最近彩電行業(yè)又出現(xiàn)了一起跨界合作，當(dāng)事雙方是阿裏和海爾，他們合推了一種“購物電視”。

　　表面看來這場合作沒什麼特別，但卻是阿裏推廣自己強(qiáng)大生態(tài)計(jì)劃的又一場勝利。因?yàn)榇丝铍娨晝?nèi)置了阿裏OS作業(yè)系統(tǒng)，作業(yè)系統(tǒng)是所有智慧硬體的核心命脈，有了它就能牽制所有進(jìn)入硬體裏的客戶端、軟體商、內(nèi)容商。

　　對海爾而言，以作業(yè)系統(tǒng)的妥協(xié)為代價(jià)選擇和阿裏合作，與其彩電業(yè)務(wù)不夠強(qiáng)勢有一定關(guān)係。1997年就已開始造電視，但十幾年來，海爾電視一直沒有起色。換個(gè)角度看，阿裏能夠給海爾彩電提供的資源可觀?；蛟S阿裏真的是一個(gè)風(fēng)口，能讓海爾彩電業(yè)務(wù)飛起來。

　　第一臺“購物電視”

　　這款智慧電視中，海爾負(fù)責(zé)硬體製造，電視內(nèi)置的所有軟體，包括作業(yè)系統(tǒng)、應(yīng)用、視頻遊戲教育等內(nèi)容全部由阿裏打包提供。

　　11月26日，阿里巴巴與海爾聯(lián)合推出海爾阿裏電視，準(zhǔn)確來説，這是一款包裹著海爾外殼的阿裏電視。

　　新京報(bào)記者了解到，這款智慧電視中海爾主要承擔(dān)硬體製造的角色，電視內(nèi)置的所有軟體，包括作業(yè)系統(tǒng)、應(yīng)用、視頻遊戲教育等內(nèi)容全部由阿裏打包提供。

　　內(nèi)容方面，電視搭載了阿裏雲(yún)平臺，內(nèi)置阿裏的家庭數(shù)字娛樂服務(wù)，播放的是華數(shù)線上（阿裏入股）的視頻資源，玩的是阿里巴巴雲(yún)伺服器裏的遊戲（阿里巴巴在雲(yún)端統(tǒng)一運(yùn)營各家的遊戲）。此外，還包括了雲(yún)相冊、家庭教育、音樂、語音搜索等服務(wù)。

　　值得一提的是，這款電視主打客廳購物概念，可以説是業(yè)內(nèi)第一臺真正的購物電視。為提升用戶體驗(yàn)，阿裏將購物功能優(yōu)化到其作業(yè)系統(tǒng)的底層，用戶通過阿裏VIP購物廣場進(jìn)行電視購物，可以用遙控器語音控制完成，比如説一句“我想買大棗”，電視螢?zāi)痪蜁棾龈鞯貐^(qū)的大棗商品，包括圖片和評價(jià)，用戶可通過綁定好的支付寶賬戶進(jìn)行付款。

　　用阿里巴巴的話説，這款智慧電視提供的是迄今最為簡單的電視網(wǎng)購。

　　相比阿裏提供的強(qiáng)大軟體生態(tài)，海爾提供的硬體部分則比較常規(guī)，海爾阿裏電視採用了頂配雙高清技術(shù)，支援4K視頻的播放。

　　據(jù)了解，目前這款智慧電視有三個(gè)螢?zāi)怀叽?，分別是42、48、55英寸。阿裏人士透露，後續(xù)雙方合作的尺寸還會更多。

　　阿裏“醉翁之意”

　　阿裏早在去年就已在家電終端廠商裏經(jīng)歷了一輪遊説。阿裏與其他廠商未能達(dá)成協(xié)定的主要問題在於是否要內(nèi)置阿裏OS作業(yè)系統(tǒng)。

　　一位在彩電企業(yè)搞研發(fā)的人士對新京報(bào)記者説，一想起要在電視上購物，就覺得複雜到不知如何是好?！翱措娨暤娜嗽絹碓缴?，電視機(jī)前都是爸爸媽媽爺爺奶奶們，讓他們用遙控器在電視上按鍵購物，填地址還要輸密碼，太難了。”該人士稱。

