對(duì)於成熟白酒品牌來(lái)説，婚宴渠道是一個(gè)進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)量細(xì)分的市場(chǎng)。在這方面有幾個(gè)操作要點(diǎn)。

　　首先，婚宴用酒是個(gè)典型的“面子工程”，性?xún)r(jià)比尤為重要。消費(fèi)者注重品牌，銷(xiāo)售不暢或者知名度不高的品牌一般不會(huì)被選用，但在注重品牌的同時(shí)，他們也注重産品檔次。所以，建議在面向該渠道進(jìn)行針對(duì)性的産品設(shè)計(jì)時(shí)，要讓包裝更有檔次，比如優(yōu)先使用鐵盒包裝。

　　其次，在品牌推廣方面，建議採(cǎi)取“主品牌+副品牌”的策略。因?yàn)檫@是對(duì)成熟品牌而言的一種市場(chǎng)細(xì)分，採(cǎi)用“副品牌”策略不僅可以充分利用原有的品牌資産，還可以通過(guò)副品牌凸顯本産品的專(zhuān)業(yè)性，更容易開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　最後，在具體操作上，婚宴市場(chǎng)促銷(xiāo)的利益點(diǎn)一定要向消費(fèi)者講清楚，即消費(fèi)者能夠得到的實(shí)惠要明確。對(duì)於一個(gè)婚宴用酒購(gòu)買(mǎi)者來(lái)説，預(yù)算是一定的，購(gòu)買(mǎi)價(jià)位也是有心理預(yù)期的。如何給予更好的優(yōu)惠或?qū)嵒荩黉N(xiāo)政策的制定很重要。在政策制定後，應(yīng)該選用合適的發(fā)佈場(chǎng)所，比如婚宴登記處、婚紗影樓、禮儀公司等特殊場(chǎng)所投放單頁(yè)、海報(bào)、易拉寶。當(dāng)然，也可以在這些地方蒐集資訊，然後進(jìn)行開(kāi)發(fā)。另外，還可以在煙酒店、飯店、商超等傳統(tǒng)渠道發(fā)放傳單，比如集中在五一前一個(gè)半月時(shí)間進(jìn)行宣傳等。還有經(jīng)銷(xiāo)商説，可以在社區(qū)內(nèi)通過(guò)社區(qū)傳達(dá)室發(fā)佈海報(bào)，通過(guò)人員口碑相傳，取得的效果也不錯(cuò)。　據(jù)《糖酒快訊》

　　標(biāo)簽：婚宴白酒品牌副品牌品牌資産品牌推廣

[責(zé)任編輯： 雍紫薇]