模特在展示與藝術(shù)相結(jié)合的服飾産品。 龔名揚 攝

　　■行業(yè)聚焦

　　有一天你來到一個時尚街區(qū)，這裡每家店面的藝術(shù)風(fēng)格各不相同，看看店內(nèi)的介紹發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)曾是某世界知名品牌的代工廠。同時，你又喜歡上街上某一幅藝術(shù)大師的作品，想把藝術(shù)作品內(nèi)的元素通過創(chuàng)意設(shè)計穿在自己身上，那麼你只要到街區(qū)的虛擬試衣系統(tǒng)，系統(tǒng)會自動採集你的三圍數(shù)據(jù)，做成你想要的樣板和設(shè)計，代工廠接單後馬上用最考究的做工做出一件只屬於你的時尚孤品。這，只能在具有強大製造能力的東莞才能實現(xiàn)，而且很快就要實現(xiàn)。

　　經(jīng)過三十多年的沉澱“東莞製造”成為世界“工”文化的形象代表，而務(wù)實的精神，讓“東莞製造”優(yōu)秀的品質(zhì)默默地站在世界名牌背後。隨著世界經(jīng)濟大環(huán)境的洗牌，喚醒著“東莞製造”走向舞臺，而藝術(shù)與品牌的融合也越來越引起業(yè)界的關(guān)注，如何將本土的優(yōu)質(zhì)製造，完美地向市場展現(xiàn)，成為擺在政府、“東莞製造”企業(yè)家面前不可回避的問題。

　　“走高附加值轉(zhuǎn)型之路

　　是我們必須面臨問題”

　　“東莞製造”發(fā)端于改革開放初期承接的港臺産業(yè)轉(zhuǎn)移，以服裝、鞋帽、家紡、電子産品等時尚産業(yè)最具代表性。由於路徑依賴，多為以“三來一補”的加工貿(mào)易為主。世界知名的奢侈品如愛馬仕、路易威登、巴寶莉、香奈兒，以及世界著名品牌阿迪達斯、耐克等産品都在東莞生産，東莞製造企業(yè)“隱形冠軍”比比皆是。

　　30多年間，東莞從“三來一補”起步，已發(fā)展為年總産值超千億元的“全球加工製造業(yè)中心”。金融危機之後，東莞的加工貿(mào)易企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)立自己的品牌，但是內(nèi)銷市場的開通和品牌的塑造，非一日之功。

　　對傳統(tǒng)産業(yè)從事多年研究的東莞理工學(xué)院教授劉繼雲(yún)説，從2009年東莞製造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級到現(xiàn)在，既有進步，但也感到很悲哀。

　　“出口量很大，其實利潤率很低。”劉繼雲(yún)説，由於長時間的做代工形成的路徑依賴，東莞傳統(tǒng)産業(yè)中有競爭力的自有品牌還是很缺乏。以服裝為例，上規(guī)模的企業(yè)只有1/4，而3/4都是小而散，走量很大，但是競爭力不強。

　　又如箱包産業(yè)，近幾年産值不僅處於下滑趨勢，企業(yè)習(xí)慣性代工一直延續(xù)至今。東莞製造一個普通的皮箱，成本是9美元，外銷是10美元，進入國外賣場的定價是40美元，在整個利益鏈條中，最重要的生産廠家只拿到了最低的1美元利潤。

　　“東莞製造”中的優(yōu)勢産業(yè)，大多與時尚有關(guān)。劉繼雲(yún)説，東莞傳統(tǒng)優(yōu)勢産業(yè)中同時擁有了時尚産業(yè)的核心層、延伸層、擴展層三個要素，核心層的服裝和裝飾品，擴展層的家紡用品、家飾裝潢、家居用品，延伸層的手機、數(shù)位相機、動漫、電玩等消費電子産品應(yīng)有盡有。

　　“世界上沒有哪一個國家和地區(qū)，能擁有東莞這樣全的時尚要素?！眲⒗^雲(yún)從學(xué)科理論上説，當(dāng)今時尚業(yè)的興盛，在很大程度上也是得益於現(xiàn)代製造業(yè)的發(fā)展。如果沒有強大的製造能力，一個新的時尚雛形將無法達到流行的水準(zhǔn)。

