赴港IPO獲得開門紅，並持續(xù)得到投資機(jī)構(gòu)的追捧後，阿里巴巴(1688.HK)開始進(jìn)一步落實(shí)“出國”計劃。記者昨日獲悉，阿里巴巴目前正與日本軟銀談判，計劃在明年成立一家合資公司，由此正式介入日本市場，並啟動阿里巴巴的海外戰(zhàn)略。該消息已得到軟銀總裁孫正義的證實(shí)，不過昨日阿里巴巴公關(guān)負(fù)責(zé)人士謹(jǐn)慎表示，“對此事沒有具體的計劃可以透露”。

    根據(jù)孫正義的説法，即將成立的合資公司將由軟銀絕對控股。由於相關(guān)談判仍在持續(xù)進(jìn)行中，關(guān)於合資公司的投資金額、雙方股本比例、合同細(xì)節(jié)等具體內(nèi)容還沒有最終確定。儘管如此，將合資公司設(shè)立的時間敲定在2008年，則已是對阿里巴巴的國際擴(kuò)張計劃劃定了一個初步的時間表。

    阿里巴巴剛完成香港IPO，立即啟動海外市場之戰(zhàn)，是否操之過急？事實(shí)上，阿里巴巴CEO馬雲(yún)早已確定日本為其走出國門的第一站。日本擁有龐大的外貿(mào)需求，更有尋求貿(mào)易資訊、貿(mào)易夥伴的強(qiáng)烈需求。早在阿里巴巴赴港上市前後，馬雲(yún)與孫正義就已開始接洽往日本發(fā)展的話題。此前，阿里巴巴集團(tuán)已實(shí)現(xiàn)資本的國際化，如：美國雅虎的重金投資、IPO中得到了包括美國國際集團(tuán)在內(nèi)的多個國際投資者的支援等。開通日文網(wǎng)站將是阿里巴巴進(jìn)軍日本的首要步驟，隨後將開設(shè)西班牙文網(wǎng)站。

    但對阿里巴巴來説，其走出國門面臨一個很大的難題，即：它在國內(nèi)B2B市場的迅速拓展是基於一個龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，以傳統(tǒng)的銷售模式來實(shí)現(xiàn)的，而非完全依託網(wǎng)際網(wǎng)路平臺。這一套照搬到異邦未必見效。資深網(wǎng)際網(wǎng)路分析師呂伯望認(rèn)為，與日本軟銀合作則使上述尷尬迎刃而解，包括語言問題、文化差異、商業(yè)氛圍的差異等，都能由在日本具有深厚市場根基的軟銀來解決，而阿里巴巴則可從容實(shí)現(xiàn)對日本客戶的最大接近。

    昨日，阿里巴巴股票在連續(xù)兩日守住27港元後，強(qiáng)勢反彈，最終收于30.25港元，漲幅10.806%。此價格相對阿里巴巴上市後的最高價40.5港元仍有距離，但仍相當(dāng)於其2007財年預(yù)測市盈率的超過220倍。