另一身份。在他眼裏，生活中隨處可見(jiàn)的砍價(jià)行為，可以當(dāng)成一門生意去經(jīng)營(yíng)。他是這樣想的，也是這樣做的。

　　聲音：砍價(jià)貌似簡(jiǎn)單，但如何通過(guò)唇槍舌劍或其他手段買到物美價(jià)廉的商品，就不那麼簡(jiǎn)單了，即使談不上是一門學(xué)問(wèn)，也可以當(dāng)成一門生意去經(jīng)營(yíng)。

　　經(jīng)手第N輛車 老師開(kāi)的路虎，是他幫忙“砍價(jià)”後買的

　　6月13日中午，鄭大校園內(nèi)駛過(guò)一輛路虎越野車。小夥子笑著指了指：“這是一位老師的，他也是通過(guò)我買的?！?/p>

　　他記不清楚這是經(jīng)手購(gòu)買的第幾輛車了。2011年11月起，還是學(xué)生的他打出“您買汽車，我來(lái)砍價(jià)”口號(hào)，專門幫人買車砍價(jià)，從中抽取一定比例的傭金。如今他已成立了公司，經(jīng)手購(gòu)買的豪華汽車超過(guò)200輛，“平均每輛能掙5000塊錢吧！”

　　粗略一算，王波已賺到上百萬(wàn)元。今年5月寧夏銀川一次車展上，王波和團(tuán)隊(duì)以總價(jià)104萬(wàn)、低於經(jīng)銷商11萬(wàn)元的價(jià)格，成功幫人購(gòu)買了一輛保時(shí)捷卡宴汽車。對(duì)此，寧夏當(dāng)?shù)赜忻襟w曾報(bào)道。王波説，除掉展臺(tái)租金、人員開(kāi)支等費(fèi)用後，這次車展沒(méi)掙到什麼錢。但他看重的是團(tuán)隊(duì)得到鍛鍊，生意也拓展到了省外。

　　聲音：又不需要投入資金，砍不下價(jià)也沒(méi)損失，我有什麼好怕的？

　　邁出第1步 網(wǎng)路發(fā)現(xiàn)商機(jī)，車展上小試身手

　　1991年出生的王波，老家在寧夏石嘴山市平羅縣。2010年考入鄭州大學(xué)法學(xué)院。對(duì)汽車頗感興趣的他，在網(wǎng)路瀏覽時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：全國(guó)各地的汽車4S店，關(guān)於同一款同配置的汽車，報(bào)價(jià)均不一樣，有的差價(jià)高達(dá)幾萬(wàn)元。王波認(rèn)為這裡孕育著商機(jī)。

　　2011年11月，在第四屆鄭州國(guó)際車展上，剛上大二的王波拿著40塊錢製作的、由A4紙列印的小廣告，在會(huì)場(chǎng)上見(jiàn)人就散發(fā)?！澳阗I車，我砍價(jià)”，這是王波宣傳的主題。

　　當(dāng)天有一男子收到廣告後，聯(lián)繫王波砍價(jià)購(gòu)買一輛10多萬(wàn)的轎車。在客戶談成的基礎(chǔ)上，王波軟磨硬泡幾個(gè)鐘頭，成功讓銷售商再次砍掉4000元。王波説，遺憾的是，由於只是口頭約定，也沒(méi)書(shū)面協(xié)議，客戶最終不願(yuàn)意支付傭金，也沒(méi)買車。

　　王波意識(shí)到，將目光瞄在購(gòu)買豪華車的高端客戶身上，賺錢可能性才會(huì)更大。

　　聲音：對(duì)於報(bào)出最低價(jià)的銷售公司，我一般持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)閾?dān)心遇上騙子。

　　挖到第1桶金 “砍掉”43萬(wàn)元，12萬(wàn)傭金只收2萬(wàn)

　　半個(gè)多月後，王波突然接到一陌生電話，對(duì)方是鄭州一家地産企業(yè)員工，説公司老闆要買車，看雙方能否合作。

　　激動(dòng)的王波一口答應(yīng)下來(lái)。第二天，他背著書(shū)包前去該企業(yè)，見(jiàn)到董事長(zhǎng)李某。王波説，李某在車展上收到傳單後，順手放到包內(nèi)，正好該公司想訂購(gòu)4輛進(jìn)口越野車，便和他取得了聯(lián)繫。

　　當(dāng)天兩人從下午2點(diǎn)一直談到了9點(diǎn)多，此後週末只要有機(jī)會(huì)，王波都會(huì)去拜訪該客戶。接下來(lái)的3個(gè)月，王波通過(guò)網(wǎng)路、電話四處打探該款汽車價(jià)格。其間他還趕到北京、上海等地走訪多家汽車銷售店，為節(jié)省費(fèi)用，他吃住都在快餐店內(nèi)解決。