　　所以，目前在智慧電視應(yīng)用中，購物類應(yīng)用始終排在視頻、遊戲、教育之後，業(yè)內(nèi)熱情尚未被激活。

　　此時(shí)阿裏與海爾大張旗鼓推出“購物電視”，意圖為何？一位彩電廠商高層對新京報(bào)記者説，阿裏醉翁之意不在酒，核心不是為了推電視購物，而是為了推阿裏OS系統(tǒng)。

　　阿裏OS系統(tǒng)是阿裏獨(dú)立開發(fā)的作業(yè)系統(tǒng)，不僅整合了其自主研發(fā)的通訊錄、短信、輸入法、搜索、郵件等基礎(chǔ)應(yīng)用，也攜帶有阿里巴巴集團(tuán)自有的消費(fèi)級應(yīng)用，如淘寶聚劃算、淘寶比價(jià)、淘女郎等。“消費(fèi)者對OS系統(tǒng)是不認(rèn)知的，難以宣傳，而電視購物是一個(gè)很好的宣傳賣點(diǎn)”，上述高層説。

　　阿裏推廣OS系統(tǒng)的計(jì)劃，早在去年就已經(jīng)啟動(dòng)，且已在家電終端廠商裏經(jīng)歷了一輪遊説。去年7月，最先傳出阿裏要和長虹合作推廣電視，當(dāng)時(shí)雙方談判許久，爭論不休的即是否要內(nèi)置阿裏OS作業(yè)系統(tǒng)。

　　對硬體廠商而言，網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代被步步緊逼，過去他們靠硬體賺錢，未來要適應(yīng)網(wǎng)際網(wǎng)路推行的硬體賠錢甚至免費(fèi)、靠內(nèi)容賺錢的新盈利模式。此時(shí)硬體廠商處於非常不利的局面，他們沒有內(nèi)容優(yōu)勢、沒有軟體優(yōu)勢，唯一能把握的就是作業(yè)系統(tǒng)。作業(yè)系統(tǒng)是所有智慧硬體的核心命脈，有了它就能牽制所有進(jìn)入硬體裏的客戶端、軟體商、內(nèi)容商。

　　所以最終長虹不同意內(nèi)置阿裏OS系統(tǒng)，雙方合作不了了之。而後，阿裏與創(chuàng)維合作的雙品牌電視橫空出世。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)那款電視中搭載了阿裏OS和創(chuàng)維天賜兩個(gè)系統(tǒng)。

　　新京報(bào)記者從創(chuàng)維內(nèi)部人士處最新了解到，目前雙方在系統(tǒng)方面的合作已幾乎終止，“去年阿裏創(chuàng)維雙系統(tǒng)電視，主要是為尋求賣點(diǎn)進(jìn)行的商業(yè)合作。隨著後來合作深入，雙方的意圖越來越清晰，大家考慮各自的定位後認(rèn)為，系統(tǒng)方面的合作不能再繼續(xù)了”，上述人士稱。

　　阿裏內(nèi)部人士對新京報(bào)記者説，近兩年除了面向家電，阿裏還向手機(jī)、智慧機(jī)頂盒、投影儀、車載導(dǎo)航等終端廠商推廣阿裏生態(tài)，為了更穩(wěn)定的用戶體驗(yàn)，系統(tǒng)加內(nèi)容打包內(nèi)置到硬體中是最好的方式。

　　至於願(yuàn)不願(yuàn)意接受阿裏的“打包合作”就看各廠家的態(tài)度了。

　　海爾黑電補(bǔ)缺

　　阿裏與海爾之所以能談成，還是因?yàn)楹栯娨曄鄬Ρ容^弱勢。雖然已經(jīng)營多年，海爾彩電在業(yè)內(nèi)仍舊只能排在第三梯隊(duì)。

　　長虹沒談成，創(chuàng)維中止了，海爾與阿裏的合作談了一年多終於達(dá)成，而且海爾還接受了阿裏的“打包合作”。

　　有業(yè)內(nèi)人士對新京報(bào)記者説，阿裏與海爾之所以能談成，還是因?yàn)楹栯娨曄鄬Ρ容^弱勢。

　　眾所週知，海爾最早以白電業(yè)務(wù)起家，蟬聯(lián)冰箱霸主多年，競爭對手基本構(gòu)不成威脅，在洗衣機(jī)和空調(diào)領(lǐng)域，也穩(wěn)居第一梯隊(duì)，是目前白電三強(qiáng)之一。