　　“雖然如此，東莞並未形成時尚産業(yè)的總體優(yōu)勢?！眲⒗^雲(yún)説，由於鎮(zhèn)街各自發(fā)展，核心層的虎門服裝、大朗毛織、厚街鞋包、長安飾品等各自為陣，沒有形成時尚産業(yè)鏈之間的緊密結(jié)合、互補提攜的形態(tài)，産業(yè)鏈綜合勢能得不到釋放，産業(yè)規(guī)模小，行銷層次低。

　　“展會也停留在鎮(zhèn)的層面?！彼h，虎門服交會、大朗毛織節(jié)等時尚展會檔期不同，展品單一，無法達到時尚産業(yè)之間相得益彰的效果。因此，“東莞製造”就需要與一個有前途的産業(yè)産生聯(lián)繫，進行緊密型捆綁。其合作內(nèi)容包括作為衍生産品的製造能量而進入，或是借用文化符號激活製造業(yè)的全新需求。

　　她説，當(dāng)前，東莞正處於産業(yè)轉(zhuǎn)型升級的攻堅階段，如何使已有的傳統(tǒng)産業(yè)煥發(fā)生機、走向高附加值的轉(zhuǎn)型之路，是我們必須面臨的問題。

　　在高端圈子裏找鑰匙

　　劉繼雲(yún)向市政府提出打造時尚産業(yè)航母的建議，建設(shè)高水準(zhǔn)國際化一站式産業(yè)採購中心，創(chuàng)新商業(yè)運營模式，在市政府層面統(tǒng)籌時尚産業(yè)高水準(zhǔn)行銷，聯(lián)手舉辦高水準(zhǔn)時尚展會。

　　然而曲高和寡，直到她遇到吳沫為止。

　　今年3月，黃河集團斥資億元改造大瑩服裝城，打造“The 5th時尚藝術(shù)莞”，在業(yè)內(nèi)受到矚目。該項目的運營機構(gòu)就是吳沫藝術(shù)策劃機構(gòu)。作為吳沫藝術(shù)策劃機構(gòu)的負(fù)責(zé)人，3年前，吳沫還在北京“798”的藝術(shù)圈裏享受她本該閒適的生活。

　　一個偶然的機會，她來到東莞，被“東莞製造”的超強能力所震驚。她幾乎走訪了所有的“隱形冠軍”，在佩服、驚嘆之餘，也意外發(fā)現(xiàn)，一家有名的給世界知名化粧品品牌做藝術(shù)展示形象設(shè)計的家居企業(yè)，竟然也在東莞。

　　後來，她又通過藝術(shù)家圈子拜訪了東莞工商聯(lián)、大朗毛織協(xié)會、茶山服裝協(xié)會、虎門服裝協(xié)會等時尚産業(yè)團體組織。最終吳沫“The 5th時尚藝術(shù)莞”的運作方案接近成型。這個名字取自世界最著名時尚購物街區(qū)——紐約“第五大道”，這個東莞時尚産業(yè)平臺，將擯棄老式展貿(mào)平臺的形式，將全球藝術(shù)家、設(shè)計師，以及“隱形冠軍”們、最優(yōu)質(zhì)的製造業(yè)企業(yè)全部吸納進來。

　　項目首先從藝術(shù)地標(biāo)做起，由吳沫親自出面請來“路易·威登”御用設(shè)計師、世界公共藝術(shù)家阿納奎茲，在大瑩服裝城創(chuàng)作展示虎門獨特地域氣質(zhì)的“自然混沌”藝術(shù)雕塑作品。阿納奎茲的藝術(shù)作品在全球展示過的地方均産生了前所未有的經(jīng)濟價值和社會價值，他曾為原住民40萬人次的法國盧旺小鎮(zhèn)，帶來200萬人次的客流量，也讓古舊的酒店重獲人氣。

