進入9月,白酒市場迎來了銷售旺季,茅臺、五糧液在8月初提高出廠價和一批價格,希望借此提升利潤。眾多平價白酒不改親民路線,提前啟動降價促銷,白酒市場集體“備戰(zhàn)”即將到來的銷售旺季。

　　高端白酒“漲聲”頻傳,本土經銷商淡定觀望

　　近來,高端白酒價格走進了上漲通道。

　　8月3日,五糧液方面公開確認,其52度五糧液(普五)的出廠價格由每瓶609元調整到659元。五糧液的上一次調價是在去年5月,普五齣廠價由729元直降至609元。面對此番漲價,五糧液給出的官方解釋是:“根據(jù)52度五糧液近期供需狀況、市場表現(xiàn)等多種因素綜合論證而做出的提價,旨在尊重市場供需變化,回歸品牌價值。 ”

　　隨後,茅臺也“緊跟”五糧液的步伐,雖然沒有提高出廠價,但是提高了對一級批發(fā)商的價格。據(jù)公開資料顯示,8月中旬,茅臺在今年半年行銷會上要求,對於53度飛天茅臺,今年合同量在10噸及以上的經銷商及專賣店從8月17日起執(zhí)行850元的最低批發(fā)價格。

　　除了五糧液、茅臺,瀘州老窖也在近期宣佈主流産品結算價不低於100元。臨近“中秋”“國慶”,高端白酒“漲聲一片”,那麼本地零售價有沒有明顯提升呢?

　　9月8日,記者走訪市場發(fā)現(xiàn),53度飛天茅臺價格並沒有太大波動,成交價格在900元左右,而52度五糧液價格目前已經略有上漲,實際成交價在700元左右。 “幾個月前,52度五糧液的價格為620元左右,現(xiàn)在最低也需要660元/瓶。其他白酒價格並沒有太大波動,53度飛天茅臺最低成交價880元/瓶。 ”在合肥市潛山路一家煙酒專賣店內,工作人員如是説。

　　“近幾年,受大環(huán)境的影響,高端白酒市場需求量持續(xù)下跌,為了清理庫存,經銷商不得不下調零售價,只求‘保本走量’,甚至出現(xiàn)了‘價格倒掛’現(xiàn)象,也就是零售價低於出廠價?！焙戏市袢缴藤Q有限公司負責人徐乃兵表示,目前公司內,高端白酒價格並未提高,即使出廠價上調,也不會立刻影響到銷售終端。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn),目前省內各大經銷商對此輪茅臺、五糧液、瀘州老窖的漲價行為反應平平,除了部分經銷商將52度五糧液價格上調了40元左右,大家基本都持觀望態(tài)度,沒有出現(xiàn)應聲漲價的局面,依然維持之前的價格,只是加大力度,埋頭消化庫存,加快回籠資金。

　　“金九銀十”旺季到來,高端酒企提價探市場

　　市場調研公司尼爾森的一份研究報告顯示:“2014年白酒銷售量較2013年增長5.5%,同時白酒線上的銷售規(guī)模已經達到大賣場的三分之一,且白酒線上銷售增長率達到108%。 ”

　　自從2012年白酒行業(yè)步入“寒冬”開始,“價格下跌”“促銷”似乎成為了白酒,特別是高端白酒的關鍵詞。經過3年時間的調整,似乎白酒行業(yè)的堅冰之期也有所緩和。是否銷售量的回彈讓行業(yè)內看到了觸底反彈的好時機,以致此輪高端白酒紛紛不再選擇打促銷牌、降價牌,而轉為上升價格呢?那麼白酒行業(yè)在沉寂3年後是否迎來發(fā)展春天呢?

　　“酒企在旺季到來之前選擇漲價,或是借‘金九銀十’之機,‘投石問路’試探市場承受能力,未來是否維持堅挺的價格,還需要時間驗證。 ”徽商糖酒公司銷售部經理昌慶全説,現(xiàn)在社會上節(jié)儉成風尚,高端白酒整體需求明顯降低,價格親民的産品才是市場的熱銷品。

　　中國産業(yè)研究報告網數(shù)據(jù)中心顯示,“2014年全國白酒累計總産量1257.13萬千升,而我國每年的白酒消費量約在700萬千升左右”,因此存在一定産能過剩的問題,同時隨著大環(huán)境的改變,白酒尤其是高端白酒的整體需求處於萎縮的態(tài)勢。 “我們公司內還存在不少的高端白酒庫存,中秋和春節(jié)是白酒銷售的旺季,所以此次我們不會跟著出廠價,提升高端白酒價格。 ”徐乃兵表示,雖然高端白酒進行市場調價,但此舉是否意味著將引領白酒市場回暖,目前定論為時過早。

　　“距離中秋還有半個月左右的時間,白酒銷量還沒有明顯上漲,但這個月的業(yè)績要求已經提升了10%。 ”在合肥市沿河路一家白酒專賣店內,工作人員朱紫燕告訴記者,2012年之前,中秋節(jié)前一個月,白酒訂單已經應接不暇;這幾年,節(jié)日白酒消費以家庭、個人為主,訂單集中在節(jié)前幾天出現(xiàn)。

　　“適當調整價格是回歸正常市場秩序,但接受不接受還要市場檢驗。 ”昌慶全説。