　　1997年，海爾進(jìn)入到彩電、電腦、手機(jī)這些黑電和IT領(lǐng)域。但經(jīng)營多年，海爾彩電在業(yè)內(nèi)仍舊只能排在第三梯隊(duì)，與其他彩電廠商還有相當(dāng)差距。

　　中怡康的數(shù)據(jù)顯示，截至10月份，海爾彩電零售量的市場份額僅有4.8%，零售額份額僅有3.58%，總排名位居行業(yè)第9。“海爾的情況與魅族類似，不久前魅族阿裏合推手機(jī)MX4，也搭載了阿裏OS系統(tǒng)，魅族做這個(gè)選擇也是因?yàn)樗谑謾C(jī)第一輪競爭中處於劣勢。”上述業(yè)內(nèi)人士稱。

　　此外，對於海爾彩電而言，選擇與阿裏合作可能還有另一個(gè)背景。

　　民生證券調(diào)研報(bào)告顯示，青島海爾預(yù)計(jì)在2016年2月份之前完成收購子公司少數(shù)股東權(quán)益、集團(tuán)海外資産，同時(shí)將黑電、手機(jī)業(yè)務(wù)注入上市公司。有分析認(rèn)為，海爾彩電業(yè)務(wù)若真要被注入上市公司，其必然要開啟業(yè)績導(dǎo)向模式，業(yè)績衝上去才能滿足投資者的期望，此時(shí)電視主動(dòng)權(quán)誰來把控的糾結(jié)就只能屈居其後了。

　　海爾對這場合作確實(shí)寄予厚望。海爾阿裏曾宣佈，雙方制定的計(jì)劃是2015年銷售400萬臺。這一數(shù)字相當(dāng)於去年國內(nèi)市場電視整體銷售量（4700多萬臺）的近十二分之一，若能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，海爾電視的市場佔(zhàn)有率將翻番。

　　或許，強(qiáng)大的阿裏確實(shí)是一個(gè)風(fēng)口，海爾跟它站在一起真的能飛起來。

　　阿裏YUN OS事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人王子淩對新京報(bào)記者表示，在硬體智慧化的浪潮中，走快一步或者走慢一步結(jié)果會怎樣誰也無法提前獲知。

　　■ 觀察

　　“購物電視”被市場接受尚需時(shí)間

　　海爾和阿裏推出的是“購物”電視，這個(gè)概念在目前的智慧電視市場還相對冷門，未來市場會如何？

　　有彩電廠商研發(fā)負(fù)責(zé)人對新京報(bào)記者説，電視購物未來的增量市場是使用遙控器的、對PC、手機(jī)接觸不多的人群。而在電視機(jī)上購物，有兩種可能性：一是有針對性的場景，比如中午時(shí)候，肚子餓了，電視裏就會彈出外賣送餐之類的購物頁面。二是未來可能會跟視頻內(nèi)容結(jié)合，比如影片裏面會出現(xiàn)很漂亮的家居或者漂亮的電器，這時(shí)候你一點(diǎn)擊就會彈出購物頁面。

　　不過上述研發(fā)負(fù)責(zé)人也説，目前這兩步只能是想一想，要真正融入消費(fèi)者的生活，還需要很長時(shí)間。所以目前做電視購物，轉(zhuǎn)化率不會太高。

　　此外，以購物為主打概念的電視，是否會被消費(fèi)者所廣泛接受，從而實(shí)現(xiàn)400萬臺銷量的目標(biāo)呢？一位業(yè)內(nèi)人士對新京報(bào)記者表示，目前多數(shù)消費(fèi)者購買電視的主要功能還是“看電視”，所謂智慧電視也是為了更好地為“看電視”這一功能服務(wù)，因此“購物電視”很難獲得大多數(shù)消費(fèi)者的青睞。

　　不過，也有樂觀的一面。數(shù)據(jù)顯示，2013年電視購物市場規(guī)模達(dá)到658.3億元，同比增長27.10%，預(yù)計(jì)2014年的市場規(guī)模將達(dá)到753.5億元。

　　阿裏YUN OS事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人王子淩對新京報(bào)記者説，即使電視購物在整個(gè)網(wǎng)購市場中只佔(zhàn)1%-2%，但只要整個(gè)電商市場的蛋糕越來越大，電視購物就一定有它的市場。所以阿裏以電商為賴以生存的基本，一定不會放棄這個(gè)屏。

　　B08-B09版采寫 新京報(bào)記者 李媛