9億人的大市場(chǎng)，無(wú)論買還是賣，都是商機(jī)——京東商城和阿裏，一個(gè)希望把商品從一二線城市賣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，一個(gè)希望通過(guò)自身的平臺(tái)把鄉(xiāng)鎮(zhèn)特産賣到城裏。而當(dāng)中國(guó)最強(qiáng)大的兩家電商集體向三到六線城市和農(nóng)村發(fā)力時(shí)，會(huì)碰撞出哪些火花？

　　場(chǎng)景一

　　馬雲(yún)請(qǐng)縣長(zhǎng)們喝酒

　　2014年阿裏的農(nóng)産品銷售有望到千億

　　“馬雲(yún)請(qǐng)縣域電商百?gòu)?qiáng)縣長(zhǎng)喝酒，我去説説遼寧電商進(jìn)村入戶的事?！边|寧省農(nóng)委資訊中心主任牟恩東在出發(fā)去杭州之前發(fā)了一條微博。

　　實(shí)際上，在這一大波農(nóng)村電商高潮到來(lái)之前，馬雲(yún)就希望通過(guò)與政府對(duì)接、搭建物流系統(tǒng)等，捋順平臺(tái)上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣家，深入佈局農(nóng)業(yè)電商的生態(tài)。

　　7月3日一早，100余位縣市書(shū)記、縣長(zhǎng)來(lái)到位於杭州西溪的阿里巴巴園區(qū)。在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)之前，阿里巴巴向他們每人發(fā)了兩本書(shū)，分別是《電子商務(wù)知識(shí)幹部讀本》和《電子商務(wù)100問(wèn)》，一共60余萬(wàn)字，但內(nèi)容卻十分簡(jiǎn)單——電子商務(wù)的基本知識(shí)和淘寶的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。

　　如此多的縣長(zhǎng)擠到一起，有些人還因?yàn)闀?huì)場(chǎng)人太多而站在門口，這種場(chǎng)景不常見(jiàn)。阿裏方面也沒(méi)想到，首屆縣長(zhǎng)大會(huì)竟有如此多的縣長(zhǎng)報(bào)名。牟恩東説，阿裏是有理想的人朝聖的地方。

　　實(shí)際上，縣長(zhǎng)們的趨之若鶩都源自淘寶地方館帶來(lái)的誘惑。

　　2012年，隨著《舌尖上的中國(guó)》熱播，淘寶網(wǎng)食品類目重新組建了特色中國(guó)項(xiàng)目，希望用土特産撬動(dòng)用戶對(duì)於農(nóng)産品的蓬勃需求。與此同時(shí)，淘寶網(wǎng)專門成立了新農(nóng)業(yè)發(fā)展部，推出生態(tài)農(nóng)業(yè)頻道；天貓組織優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)商資源，為其食品類目下近4000個(gè)賣家提供更專業(yè)的支援和服務(wù)；聚劃算平臺(tái)則通過(guò)團(tuán)購(gòu)的方式，為生鮮農(nóng)産品大批量的網(wǎng)路銷售提供機(jī)會(huì)。

　　在隨後很短的時(shí)間裏，淘寶形成了以搶鮮購(gòu)為代表的“預(yù)售+訂單農(nóng)業(yè)”的銷售模式。儘管涉農(nóng)環(huán)節(jié)困難很多，但來(lái)自於市場(chǎng)商機(jī)的誘惑讓人無(wú)法拒絕。根據(jù)阿里巴巴研究中心測(cè)算，2013年阿裏各平臺(tái)農(nóng)産品銷售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。