　　“藝術(shù)地標(biāo)産生藝術(shù)産業(yè)的人流，利用藝術(shù)地標(biāo)形成的氣場，可以讓人們重新認(rèn)識黃河，重新認(rèn)識虎門，重新認(rèn)識服裝業(yè)。”吳沫説，阿納奎茲的藝術(shù)品在全球有著高知名度，阿納奎茲走到哪，“自然混沌”就可以參與聯(lián)動宣傳，向世界輸送東莞時尚。

　　在場館建設(shè)上，大瑩服裝城1-4層將重新打造，吳沫找來愛馬仕、路易威登、古馳等品牌形象店的設(shè)計師和藝術(shù)家，將每一個進入平臺的優(yōu)質(zhì)企業(yè)門店，根據(jù)企業(yè)文化的差異，做成各有特點的藝術(shù)形象展館。

　　而吳沫也運用自己在歐美及國內(nèi)時尚圈的人脈資源，讓平臺與國內(nèi)外知名大牌藝術(shù)家簽約，取得藝術(shù)授權(quán)，探索國外大牌藝術(shù)家與東莞奢侈品品牌代工廠的無縫合作。同時也將把全球的創(chuàng)意經(jīng)營、知名品牌贊助商全都納入平臺進行藝術(shù)設(shè)計與産業(yè)的互動。

　　消費者可以通過虛擬的試衣系統(tǒng)採集三維，可以選擇布料和色彩，通過3D列印區(qū)，設(shè)計自己鐘意的衣服或鞋子樣板，樣板出來後，代工廠將馬上生産出做工考究的時尚單品。倘若一個採購商或者時尚買手來此參觀，他可以指定某家代工廠的做工，某位藝術(shù)家的創(chuàng)作，平臺將快速把藝術(shù)家的作品做成圖畫，並進行工藝設(shè)計，合成成品的樣子，做到現(xiàn)場下單。

　　平臺還將設(shè)立“最熱銷製版投票系統(tǒng)”，讓消費者投票決定某個版要不要生産，即利用大數(shù)據(jù)分析讓藝術(shù)産品落地。吳沫的設(shè)想是，這裡將成為東莞首個優(yōu)質(zhì)製造的集中展示館，這裡就是最好的東莞製造。將來，這裡也要成為全球藝術(shù)衍生品研發(fā)、製造、採購基地。

　　所有這些，就是黃河集團願意斥億元鉅資支援吳沫的原因。而劉繼雲(yún)在剛剛聽到吳沫的想法後也有相見恨晚的感覺：“東莞早該有這樣的地方了”。隨後，劉繼雲(yún)全程幫助吳沫對東莞製造業(yè)企業(yè)的訴求進行了問卷調(diào)查。除了黃河集團，吳沫“The 5th時尚藝術(shù)莞”也得到了越來越多外地財團的支援，也有幾位不願具名的本土企業(yè)家參與了進來。

　　“這種平臺恐怕只能在東莞實現(xiàn)?！眳悄h，“以前肯定也有人想到要這樣做，但是可能接觸不到一個可以取得支援的有實力的圈子，能做成，是因為在高端圈層裏找到了鑰匙?！?/p>

　　吳沫像“串珍珠”一樣調(diào)動了各方的資源。至此，東莞時尚産業(yè)航母在民間力量的推動下得到了先行先試。

　　把東莞製造帶入“貴族家庭”

　　“東莞製造”的整體價值如何更好地呈現(xiàn)？在上週六，東莞一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)聚集在一起舉行了高端交流會。眾多品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人達成共識：産品增值的部分不是從用料上體現(xiàn)，而是從藝術(shù)家的設(shè)計，因此，“東莞製造”要與藝術(shù)結(jié)合，學(xué)習(xí)歐美大牌生産限量版，凸顯藝術(shù)家的授權(quán)價值。

　　參與交流會的劉繼雲(yún)在發(fā)言中以“韓流”為例，韓劇是韓國的創(chuàng)意文化政策，現(xiàn)在有統(tǒng)計，每100億美元的韓劇輸出，就會帶動400億美元的周邊衍生品消費?！皷|莞製造”一旦與藝術(shù)結(jié)合，將會幫助“東莞製造”跳出地段産業(yè)鏈泥淖，帶入一個貴族家庭。

