上周,白酒“一哥”貴州茅臺在官網掛出了專賣店網路發(fā)展招商公告,一年最低完成800萬元左右的進貨就可拿到飛天茅臺代理權,這與之前6000萬的“門檻費”相比條件大幅優(yōu)惠。
新規(guī):代理權門檻大幅降低
6月16日,貴州茅臺集團和貴州茅臺酒股份有限公司官網均發(fā)佈資訊稱,國酒茅臺行銷有限公司擬在相關空白市場區(qū)域發(fā)展國酒茅臺專賣店行銷網路,新進者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺經銷商。
這一次是貴州茅臺第二次擴大代理權的動作,與去年7月6000萬的“門檻費”相比,此次獲取代理權最低成本僅為800多萬元,其門檻大幅下降近九成。
資訊顯示,所謂“空白區(qū)域市場”是指:縣級行政區(qū)劃、地級城市、省會城市的空白區(qū)、新區(qū)和經濟開發(fā)區(qū);該區(qū)域內未有國酒茅臺專賣店或特約經銷商,且符合公司開設專賣店的各項條件。
對於新進加盟者,貴州茅臺提出特別要求,比如申請加盟企業(yè)須在當地有營業(yè)兩年以上的酒類産品經銷公司,且營業(yè)額名列當地前三名等。據悉,工作人員對外透露,詳盡操作手法有三種,均是按照經銷商一年完成的銷售額來界定,完成銷售任務後第二年可獲飛天茅臺代理權,與老經銷商享受同等待遇。第一種方式是,在空白市場區(qū)域,經銷商以團購價999元/瓶向公司採購1.5噸飛天茅臺,隨後再以經銷價819元/瓶向公司採購3噸,換言之,“門檻”是4.5噸。上述工作人員表示,800多萬元即可達標。除空白區(qū)域市場外,貴州茅臺也用另外兩種不同優(yōu)惠措施拉動現(xiàn)有市場經銷商。
市場:經銷商持觀望態(tài)度
北京青年報記者走訪了多家煙酒專賣店與茅臺專賣店,經銷商對“新規(guī)”的反應比較平淡,大多持觀望態(tài)度。市場平穩(wěn),飛天茅臺的價格也沒有浮動??炊嗾哒J為,從廠商角度講,這樣做是有好處的:一則為拿到代理權,經銷商需要打款;二則優(yōu)化渠道,搶佔市場資源??纯照邉t表示,從“新規(guī)”能看出廠商的壓力非常大,與去年的額度比較,不僅是腰斬了,簡直是“砍到腳脖子”了。
北京東大橋一家煙酒連鎖店的老闆告訴北青報記者,“從我們的角度講,雖然門檻降了一半還多,但市場變了,不像前兩年那麼稀缺?!彼e例説明,兩三年前,飛天茅臺每瓶賣到1600多元,超市更是賣到2000多元,“我們都是搶著給一級代理送錢”?!俺悄阌写筚Y金,不怕虧錢,還能輕鬆佈局,否則現(xiàn)在賺錢的難度太大了,而且白酒什麼時候能好起來,誰也説不準?!?/p>
股價:橫盤接近一個月
上周大盤下跌2.13%,貴州茅臺卻橫盤不動,周線上漲0.24%。
北青報記者注意到,目前貴州茅臺的股價位於年線附近,近一個月處於橫盤狀態(tài),價格上下不超過10元,日成交額大約在2億左右,連續(xù)保持地量水準。
6月17日晚間,貴州茅臺發(fā)佈了2013年度利潤分配實施公告,實施方案為10送1派43.74元,股權登記日為6月24日,除權除息日為6月25日。文/本報記者 劉慎良
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行業(yè)調整,經銷商風光不再
當年白酒處於高景氣的時候,貴州茅臺一級代理權被稱為稀缺資源,誰得到了這個代理權,誰就有可能是下一個百萬富翁、千萬富翁。自去年行業(yè)調整以來,經銷商已經風光不再。
2013年7月,貴州茅臺首次打破專營渠道,向經銷商拋出橄欖枝,當年以999元/瓶進貨30噸飛天茅臺,一次打款6365.6萬元,次年就可以成為茅臺經銷商,享受819元/瓶的出廠價。
當時,擴大經銷商代理權在茅臺曆史上尚屬首次。業(yè)內人士卻認為,茅臺擴大代理權是一箭雙雕之舉。一則為拿到代理權,每個經銷商需打款6500萬元,這將有助於茅臺在行業(yè)不景氣中完成本年度任務指標;二則進一步優(yōu)化渠道,吸收有實力的經銷商,搶佔市場優(yōu)勢資源。
申銀萬國證券在一份研報中指出,飛天茅臺以999元一瓶的價格吸納了一批新經銷商,預計2013年為公司帶來2000噸左右增量。這一舉措確實見效,2013年貴州茅臺年報顯示,當年實現(xiàn)營業(yè)收入310.71億元,同比增長17.45%;凈利潤151.37億元,同比增長13.74%。
[責任編輯: 林天泉]
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