全國(guó)人大代表、聚龍股份董事長(zhǎng)柳長(zhǎng)慶在接受中國(guó)證券報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從硬體到軟體，從軟體到服務(wù)的業(yè)務(wù)拓展，未來(lái)還將在服務(wù)業(yè)務(wù)方面進(jìn)一步拓展。同時(shí)，在由金融設(shè)備供應(yīng)商到金融安全整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，公司將積極擁抱工業(yè)4.0，2015年正式加入到全球化競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。

　　業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷拓展

　　中國(guó)證券報(bào)：2014年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，公司凈利同比增長(zhǎng)37.22%，增速大幅放緩，原因是什麼？作為公司的主營(yíng)産品，2014年清分機(jī)的價(jià)格和毛利率均有所下降，如何看待這一問(wèn)題？

　　柳長(zhǎng)慶：企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有自身的規(guī)律，在企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。2014年，我們根據(jù)企業(yè)發(fā)展的階段進(jìn)行了戰(zhàn)略上的調(diào)整，從而也對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鏊僭斐梢欢ǖ挠绊?。?duì)於價(jià)格和毛利率的問(wèn)題，任何一個(gè)産品剛推向市場(chǎng)的時(shí)候價(jià)格和毛利率都是非?？捎^的，但當(dāng)産品進(jìn)入成熟期後，其價(jià)格勢(shì)必會(huì)有一個(gè)回落的過(guò)程。我們的清分機(jī)在市場(chǎng)上已經(jīng)推廣了3、4年時(shí)間，價(jià)格回落是正常的，但隨著市場(chǎng)佔(zhàn)有率的提高，其銷(xiāo)售量卻在不斷增長(zhǎng)，也在一定程度上抵消了價(jià)格下滑的影響，總體而言對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響並不是很大。

　　中國(guó)證券報(bào)：2014年公司在不斷拓展清分機(jī)市場(chǎng)的同時(shí)，清分環(huán)保流水線、櫃員迴圈出鈔機(jī)、硬幣兌換機(jī)等新産品也逐步放量，目前發(fā)展情況如何？2015年在新産品的市場(chǎng)推廣方面有哪些新的規(guī)劃？制約櫃員迴圈出鈔機(jī)不能大規(guī)模放量的政策因素何時(shí)消除？

　　柳長(zhǎng)慶：清分環(huán)保流水線是一個(gè)非常複雜的系統(tǒng)産品，全世界能做清分環(huán)保流水線的企業(yè)非常少，能做好的更少。對(duì)於這樣一個(gè)世界性的産品，我們先是在研究部門(mén)完善，然後在工廠裏完善，最後在銀行裏完善，現(xiàn)在銀行完善已經(jīng)進(jìn)入尾聲，2015年將大批量進(jìn)入市場(chǎng)。

　　制約櫃員迴圈出鈔機(jī)放量的政策障礙主要是目前還無(wú)法被認(rèn)定為自助設(shè)備，這個(gè)問(wèn)題兩會(huì)期間我也與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了溝通，兩會(huì)後他們會(huì)對(duì)此進(jìn)行研究。硬幣兌換機(jī)作為一種便民服務(wù)是央行和商業(yè)銀行一起推進(jìn)的，它是非常符合市場(chǎng)需求的一款新産品，未來(lái)它的市場(chǎng)前景如何取決於央行和商業(yè)銀行的推進(jìn)力度。

　　中國(guó)證券報(bào)：公司推出了金融物聯(lián)網(wǎng)、金融大數(shù)據(jù)等軟體産品和清分外包等服務(wù)業(yè)務(wù)，這兩塊業(yè)務(wù)的市場(chǎng)前景如何？從硬體到軟體再到服務(wù)，公司的産業(yè)鏈還將沿著什麼方向拓展？