　　2012年2月中旬，在他的牽線下，李某在北京、河北唐山兩地，兩次提車購(gòu)買了4輛越野車?？們r(jià)比李某所諮詢的價(jià)格要低43萬(wàn)元。王波説，按之前約定，他可拿到30%的傭金，也就是12萬(wàn)多元。但他堅(jiān)持只要2萬(wàn)元，“因?yàn)槲矣X(jué)得這個(gè)朋友值得交往?！?/p>

　　就這樣，王波挖到了汽車砍價(jià)師生涯當(dāng)中的第一桶金。此後，每逢有車展，王波就帶人參加，發(fā)傳單、送小廣告。去年12月，王波成立一家公司，在鄭州國(guó)基路上租了辦公室。擔(dān)任法人的他還聘請(qǐng)業(yè)務(wù)員成立了團(tuán)隊(duì)。一方面，繼續(xù)開(kāi)展豪華車砍價(jià)業(yè)務(wù)；另一方面，還負(fù)責(zé)牽線搭橋，幫一些汽車銷售公司尋找便宜車源。

　　聲音：我只是把一些同學(xué)打DOTA(注：一種網(wǎng)路遊戲)的時(shí)間，用在了生意上，不影響學(xué)習(xí)的。

　　回首 這1路砍價(jià)需軟磨硬泡，無(wú)門路就用“笨方法”

　　憑什麼你去提車，拿到的價(jià)格就比顧客低？一開(kāi)始，有很多人對(duì)此持懷疑態(tài)度。

　　在王波看來(lái)，買車跟買一件衣服沒(méi)有區(qū)別，誰(shuí)都可以去砍價(jià)，只不過(guò)每個(gè)人砍價(jià)水準(zhǔn)不一樣而已。在他做砍價(jià)師的初期，他會(huì)找遍能去的汽車銷售店，到處比較，砍價(jià)時(shí)更是“分毫必爭(zhēng)，一分錢也爭(zhēng)”，軟磨硬泡。沒(méi)有門路時(shí)，只能採(cǎi)取“笨方法”。

　　此後，他慢慢接觸到一些品牌4S店銷售經(jīng)理，積攢了一些人脈關(guān)係，當(dāng)客戶購(gòu)買時(shí)，他會(huì)直接找銷售經(jīng)理或更高領(lǐng)導(dǎo)去談，因?yàn)檫@些人的降價(jià)許可權(quán)更大，通常會(huì)給出較低價(jià)格。

　　王波説，如今汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，汽車廠家給4S店制定的都有銷售任務(wù)。重壓之下，一些4S店會(huì)薄利多銷部分讓利，而他手中的客戶資源，可以給4S店帶來(lái)更大銷量。

　　如今，王波已在鄭州文化路上購(gòu)置一處房産，下一步還打算購(gòu)新車代替現(xiàn)在的二手車。王波説，這些年，他做生意沒(méi)有給家中要過(guò)一分錢，相反還給過(guò)家裏不少支援。

　　師生眼中的他，是一個(gè)傳奇

　　“在我們年級(jí)，王波就是一個(gè)神話、一個(gè)傳奇。”法學(xué)院2010年級(jí)團(tuán)總支部書(shū)記侯彥娜如此形容老同學(xué)。

　　侯彥娜説，一開(kāi)始感覺(jué)王波不太喜歡上課，“挺不務(wù)正業(yè)”。平時(shí)給王波打電話時(shí)，他永遠(yuǎn)都説自己在忙。後來(lái)得知王波在忙著創(chuàng)業(yè)時(shí)，她和同學(xué)特別驚奇。她認(rèn)為王波“豪爽、大氣，人緣特別好，非常有個(gè)性”。

　　舍友喬丙全則説，曾在校內(nèi)開(kāi)賓士兜風(fēng)的王波絕對(duì)是“風(fēng)雲(yún)人物”，“做事有魄力，敢拼敢闖”——這是他對(duì)王波的評(píng)價(jià)。

　　王波大學(xué)輔導(dǎo)員老師陶紅雅告訴記者，王波雖然成績(jī)並不突出，但並不會(huì)影響畢業(yè)。他白手起家，不等不靠，在創(chuàng)業(yè)方面堪稱是其他學(xué)生的學(xué)習(xí)楷模。

　　客戶眼中的他，“有膽識(shí)、成熟”

　　6月13日，記者聯(lián)繫上了王波所提的鄭州某地産企業(yè)董事長(zhǎng)李某。

　　李某告訴記者，他認(rèn)為王波作為一名大學(xué)生，顯示了跟自己年齡不相稱的成熟?！熬托n他跟我們50多歲的人能玩到一起，這一點(diǎn)就很不簡(jiǎn)單?！崩钅硨?duì)王波的評(píng)價(jià)是，“有膽識(shí)，但還需要?dú)v練?！?/p>

　　畢業(yè)後在生意方面有無(wú)新的打算？對(duì)此，王波表示，他會(huì)繼續(xù)開(kāi)展目前的汽車砍價(jià)生意。下一步，將會(huì)考慮投資超市零售業(yè)務(wù)。(大河報(bào) 策劃社會(huì)新聞中心執(zhí)行記者 張波 王悅生 實(shí)習(xí)生 王夏威 文圖)