最近市場越來越有意思，新房市場的開發(fā)商們還在絞盡腦汁“降價(jià)”搶銷量，二手房市場的業(yè)主們卻開始了試探性提價(jià)。單看新房市場，會(huì)認(rèn)為北京樓市依然水深火熱，單看二手房市場，則會(huì)認(rèn)為北京樓市已經(jīng)春暖花開好日子重來。

　　繼合生世界村9800元/平方米底價(jià)入市、東亞宣佈所有項(xiàng)目首付10%之後，珠江地産拿出50套房源，補(bǔ)貼月供，購房人的貸款利息相當(dāng)於銀行同期房貸基準(zhǔn)利率的7折。這些行銷手段無非就一個(gè)目的，減少購房人的開支，“引誘”觀望的購買力趕緊入市。嫌房價(jià)貴？我降房價(jià)。嫌首付高？我降首付。嫌貸款無優(yōu)惠？我補(bǔ)貼利息。形形色色的行銷贏得市場關(guān)注度時(shí)，也的確收到了實(shí)效，合生世界村一口氣賣了450套，珠江地産的補(bǔ)貼月供房源已經(jīng)消化了30多套?？墒窃谫即蟮谋本┦袌觯嬲苷娼鸢足y讓利的項(xiàng)目還是太少。二手房則不然。

　　一位業(yè)內(nèi)資深人士前陣子在望京買了套三居室，單價(jià)3萬元；勁松附近前陣子成交了一套小兩居，單價(jià)2.8萬元；華貿(mào)城一個(gè)月前出了一套70年産權(quán)4.9米高的LOFT，單價(jià)4.1萬元。只要關(guān)注這些區(qū)域二手房的人都會(huì)明白這些價(jià)格多有誘惑力。二手房部分房源降得的確狠，對買方而言，不出手都對不起自己。跟仲介細(xì)聊這些低價(jià)房源，幾乎都是業(yè)主著急等錢用，要麼自己也要置換買房，要麼要出國離京。顯然，對賣方而言，沒壓力也不會(huì)降價(jià)。以這個(gè)邏輯看新房市場的降幅，也就能理解了，當(dāng)二手房普遍都降了10%-15%，甚至20%以上時(shí)，新房市場的普遍降幅簡直就可以忽略不計(jì)?？磥黹_發(fā)商們還是不差錢兒，至少不那麼差錢兒。不止一個(gè)開發(fā)商私下都表示，就怕降了也沒用，你看那個(gè)誰誰誰，降了不少吧，銷量也沒咋上去啊?？山裉旖?000，明天降2000，後天可能還會(huì)降，這樣的促銷方式，誰敢買啊。對購房者而言，買房就跟擠地鐵一個(gè)樣，沒買之前希望狠降，買上之後一毛錢也別降。相比而言，二手房市場乾脆多了，一套二三百萬的房子，一降就10%左右的幅度。

　　買方市場已經(jīng)松了，著急走量的開發(fā)商們不妨學(xué)學(xué)二手房業(yè)主們，乾脆點(diǎn)，一步到位，把鬆動(dòng)的需求趕緊拉到自家項(xiàng)目去，再錯(cuò)過這波需求，誰知道下一波又在哪？　　□魯歡