　　農(nóng)業(yè)的電商商機(jī)一觸即發(fā)。

　　場(chǎng)景二

　　劉強(qiáng)東到農(nóng)業(yè)部挖人

　　京東已經(jīng)刷了8000面墻，還準(zhǔn)備賣化肥？

　　6月27日下午3點(diǎn)，太陽(yáng)正毒，但在廊坊的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，一段京東廣場(chǎng)舞的表演卻吸引了不少圍觀的人群。京東商城CEO沈皓瑜和京東高級(jí)副總裁徐雷等一眾高管坐在臺(tái)下，顯示出京東對(duì)此次大篷車啟動(dòng)的重視。沈皓瑜説，今年京東將在行銷、物流和選品上多管齊下。

　　“整點(diǎn)抽自行車”、“千臺(tái)電風(fēng)扇1元購(gòu)”，廊坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)外佈滿了京東的廣告牌，這是京東大篷車的活動(dòng)之一。京東今年購(gòu)買了三輛大篷車，分三條線路途經(jīng)100個(gè)城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。

　　“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”。從2013年四季度開(kāi)始到今年3月，京東在全國(guó)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅刷墻廣告。而在第一輪面向農(nóng)村的推廣過(guò)後，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的居民將迎來(lái)京東新一輪掃街式的行銷推廣。

　　除了刷墻和大篷車這兩個(gè)“經(jīng)久不衰”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣方式外，京東還將在全國(guó)15個(gè)三四線以下城市投放廣告牌，同時(shí)在35個(gè)城市投放車身廣告，並舉行網(wǎng)友見(jiàn)面會(huì)等。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示京東今年的市場(chǎng)推廣費(fèi)用將是大手筆。

　　沈皓瑜將今年京東渠道下沉總結(jié)為，讓小城鎮(zhèn)的居民知道京東是幹什麼的。

　　“今年採(cǎi)銷們都在研究，三到六線城市青睞什麼品牌。”沈皓瑜表示，為了渠道下沉，京東將在選品上針對(duì)不同區(qū)域進(jìn)行選擇。除此之外，京東也在抓緊擴(kuò)展自己的物流。“利用上半年5個(gè)月的時(shí)間，京東已覆蓋全國(guó)60%的區(qū)縣和全國(guó)75%以上的城市，全部要求24小時(shí)送達(dá)?！鄙蝠╄ね嘎?。除此之外，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的大批快遞員被派到鄉(xiāng)村，目前已有145名配送員工“下鄉(xiāng)”，獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)縣的配送工作。

　　“我們希望像之前改造IT産品銷售一樣，改變農(nóng)産品的銷售。”劉強(qiáng)東在農(nóng)業(yè)部的一次演講上説，而在他看來(lái)，許多項(xiàng)目推進(jìn)不夠快，是因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的人才。

　　一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，在演講過(guò)程中，劉強(qiáng)東直接向農(nóng)業(yè)部“挖人?！眲?qiáng)東説，發(fā)展農(nóng)産品電商潛力巨大，急需專業(yè)人才，如果農(nóng)業(yè)部的人去京東，工資可漲五倍同時(shí)還免費(fèi)送股票。

　　另一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，不少?gòu)氖罗r(nóng)業(yè)的人開(kāi)始打探“京東要賣化肥了”？這一消息雖未得到沈皓瑜的證實(shí)，但記者從京東內(nèi)部了解到，京東確實(shí)有這個(gè)項(xiàng)目的想法，但最終還未落地。

　　目前京東農(nóng)業(yè)佈局的團(tuán)隊(duì)搭建基本完畢，已進(jìn)入實(shí)際工作階段。沈皓瑜坦言，一切都在“試”。

　　■數(shù)據(jù)

　　18億件包裹的

　　購(gòu)買力驚人

　　“賣特産，買全國(guó)”，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活正在發(fā)生著改變。根據(jù)阿里巴巴發(fā)佈的數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)縣域市場(chǎng)共發(fā)出14億件包裹，收到18億件包裹。

　　同樣令人意外的是，在2006個(gè)縣域地區(qū)中，2012年共有超過(guò)3000萬(wàn)人上淘寶購(gòu)物，去年僅淘寶購(gòu)物就花費(fèi)1790億元。其中，義烏年花費(fèi)達(dá)34億元，位居縣域地區(qū)之首。

