“從11月1日銀監(jiān)會出臺規(guī)範銀保銷售的‘90號文’後，對銀保業(yè)務影響已經(jīng)顯現(xiàn)?！?/P>

　　日前，在業(yè)內(nèi)一個小型圓桌研討會上，農(nóng)業(yè)銀行銀保業(yè)務負責人不無擔心地表示：“農(nóng)業(yè)銀行與20家保險公司有合作關(guān)係，到11月底，銀保保費環(huán)比下降30%左右。隨著“銀保新政”整改期限的來臨，媒體的熱炒，未來銀保業(yè)務會受到更大的衝擊。該負責人肯定了銀保新規(guī)對銀保市場長期健康發(fā)展是有利的，同時希望“規(guī)範細則的出臺能在著眼長遠利益的同時兼顧銀保業(yè)務發(fā)展的穩(wěn)定?！?/P>

　　銀行靜觀其變險企備戰(zhàn)轉(zhuǎn)型

　　據(jù)了解，今年前10個月，農(nóng)業(yè)銀行銀保新單保費達1000億元左右，手續(xù)費收入38億元，在業(yè)內(nèi)位列第一，是銀保業(yè)務大發(fā)展的一年，因此受銀保新規(guī)衝擊也最大。記者這兩天隨機採訪了本報駐地北京海淀魏公村一帶的工行、建行儲蓄所。其客戶經(jīng)理表示，11月銀保保費收入的確有所下降，但不很明顯。由於資本市場10月的上行，也帶動了儲戶購買基金和股票的熱情；另外國債的發(fā)行，也吸引了一部分保守理財?shù)膬簦茈y區(qū)分是否都是“銀保新政”的影響。

　　在建行，記者發(fā)現(xiàn)保險公司駐點銷售人員並未完全撤出，“建總行近期要針對‘90號文’出銀保規(guī)範管理的細則，我們目前還在等，這之前在銀保業(yè)務管理上不會有什麼變化。”建行儲蓄所客戶經(jīng)理對記者説。交通銀行銀保業(yè)務的管理人員對記者透露，通常在年末最後一個月，銀保業(yè)務都會再衝一下，估計今年銀保業(yè)務下降不會太大。至於明年如何發(fā)展，交行也在觀望其他同行的動向。

　　相比于銀行的靜觀其變，保險公司這一個月來卻並不輕鬆。儘管壽險公司高管對銀保新規(guī)一致地緘默不言，但腿腳並沒有閒著。“公司老總一直在與各個合作銀行進行溝通，公司的合作銀行很多，每個銀行情況不一樣，需求也不同。而公司每個省市銀保管理隊伍差異也較大，在較短時間內(nèi)拿出一個相對合理、普適的管理細則也不是件容易的事。”中國人壽一位省級分公司老總對記者説。

　　“明年保險公司駐點恐怕是進不去了?！边@位分公司老總對此非?？隙?。未來銀保業(yè)務如何發(fā)展關(guān)鍵要看銀行是否能建立起一支銀行保險的銷售隊伍?！皟嵐鼙１O(jiān)會和總公司對銀保銷售規(guī)範管理的細則還未出臺，但我們目前正在做幾手準備。”

　　“首先是著手建立新的銀保業(yè)務發(fā)展培訓體系，對銀行客戶經(jīng)理加強培訓?！钡珜@樣能否保證明年銀保業(yè)務不受影響，上述老總表示沒有把握：“因為這樣勢必會加大銷售成本。銀行的人力成本本來就比保險公司高，而目前很多銀行基層網(wǎng)點人員配置本身就很緊張，銀行排隊現(xiàn)象已經(jīng)被儲戶所詬病，能否抽查更多的客戶經(jīng)理、或是在櫃員佔用更多的時間講保險條款不好説，而這些都會對銀保産品銷售帶來影響。”

[責任編輯： 程軼文]