　　藝術(shù)衍生品，簡單來説，就是通過藝術(shù)家的授權(quán)，把藝術(shù)家的創(chuàng)作元素、創(chuàng)作形式，通過創(chuàng)意設(shè)計附著到人們?nèi)粘Ｉ钪械乃杏闷?。國際知名時尚品牌是藝術(shù)授權(quán)的典範(fàn)，香奈兒、迪奧每季的新品發(fā)佈會，均是藝術(shù)元素的創(chuàng)新融入。

　　國際藝術(shù)授權(quán)産業(yè)發(fā)展至今不到30年，但已經(jīng)形成了較為成熟的産業(yè)鏈和運營機制，每年藝術(shù)授權(quán)的衍生商品超過180億美元營業(yè)額，在紐約、倫敦、法蘭克福等更有專門的藝術(shù)授權(quán)交易博覽會。

　　據(jù)可查證的國際品牌授權(quán)業(yè)協(xié)會公佈的授權(quán)調(diào)查報告顯示，2011年全球品牌授權(quán)市場的年銷售額約2000億美元，而調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國2010年的授權(quán)市場規(guī)模僅為15億美元，國內(nèi)衍生品市場處於初期階段，存在巨大的市場空白。

　　“這些年國內(nèi)藝術(shù)授權(quán)市場規(guī)模沒有太大的變化，按正常情況來説，中國應(yīng)該有2000個億?！眳悄h，藝術(shù)運營在國內(nèi)都比較單一，無非是開個畫廊，賣賣藏品，頂多是單獨開發(fā)某個産品，進行圖案的拼貼。傳統(tǒng)形式的以物到物，對整個産業(yè)發(fā)展和文化內(nèi)涵傳承沒有任何推動作用。她説，藝術(shù)授權(quán)市場在中國有很大的可開闢空間。

　　“我們動不動就要做一線大牌，其實一線大牌的靈魂還是文化的沉澱，例如LV出品環(huán)保袋，LV説環(huán)保，大家都跟著買環(huán)保産品，而且人們從內(nèi)心無比忠誠，就是因為品牌文化做足了?！眳悄h，她最想做國粹水墨畫的文化內(nèi)涵傳承，如果能利用色彩和想像力進行三維架構(gòu)和創(chuàng)意設(shè)計，形成好的藝術(shù)衍伸和成熟的商業(yè)模式才是最好的傳承。目前，她來莞創(chuàng)立了“幾何姿色”品牌，意在慢慢培養(yǎng)消費者對中國文化的認(rèn)知，同時找到中國文化與世界潮流的契合點。

　　對於入駐企業(yè)，吳沫明確説，必然會收取品牌建設(shè)費，她的團隊將幫助企業(yè)做全面的品牌扶持，跟藝術(shù)家對接，跟創(chuàng)意設(shè)計師溝通，承擔(dān)vi視覺系統(tǒng)設(shè)計、發(fā)佈會、商標(biāo)的保護和外貿(mào)的銷售。

　　也有人質(zhì)疑吳沫，做這種藝術(shù)落地到底有沒有價值，且黃河時裝城周圍鋪租那麼高，“憑什麼讓企業(yè)冒風(fēng)險進入你這個平臺”，也有人質(zhì)疑她太理想化，甚至更質(zhì)疑她是騙錢的。

　　吳沫對此一笑置之。她説，如果還做傳統(tǒng)展覽，就算把整個盧浮宮搬進來，展覽完就走，對産業(yè)有什麼影響呢？所以不能這樣做，文化藝術(shù)從來就不是快速消費品，需要慢慢積累。製造能力加上藝術(shù)授權(quán)，資源聚合起來就會形成巨大的産業(yè)能量，慢慢形成一個地區(qū)的品牌價值。“全球最時尚購物街區(qū)第五大道剛開始也不是每平方米13000歐元(約11萬人民幣)租金，也是靠慢慢積澱起來的?！?/p>

　　吳沫説，一個企業(yè)的自有品牌培養(yǎng)起來至少要3-5年，一個時尚街區(qū)培養(yǎng)的時間可能更長，希望進駐企業(yè)可以先一起走6到8年，不要輕言放棄。