原標(biāo)題：東阿阿膠要漲到6000元/斤 引發(fā)行業(yè)跟漲成定局

　　在經(jīng)歷四年九次提價後，東阿阿膠終於找到自己“價值回歸”的目標(biāo)：6000元/斤，日前，東阿阿膠總裁秦玉峰接受北京商報記者專訪時透露的這一定價目標(biāo)，相當(dāng)於目前東阿阿膠1298元/斤售價的4.62倍。業(yè)內(nèi)分析稱，從原料上漲以及企業(yè)利潤角度考慮，東阿阿膠的提價行為無可厚非，但由於其他企業(yè)定價一直以東阿為參照，因此調(diào)價勢必會引發(fā)行業(yè)跟漲，也給以阿膠為原料的醫(yī)藥産品帶來壓力，並且當(dāng)利潤達(dá)到一定程度後，企業(yè)間通過價格爭奪市場的情況或可能發(fā)生。

　　6000元/斤的目標(biāo)價如何得來

　　6000元/斤，這個距離當(dāng)前1298元/斤的售價有近5000元差距的目標(biāo)價格從何而來？

　　按照秦玉峰的説法，東阿阿膠膠塊的目標(biāo)價格是回到明末清初時期的價位，也就是每斤50兩白銀，折算成現(xiàn)在便得出了6000元左右的定價。

　　此外，東阿阿膠方面表示，按照日均服用6克計算，東阿阿膠的日服用成本約為16元，與蟲草、人參、海參等滋補品動輒上百元的日服用成本相比，仍有性價比優(yōu)勢。

　　北京商報記者梳理東阿阿膠公告發(fā)現(xiàn)，從2010年到現(xiàn)在，東阿阿膠總共九次提高出廠價或零售指導(dǎo)價，終端售價也由約400元/斤提高到現(xiàn)在的1298元/斤，漲幅高達(dá)224.5%。公告中，“驢皮資源日趨緊張，導(dǎo)致原料收購價格不斷上漲”是其漲價的不二理由。

　　但秦玉峰卻強調(diào)，“漲價不僅是原料問題，現(xiàn)在東阿阿膠的價值是嚴(yán)重被低估的，漲價是讓東阿阿膠回歸歷史價值，回歸到歷史價位，現(xiàn)在價格過千，説明第一階段目標(biāo)初見成效，需要向最終目標(biāo)前進(jìn)”。

　　以阿膠為原料的藥品怎麼辦

　　膠塊價格上漲在為東阿阿膠帶來可觀利潤、促使企業(yè)實現(xiàn)強調(diào)的“價值回歸”的同時，也讓本就因成本壓力考慮轉(zhuǎn)型的阿膠醫(yī)藥産品成本前景堪憂。

　　一位東阿阿膠投資者向北京商報記者透露，此前東阿阿膠旗下復(fù)方阿膠漿因原料價格上漲導(dǎo)致成本上漲，但由於屬於醫(yī)保名錄産品終端價格受限，在零售終端處於劣勢地位，已經(jīng)打算退出醫(yī)保目錄，申請保健品牌照?！敖哪陙眢H皮漲了4倍多，而復(fù)方阿膠漿近十年的價格卻維持在3元/支左右，如果轉(zhuǎn)成保健品，價格限制沒了，想賣多少錢都可以。”

　　秦玉峰也向北京商報記者坦言，如果將2013年用於生産復(fù)方阿膠漿的阿膠製成膠塊賣出，公司將增加1億元的利潤，而復(fù)方阿膠漿的生産則讓公司損失1億元的利潤。

　　不僅僅是復(fù)方阿膠漿，以阿膠為主藥的九芝堂驢膠補血顆粒，在其公佈的2010年和2011年年報中，營業(yè)成本均同比增長，增長幅度達(dá)8.87%和21.87%；毛利率逐漸下降，下降幅度分別為3.59%和8.34%，而這與原料阿膠的價格上漲不無關(guān)係。

　　一位不願具名的業(yè)內(nèi)人士表示，如果東阿阿膠漲價引發(fā)其他阿膠品牌漲價潮，必然導(dǎo)致以阿膠為原料的醫(yī)藥産品成本上漲，後果要麼是消費者用藥的成本更高，要麼是産品品質(zhì)堪憂?！叭绻氡Ｗ∵@塊，要麼就是監(jiān)管部門強制要求，但如果沒有補貼，東西肯定沒法用?！?/p>

　　跟漲成定局 引發(fā)行業(yè)分化

　　“阿膠這個行業(yè)很奇怪，越是老大提價，越有人進(jìn)來?！币晃话⒛z企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，東阿阿膠的提價策略為企業(yè)招來了更多競爭者：在東阿阿膠過去凈利潤只有10%多一點的時候，並沒有太多的企業(yè)與其競爭，反而是提價後凈利潤達(dá)到30%左右引來了很多對手。

　　公開資料顯示，阿膠業(yè)的高毛利率吸引了多家上市公司先後殺入阿膠市場，打破了東阿阿膠一家獨大的局面。同仁堂、太極集團(tuán)和佛慈制藥、康恩貝等公司先後斥重金殺入阿膠市場。而東阿阿膠的每一次漲價，同仁堂阿膠等也緊隨其漲價步伐進(jìn)行提價，但價格始終在東阿阿膠售價的70%左右。

　　其中，東阿最大的競爭對手福膠阿膠曾經(jīng)明確自己的定價戰(zhàn)略就是始終跟隨東阿，而在過往，每當(dāng)東阿阿膠提價後，同仁堂等也都會跟漲。

　　依照東阿阿膠高端路線戰(zhàn)略和驢皮原料的緊缺情況，中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮認(rèn)為，“東阿阿膠膠塊未來上漲到每斤6000元是有可能的，但是定位高價意味著消費該産品的人群也會大幅度減少，類似于奢侈品，只有少數(shù)人能夠為其買單”，同時，在價格上漲過程中必然會遭到其他公司同類産品價格的衝擊，削弱阿膠在市場中的地位。有分析數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠每提價30%將損失10%的消費者，東阿阿膠市場份額已從2009年的43%下降到2012年的36%。

　　“東阿阿膠走高端路線，對整個行業(yè)來説意味著將進(jìn)一步深化行業(yè)類別”，郭凡禮表示，除了走高端路線的東阿阿膠，也會有在中低端領(lǐng)域繼續(xù)深耕的企業(yè)，針對不同消費者提供各種各樣的産品，滿足不同層次的需求。

　　2010年以來東阿阿膠膠塊漲價一覽

　　2010年1月29日，價格上調(diào) 20%↑

　　2010年5月24日，阿膠塊出廠價上調(diào) 5%↑

　　2010年10月9日，阿膠塊出廠價上調(diào) 10%↑

　　2011年1月7日，阿膠塊産品出廠價上調(diào)幅度不超過 60%↑

　　2012年1月4日，上調(diào)阿膠出廠價 10%，零售價不變↑

　　2012年1月19日，上調(diào)阿膠零售指導(dǎo)價 10%，750元/斤到825元/斤↑

　　2013年1月，阿膠出廠價上調(diào) 6%-7%，825元/斤到875元/斤↑

　　2013年8月，阿膠出廠價上調(diào) 25%，875元/斤到1098元/斤↑

　　2014年1月，阿膠出廠價上調(diào) 19%，1098元/斤到1298元/斤↑