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奶粉企業(yè)無(wú)奈轉(zhuǎn)型 有機(jī)奶粉羊奶粉或成風(fēng)口

2016年12月27日 10:23:45  來(lái)源:證券日?qǐng)?bào)
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  編者按:2016年,中國(guó)乳業(yè)艱難前行,只有少數(shù)企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng),進(jìn)軍有機(jī)奶粉、羊奶粉以及做保健品成為奶粉企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。今日本報(bào)聚焦乳業(yè)最新動(dòng)態(tài),希望提供有益的價(jià)值參考。

  奶粉企業(yè)無(wú)奈轉(zhuǎn)型

  有機(jī)奶粉羊奶粉或成風(fēng)口

  ■本報(bào)記者 夏 芳

  2016年,對(duì)於奶粉行業(yè)來(lái)説是最艱難的一年。業(yè)績(jī)下滑或虧損成為行業(yè)“通病”,雖然也有少數(shù)企業(yè)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng),但總體形勢(shì)不容樂(lè)觀,處?kù)逗械哪谭燮髽I(yè)轉(zhuǎn)型成為共同話題。而涉足有機(jī)奶粉、羊奶粉以及做保健品成為奶粉企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),從奶粉品類來(lái)看,有機(jī)奶粉、羊奶粉將成為奶粉行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的下一個(gè)風(fēng)口。

  然而,在奶粉註冊(cè)制政策出臺(tái)後,有關(guān)羊奶粉標(biāo)識(shí)的問(wèn)題被推上輿論的風(fēng)口。未來(lái),羊奶粉如何發(fā)展,行業(yè)內(nèi)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)成為關(guān)注焦點(diǎn)。

  新政凈化羊奶粉行業(yè)

  未來(lái)5年市場(chǎng)份額達(dá)百億元

  值得一提的是,作為奶粉品類的小眾,羊奶粉在國(guó)內(nèi)的發(fā)展一直很慢,2013年之前,羊奶粉在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額僅佔(zhàn)2%,但是這一尷尬局面近兩年發(fā)生了巨大變化。隨著更多的乳企涉足羊奶粉業(yè)務(wù),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)於羊奶粉的認(rèn)知度在不斷提高,羊奶粉的發(fā)展速度非常驚人。

  《證券日?qǐng)?bào)》記者通過(guò)搜索“羊奶粉”關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)飛鶴、聖元、完達(dá)山、澳優(yōu)等乳企上榜,近日,陜西和氏乳業(yè)也高調(diào)推出自己的純羊奶粉。

  在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),羊奶粉之所以受到消費(fèi)者的喜愛(ài),主要源於有的消費(fèi)者對(duì)牛奶粉産生不耐,而選擇羊奶粉。因?yàn)檠蚰谭鄣漠b量遠(yuǎn)低於牛奶粉,在物以稀為貴的市場(chǎng)法則下,此品類得到了一些新興公司的青睞,加上羊奶粉本身的優(yōu)勢(shì)資源,市場(chǎng)需求也在加大。

  對(duì)此,乳業(yè)專家宋亮接受記者採(cǎi)訪時(shí)表示,在整個(gè)奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下,多數(shù)奶粉企業(yè)將原來(lái)的高端奶粉升級(jí)為有機(jī)奶粉進(jìn)行銷售,而從品類上來(lái)看,有機(jī)奶粉和羊奶粉將成為奶粉升級(jí)的下一個(gè)風(fēng)口是不爭(zhēng)的事實(shí)?!拔磥?lái)羊奶粉的增長(zhǎng)空間比較大,到2020年,整個(gè)奶粉市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元,而羊奶粉市場(chǎng)空間也將由目前的50億元左右上升到100億元,屆時(shí)將佔(zhàn)整體市場(chǎng)份額的10%”。

  羊奶粉發(fā)展空間巨大毋庸置疑,但是羊奶奶源、羊乳清蛋白資源的可靠性是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。而近段時(shí)間以來(lái),有關(guān)羊奶粉使用牛乳清蛋白的報(bào)道近段時(shí)間來(lái)持續(xù)發(fā)酵。按照2016年公佈的《嬰幼兒配方奶粉註冊(cè)管理實(shí)施辦法》,今後的羊奶粉必須註明所使用的乳源性原料來(lái)自牛奶還是羊奶。

  “羊乳清蛋白資源的缺乏使得很多乳企在羊奶粉中使用牛乳清蛋白,加上標(biāo)識(shí)混亂,很多消費(fèi)者不能明明白白消費(fèi)。如今,奶粉註冊(cè)制出臺(tái)後,標(biāo)識(shí)清楚也是監(jiān)管的一部分,為此,擁有羊奶奶源和羊乳清蛋白資源的企業(yè)優(yōu)勢(shì)變得明顯?!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士表示。