　　柳長(zhǎng)慶：在金融物聯(lián)網(wǎng)和金融大數(shù)據(jù)等軟體方面，我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)始嶄露頭角，而且在為客戶提供增值服務(wù)的同時(shí)，2014年我們?cè)谲涹w方面也獲得了不錯(cuò)的收益。另外，從2014年開(kāi)始，我們發(fā)現(xiàn)，有越來(lái)越多的客戶傾向於購(gòu)買(mǎi)硬體加軟體的成套服務(wù)，這樣就增加了客戶黏性，反過(guò)來(lái)促進(jìn)了硬體的銷(xiāo)售。清分外包服務(wù)方面，我們已經(jīng)在河南、山西等地打造了樣板工程，2015年我們還將向全國(guó)更多的地區(qū)進(jìn)行拓展，清分外包業(yè)務(wù)也會(huì)是2015年我們整個(gè)業(yè)務(wù)中非常重要的一塊。正如你所言，我們的業(yè)務(wù)正從硬體到軟體再到服務(wù)不斷拓展，同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)人民銀行和商業(yè)銀行業(yè)務(wù)交流和管理的過(guò)程中還有很多新的需求，為滿足這些需求，我們還會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的拓展。

　　提高産品智慧化水準(zhǔn)

　　中國(guó)證券報(bào)：從硬體到軟體、從産品到服務(wù)的轉(zhuǎn)變給企業(yè)帶來(lái)了哪些挑戰(zhàn)？如何應(yīng)對(duì)？

　　柳長(zhǎng)慶：從硬體到軟體，從産品到服務(wù)，還要將兩者結(jié)合起來(lái)對(duì)任何企業(yè)來(lái)説都是一種挑戰(zhàn)，我們?cè)诎l(fā)展的過(guò)程中確實(shí)遇到了相應(yīng)的挑戰(zhàn)，但是到現(xiàn)在，我們已經(jīng)過(guò)了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的挑戰(zhàn)期。你可以看到，在軟體和服務(wù)方面，我們?cè)?014年都進(jìn)行了很多推廣，也獲得了不錯(cuò)的收益，可以説企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的平穩(wěn)發(fā)展期。當(dāng)然，在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面，我們還有很多新的想法。為此，我們也專(zhuān)門(mén)組建了軟體的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，與硬體的服務(wù)團(tuán)隊(duì)更好地結(jié)合起來(lái)。

　　中國(guó)證券報(bào)：公司致力於全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而工業(yè)4.0的全球化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，作為行業(yè)龍頭企業(yè)和中國(guó)先進(jìn)製造業(yè)的代表性企業(yè)，公司如何看待工業(yè)4.0的全球化競(jìng)爭(zhēng)？

　　柳長(zhǎng)慶：工業(yè)4.0旨在提高製造業(yè)的智慧化水準(zhǔn)，技術(shù)基礎(chǔ)是網(wǎng)路實(shí)體系統(tǒng)以及物聯(lián)網(wǎng)，這是製造業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，也是我們企業(yè)的發(fā)展方向，甚至很多投資機(jī)構(gòu)和投資者已經(jīng)把我們看作是工業(yè)4.0的製造業(yè)企業(yè)。正是因?yàn)槲覀円恢敝铝短岣弋b品的智慧化水準(zhǔn)，才能在經(jīng)濟(jì)下行的壓力下還能保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。工業(yè)4.0是德國(guó)政府提出的一個(gè)高科技戰(zhàn)略計(jì)劃，而我們的很多産品正是銷(xiāo)往了德國(guó)，受到德國(guó)央行和商業(yè)銀行的認(rèn)可。去年9月份，德國(guó)央行行長(zhǎng)還特意從北京轉(zhuǎn)機(jī)飛往鞍山參觀我們企業(yè)。

　　中國(guó)證券報(bào)：未來(lái)公司在向海外市場(chǎng)拓展方面有哪些規(guī)劃？

　　柳長(zhǎng)慶：2014年，我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的拓展方面已經(jīng)進(jìn)行了試水，在歐洲、加拿大、南非等地的銷(xiāo)售收入和品牌建立方面也取得了不錯(cuò)的效果。2015年，我們將正式進(jìn)行海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的不同市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)和推出了不同的産品，我們的目標(biāo)是全球所有市場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)未來(lái)海外市場(chǎng)的營(yíng)收佔(zhàn)比，我們也在進(jìn)行相應(yīng)規(guī)劃。