“真納悶，今年的汽車(chē)市場(chǎng)到底是怎麼了？”一位從業(yè)多年、經(jīng)營(yíng)一汽大眾的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人感嘆，從今年1月份至今，其店內(nèi)銷(xiāo)售一直不溫不火，進(jìn)店量也呈下滑狀態(tài)，“遠(yuǎn)不能和去年相比”。

　　其實(shí)，與其有相似感受的不止一位。近期，記者走訪(fǎng)後發(fā)現(xiàn)，多數(shù)品牌經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)今年新車(chē)銷(xiāo)售不如去年；同時(shí)，消費(fèi)者觀(guān)望態(tài)度更加明顯。

　　新車(chē)銷(xiāo)售差于去年

　　亞運(yùn)村汽車(chē)交易數(shù)據(jù)顯示，4月份北京新車(chē)銷(xiāo)售5.11萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)1.39%；前4個(gè)月北京累計(jì)銷(xiāo)售新車(chē)18.65萬(wàn)輛，同比下降0.05%。

　　“今年銷(xiāo)售情況確實(shí)不如去年?！币患覐V汽本田4S店負(fù)責(zé)人介紹，春節(jié)過(guò)後店內(nèi)新車(chē)訂單量一直維持在1月份水準(zhǔn)，沒(méi)有出現(xiàn)明顯的提升；三四月份銷(xiāo)量也沒(méi)有達(dá)到去年同期水準(zhǔn)。東風(fēng)雪鐵龍一家4S店銷(xiāo)售經(jīng)理介紹，該店去年五一前後銷(xiāo)量較之三四月份都有小幅提升，今年卻無(wú)明顯變化，只在假期客戶(hù)進(jìn)店量稍有增加。一位一汽馬自達(dá)4S店銷(xiāo)售經(jīng)理也深有此體會(huì)，“去年一二月份因春節(jié)假期影響銷(xiāo)售平淡，但春節(jié)過(guò)後銷(xiāo)量緩慢回升，今年則始終延續(xù)了一二月份時(shí)的銷(xiāo)售狀況和集客量?！?/p>

　　“市場(chǎng)真是越來(lái)越難做，能想到的促銷(xiāo)舉措已經(jīng)用盡了。”一位斯柯達(dá)4S店負(fù)責(zé)人介紹，其在促銷(xiāo)舉措上已找不到更多創(chuàng)新點(diǎn)，消費(fèi)者也習(xí)以為常，因此他們只能一方面持續(xù)降價(jià)讓利；一方面就是努力做好服務(wù)，來(lái)積累信譽(yù)和口碑，從而保證客戶(hù)不流失?！皼](méi)想到今年的市場(chǎng)會(huì)比去年差這麼多?！鄙鲜鲆黄蟊娊?jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人介紹，他始終參不透市場(chǎng)不好的原因在哪。一汽豐田一家4S店銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，限牌政策實(shí)施後北京新車(chē)銷(xiāo)售更多依賴(lài)舊車(chē)置換，一部分置換量在前兩年得到釋放，以及部分品牌經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)路的不斷擴(kuò)充，供大於求，分到每家4S店的羹自然就少之又少。

　　購(gòu)車(chē)觀(guān)望期增加

　　與上述認(rèn)為今年銷(xiāo)售下滑的經(jīng)銷(xiāo)商不同，部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為今年車(chē)市與去年差別不大，但消費(fèi)特徵有所變化。一位北京現(xiàn)代4S店銷(xiāo)售總監(jiān)介紹，該店銷(xiāo)量與去年持平，進(jìn)店量也沒(méi)有明顯變化，但購(gòu)車(chē)時(shí)持觀(guān)望態(tài)度的客戶(hù)有所增加，且其觀(guān)望週期也有所延長(zhǎng)，因此銷(xiāo)售難度相應(yīng)增加。“之前可能最多考慮一到兩周就會(huì)完成交易，但現(xiàn)在客戶(hù)會(huì)考慮更長(zhǎng)時(shí)間?！痹撠?fù)責(zé)人説，有些客戶(hù)甚至?xí)ㄙM(fèi)一個(gè)月甚至更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)重新考慮。同時(shí)，一位東風(fēng)日産經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人也有相似感受，“今年能夠明顯感受到客戶(hù)購(gòu)車(chē)更謹(jǐn)慎。此前置換購(gòu)車(chē)的客戶(hù)，通常不會(huì)過(guò)多考慮近期二手車(chē)價(jià)格變化，現(xiàn)在會(huì)加以考慮?！痹摻?jīng)銷(xiāo)商介紹，這部分客戶(hù)此前也有，但數(shù)量不多，今年則有所增加?！坝袝r(shí)候甚至都搞不清楚客戶(hù)究竟在考慮什麼，但他們就是遲遲不肯拍板決定買(mǎi)車(chē)?！保ㄓ浾?張潔）

　　標(biāo)簽：經(jīng)銷(xiāo)商新車(chē)北京購(gòu)車(chē)店

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