  面對(duì)新政對(duì)羊奶粉行業(yè)的衝擊,澳優(yōu)乳業(yè)董事長(zhǎng)顏衛(wèi)彬接受記者採(cǎi)訪時(shí)卻自信滿滿,“即使考慮到自有品牌羊業(yè)務(wù)在2016年至2020年的發(fā)展,澳優(yōu)乳業(yè)每年還有數(shù)百噸的羊乳清蛋白粉可以提供給市場(chǎng)”。

  今年,澳優(yōu)的業(yè)績(jī)同樣也保持了領(lǐng)先增長(zhǎng)。2016年前三季度收入為18.93億元,其中羊奶嬰幼兒配方奶粉的增長(zhǎng)幅度達(dá)29.6%。在逆勢(shì)中保持業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng),對(duì)於澳優(yōu)乳業(yè)取得的成績(jī),宋亮表示,澳優(yōu)乳業(yè)走差異化之路非常成功,在牛奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的背景下,澳優(yōu)選擇進(jìn)口羊奶粉,從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看,對(duì)公司已經(jīng)産生了較好的利益。

  差異化突圍

  實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身

  澳優(yōu)乳業(yè)在逆勢(shì)中取得驕人的業(yè)績(jī),有機(jī)奶粉和羊奶粉功不可沒(méi)。但是,從公司的發(fā)展史來(lái)看,澳優(yōu)乳業(yè)也並非一帆風(fēng)順。

  顏衛(wèi)彬?qū)τ浾弑硎?,公司成?3年至今,經(jīng)歷了很多事情,也交過(guò)不少學(xué)費(fèi),有今天的成績(jī)與公司堅(jiān)持走差異化的國(guó)際化路線分不開(kāi)。

  “澳優(yōu)乳業(yè)的商業(yè)模式同國(guó)內(nèi)大部分乳企成長(zhǎng)路徑不同,乳企一般是國(guó)內(nèi)生産銷售,在企業(yè)具備一定實(shí)力後考慮海外投資並拓展國(guó)際市場(chǎng);而澳優(yōu)乳業(yè)在成立之初就是一個(gè)國(guó)際化品牌,以‘品牌’的運(yùn)營(yíng)立家,通過(guò)‘反向貼牌’方式,即委託國(guó)際頂尖的嬰幼兒配方奶粉公司貼牌生産而開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。正是由於採(cǎi)用的是委託生産模式,自身對(duì)供應(yīng)鏈無(wú)法控制,就很難在市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大之後站穩(wěn)腳跟?!鳖佇l(wèi)彬表示,為了在國(guó)際市場(chǎng)中擁有可靠的供應(yīng)鏈,澳優(yōu)乳業(yè)只有通過(guò)海外並購(gòu)。

  數(shù)據(jù)顯示,2011年,澳優(yōu)乳業(yè)收購(gòu)了荷蘭海普諾凱乳業(yè)集團(tuán)51%的股份,澳優(yōu)乳業(yè)第一次擁有了一個(gè)自有、穩(wěn)定的産品供應(yīng)源頭。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合,澳優(yōu)乳業(yè)收購(gòu)了剩餘49%的股份,將這家荷蘭百年企業(yè)變成了自己的全資子公司納入旗下。而海普諾凱還是荷蘭唯一的有機(jī)奶粉生産商、最大的羊奶生産商,也長(zhǎng)期是國(guó)際頂尖嬰幼兒配方奶粉的代工商。

  這次收購(gòu)成為澳優(yōu)乳業(yè)發(fā)展史上的一次分水嶺,為此,也結(jié)束了澳優(yōu)乳業(yè)長(zhǎng)期拿著訂單在全球到處找供應(yīng)商的歷史。第一次在中國(guó)之外,擁有了一塊屬於自己的産業(yè)“飛地”,完成了公司全産業(yè)鏈的産業(yè)佈局。另外,澳優(yōu)乳業(yè)在2014年還成功引進(jìn)我國(guó)臺(tái)灣制藥企業(yè)——晟德大藥廠以及下屬的玉晟生技作為股東,以便於更好地吸收藥企的研發(fā)和品質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn),並實(shí)現(xiàn)股東結(jié)構(gòu)的多元化與全球化。

  在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),將工廠轉(zhuǎn)至荷蘭,澳優(yōu)乳業(yè)保證了産品從奶源到品控都符合更高的生産標(biāo)準(zhǔn)。而選擇有機(jī)奶粉和羊奶粉作為公司差異化産品佈局,足以看出顏衛(wèi)彬?qū)δ谭坌袠I(yè)前瞻性預(yù)判的結(jié)果。

  “先用羊奶粉開(kāi)路,之後再跟進(jìn)。”顏衛(wèi)彬表示,“在全球市場(chǎng)上,我們要把羊奶粉要做透,讓任何一個(gè)大公司也無(wú)法接近??窟@個(gè)尖刀産品衝開(kāi)全球的行銷網(wǎng)路,再放進(jìn)有機(jī)、牛奶粉等其他産品,逐漸擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)佔(zhàn)有能力”。

[責(zé)任編輯:李帥](méi)

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