　　江蘇的昆山是網(wǎng)購(gòu)滲透率最高的地區(qū)，每100人中就有56.41個(gè)在淘寶網(wǎng)購(gòu)過(guò)。相較之下，甘肅的臨夏縣、東鄉(xiāng)族自治縣以及新疆的和田縣是滲透率較低的地區(qū)，僅佔(zhàn)當(dāng)?shù)厝丝诘?.25%、0.26%、0.27%。

　　從年每人平均花費(fèi)上來(lái)看，福建清流縣最高， 2012年的每人平均花費(fèi)達(dá)到了2萬(wàn)元；其次是西藏貢覺(jué)、江蘇洪澤、黑龍江綏芬河、廣東普寧、浙江的永康、文成和河北葉城，每人平均年花費(fèi)都在1.1萬(wàn)以上。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局關(guān)於縣域地區(qū)2011年每人平均工資的數(shù)據(jù)來(lái)看，2012年每人平均淘寶花費(fèi)佔(zhàn)2011年收入最多的地區(qū)是河北廣平、葉城和唐?？h，佔(zhàn)比都超過(guò)了30%。這意味著，這三個(gè)縣域地區(qū)的人，僅在淘寶上，就把前一年的收入花掉了近三分之一。

　　■參考消息

　　縣域居民使用網(wǎng)際網(wǎng)路不完全樣本

　　1、所在地址：洛陽(yáng)偃師市

　　年齡：27

　　性別：男

　　網(wǎng)購(gòu)：會(huì)

　　最喜歡的網(wǎng)站：淘寶、拍拍、京東

　　手機(jī)品牌：紅米、天語(yǔ)

　　最喜歡什麼手機(jī)應(yīng)用及原因：手機(jī)QQ、騰訊相關(guān)的手機(jī)遊戲、騰訊微博、QQ空間、百度地圖等，好多朋友關(guān)係都在上面，出行需要

　　2、所在城市縣：徐州

　　年齡：28

　　性別：女

　　是否會(huì)網(wǎng)購(gòu)：會(huì)，淘寶、卓越、噹噹 (最喜歡的購(gòu)物網(wǎng)站)

　　手機(jī)品牌：三星

　　最喜歡什麼手機(jī)應(yīng)用及原因：支付寶錢包，經(jīng)常用到

　　3、所在城市：定興縣

　　年齡：52

　　性別：女

　　是否會(huì)網(wǎng)購(gòu)：不會(huì)網(wǎng)購(gòu)

　　手機(jī)：諾基亞，不是智慧機(jī)

　　最喜歡什麼手機(jī)應(yīng)用及原因：沒(méi)有喜歡的手機(jī)應(yīng)用，因?yàn)橹粫?huì)用手機(jī)打電話

　　4、所在城市：徐水縣

　　性別：女

　　年齡：25

　　是否會(huì)網(wǎng)購(gòu)：會(huì)網(wǎng)購(gòu)，偏愛(ài)京東和淘寶

　　手機(jī)品牌：新力，是智慧機(jī)

　　最喜歡什麼手機(jī)應(yīng)用及原因：喜歡的手機(jī)應(yīng)用是微信，原因是和男朋友煲電話粥，當(dāng)話費(fèi)不夠時(shí)，可以語(yǔ)音聊天

　　5、所在城市縣：新疆塔城市托裏縣

　　年齡：47

　　性別：女

　　是否會(huì)網(wǎng)購(gòu)： 會(huì)網(wǎng)購(gòu)，最喜歡的購(gòu)物網(wǎng)站是京東、唯品會(huì)

　　手機(jī)品牌：iPhone

　　最喜歡什麼手機(jī)應(yīng)用及原因：微信(可以打天天愛(ài)消除遊戲)

　　本版撰文 晨報(bào)記者 孫雨