移動(dòng)網(wǎng)際網(wǎng)路時(shí)代的到來似乎將拯救團(tuán)購網(wǎng)于水火。團(tuán)購導(dǎo)航團(tuán)800剛發(fā)佈統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，上半年，團(tuán)購成交141.3億元，成為“最好的半年”。除了客單價(jià)的直接提升原因外，手機(jī)團(tuán)購佔(zhàn)比提高，領(lǐng)先網(wǎng)站手機(jī)團(tuán)購佔(zhàn)比由去年30%上升至50%也是主要原因。

　　自2010年春以來，團(tuán)購已經(jīng)在國內(nèi)走過3年時(shí)間，從“千團(tuán)大戰(zhàn)”到少數(shù)幾家“剩者為王”，如今看來，團(tuán)購行業(yè)似乎進(jìn)入了平穩(wěn)期。按照團(tuán)800的預(yù)計(jì)，2013年團(tuán)購300億元的目標(biāo)極有可能實(shí)現(xiàn)。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士指出，在客單價(jià)提升觸頂，月度購買人次增長乏力的背景下，現(xiàn)有近千家團(tuán)購網(wǎng)站還將迎來整合併購潮。該人士還表示，隨著手機(jī)團(tuán)購的增加，獨(dú)立的團(tuán)購商或?qū)⑾?，或轉(zhuǎn)型為本地生活服務(wù)提供商，並與網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭淘寶、騰訊等産生千絲萬縷的聯(lián)繫。

　　手機(jī)團(tuán)購逆襲

　　在經(jīng)歷了2011年的5000多家團(tuán)購網(wǎng)站奪食之後，團(tuán)購網(wǎng)站逐漸走向五強(qiáng)爭霸。

　　上半年141.3億元的交易額中，大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)、窩窩團(tuán)成為五強(qiáng)，佔(zhàn)市場份額累計(jì)已經(jīng)超過90%。而其他網(wǎng)站份額下降明顯，減少近6個(gè)百分點(diǎn)，半年度份額佔(zhàn)比已不足10%。

　　“由於團(tuán)購網(wǎng)站的話語權(quán)增強(qiáng)以及消費(fèi)者心態(tài)的轉(zhuǎn)變，團(tuán)購網(wǎng)站和商家已經(jīng)雙雙放棄了‘低價(jià)求關(guān)注’的心態(tài)?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，上半年之所以成為團(tuán)購最好半年的原因之一便是客單價(jià)的直接提升。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前團(tuán)購平均折扣已經(jīng)從2012年平均3.5折上漲到了5.2折。

　　手機(jī)團(tuán)購佔(zhàn)比提升則是另一重要原因。據(jù)了解，各大團(tuán)購網(wǎng)站在2012年底移動(dòng)端的流量及銷量佔(zhàn)比平均不到30%，而短短半年時(shí)間內(nèi)部分領(lǐng)先網(wǎng)站已經(jīng)提前將這一比例超越50%。以大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)為例，截至2013年第二季度，其移動(dòng)端用戶突破7500萬，其中移動(dòng)端瀏覽量超 70%。

　　團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛介紹，消費(fèi)者使用手機(jī)購買團(tuán)購時(shí)更在意的是能否享受到比原價(jià)便宜的優(yōu)惠，而不再堅(jiān)持超低價(jià)的必需。

　　與此同時(shí)，與3年前用戶提前“搶購囤券”留著未來使用的習(xí)慣大相徑庭，35%的手機(jī)用戶在購買團(tuán)購後1小時(shí)內(nèi)就到店消費(fèi)，這其中又有近四成用戶從下單至到店兌換消費(fèi)只花了10分鐘不到，這意味著，團(tuán)購將於基於位置的服務(wù)逐漸重合，獨(dú)立的團(tuán)購商需要轉(zhuǎn)型為本地生活服務(wù)商。不同於團(tuán)購，本地化服務(wù)商城是指團(tuán)購網(wǎng)站和商家合作談的一個(gè)長期的合作，以交易的形式展現(xiàn)在生活商城上。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，大型團(tuán)購網(wǎng)站半年多來在移動(dòng)端的佈局爭搶未來可持續(xù)增長的“船票”，這一轉(zhuǎn)變或?qū)⒁l(fā)國內(nèi)網(wǎng)際網(wǎng)路巨頭再次注資或並購團(tuán)購網(wǎng)站的可能。

　　並購潮或持續(xù)

　　今年6月，美團(tuán)網(wǎng)收購了一家實(shí)物團(tuán)購網(wǎng)站猛買網(wǎng)，美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文公開表示，收購猛買網(wǎng)主要是從人才團(tuán)隊(duì)的角度考慮，公司在成長，員工數(shù)也同樣在增長，今後也可能會(huì)有類似的收購案例。

　　“團(tuán)800”數(shù)據(jù)顯示，在經(jīng)歷大洗牌之後，截至今年2月底，國內(nèi)真正意義上還在維持運(yùn)營的團(tuán)購網(wǎng)站僅943家，相對(duì)於團(tuán)購歷史上最高紀(jì)錄的5058家，存活率18.6%。但是在月度購買人次增長乏力的背景下，通過內(nèi)部整合，搶佔(zhàn)市場成為現(xiàn)實(shí)選擇。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年4500萬左右的月度購買人次，與2012年相比並沒有明顯的增長。

　　“未來很難再出現(xiàn)第七家大型團(tuán)購企業(yè)。”業(yè)內(nèi)人士指出，除了現(xiàn)有團(tuán)購五強(qiáng)加上高朋網(wǎng)，其他中小型團(tuán)購企業(yè)很難再有做大的空間，而生活服務(wù)類的團(tuán)購多半有地域特色，因而，大型團(tuán)購企業(yè)並購小型團(tuán)購網(wǎng)站的趨勢仍將持續(xù)。

　　目前在三、四線城市，團(tuán)購的競爭依然很激烈。有消息稱，糯米網(wǎng)將拉手網(wǎng)的安徽省14個(gè)城市地麵糰隊(duì)幾乎連窩端，拉手網(wǎng)安徽區(qū)經(jīng)理張斌斌在內(nèi)的約80多名拉手網(wǎng)安徽蘇皖大區(qū)經(jīng)理及大多數(shù)銷售人員集體跳槽到了糯米網(wǎng)。目前，除了合肥一地，拉手網(wǎng)安徽區(qū)域的核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已損失絕大部分。

　　事實(shí)上，糯米網(wǎng)與拉手網(wǎng)之間的並購傳聞已久，2012年年底糯米網(wǎng)開始與拉手網(wǎng)商談並購事宜。但因未與拉手網(wǎng)投資人對(duì)所持股份比例達(dá)成一致，這筆交易到目前未能成交，至今仍在持續(xù)接觸。

　　糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽指出，2012年是行業(yè)洗牌的一年，剩下上述5、6個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，2013年將是非常關(guān)鍵一年，剩下的這幾家團(tuán)購網(wǎng)站，很有可能還會(huì)再倒閉1到2家，並在倒閉前上演最後的瘋狂。

　　巨頭衝擊獨(dú)立團(tuán)購或消失

　　轉(zhuǎn)型為本地生活服務(wù)商雖是出路，但是團(tuán)購需要大量的線下人員去洽談和維護(hù)商家合作，這是其門檻所在，也是制約其進(jìn)一步發(fā)展的重要原因。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，目前生活服務(wù)類團(tuán)購企業(yè)的毛利水準(zhǔn)僅8%左右，這一毛利水準(zhǔn)必然導(dǎo)致大多數(shù)團(tuán)購企業(yè)出現(xiàn)虧損，儘管美團(tuán)網(wǎng)宣佈已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，但據(jù)了解，2012年美團(tuán)網(wǎng)50余億的交易規(guī)模就有近3000人的員工規(guī)模支援。業(yè)內(nèi)人士指出，即便美團(tuán)堅(jiān)持以技術(shù)驅(qū)動(dòng)，要達(dá)到千億目標(biāo)也需要非常龐大的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營和管理難度可想而知。

　　與獨(dú)立團(tuán)購網(wǎng)站相比，淘寶網(wǎng)、百度、騰訊等巨頭就更有優(yōu)勢。淘寶自2003年以來逐漸構(gòu)建了自己的生態(tài)系統(tǒng)，特別是在支付領(lǐng)域有支付寶。而更多的團(tuán)購網(wǎng)站使用的是第三方支付，很難形成商業(yè)的閉環(huán)。有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，前期團(tuán)購網(wǎng)站耗費(fèi)大量人力物力培育了市場，很有可能只是給巨頭做了嫁衣。

　　“從本地生活和無線領(lǐng)域再造一個(gè)淘寶?！卑⒗锇桶透笨偛?、聚劃算事業(yè)部和本地生活事業(yè)部負(fù)責(zé)人張建鋒指出，餐飲、電影、教育等本地生活領(lǐng)域都是淘寶生活看好的市場，而前兩者是團(tuán)購網(wǎng)站目前主要的在售單來源。

　　在張建鋒看來，未來團(tuán)購網(wǎng)站極易成為淘寶本地化服務(wù)提供商，他指出，團(tuán)購網(wǎng)站最擅長做的是服務(wù)，而淘寶有很好的平臺(tái)，百團(tuán)大戰(zhàn)之後淘汰下來團(tuán)購網(wǎng)站可以與淘寶合作。

　　事實(shí)上，由於看好本地服務(wù)市場，巨頭早已開始佈局。目前阿裏集團(tuán)持有美團(tuán)網(wǎng)的股份，雖然雙方均表示只是資本領(lǐng)域的合作，線上上仍是競爭關(guān)係，但在業(yè)內(nèi)看來，不排除未來雙方在業(yè)務(wù)上的合作。

　　另外，高朋也獲得了騰訊的投資，與QQ電影票聯(lián)合運(yùn)營，並可能加入優(yōu)惠、訂座、微信公眾賬號(hào)等服務(wù)。據(jù)悉高朋還將推進(jìn)團(tuán)購2.0：將在優(yōu)惠、團(tuán)購、訂座、微信公眾服務(wù)平臺(tái)等多個(gè)産品實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。同時(shí)，微團(tuán)購將作為第一批微信戰(zhàn)略合作夥伴于8月接入微信支付。

[責(zé)任編輯： 楊旋]