每到電商促銷日,便是酒企“開炮”時。今年“雙十一”,以茅臺為代表的酒企面對各大酒類電商低價吸引客流,直接短兵相接。茅臺、紅花郎均出臺了鼓勵經(jīng)銷商、員工在雙十一當天購買低價産品的文件。

　　茅臺郎酒發(fā)內(nèi)部“開外掛”通知

　　面對各大電商平臺低價售賣飛天茅臺的亂價行為,“白酒一哥”茅臺很是生氣,茅臺市場部近日下發(fā)通知,將矛頭對準了四川1919酒類供應鏈管理股份有限公司、酒仙網(wǎng)電子商務有限公司兩家公司。茅臺通知經(jīng)銷商、後勤部門、省區(qū)、自營店等雙十一當天購買低價茅臺,並強行要求竄貨的經(jīng)銷商850元回收。

　　“近期,四川1919酒類供應鏈管理股份有限公司、酒仙網(wǎng)電子商務有限公司通過低價銷售名酒作為噱頭,吸引消費者關(guān)注。損害我公司及消費者利益,按照《市場秩序指導意見》雙十一期間開展竄貨收購”,為了給這兩大酒類電商平臺點顏色瞧瞧,茅臺市場部出臺了明確的任務分工、準備、購買、後續(xù)處理等舉措。

　　“請參與本次收購人員,提前在以上兩家公司任意一家虛擬店舖註冊賬號,完善賬號購物必要手續(xù),隨時關(guān)注促銷動態(tài),及時收藏相關(guān)連結(jié)。”除此之外,茅臺還要求有電腦專業(yè)技術(shù)的人員,在保證自身資訊安全的情況下,可準備“腳本”、“外掛”、“插件”等工具協(xié)助購買。搶單成功請索要全部票據(jù)。收貨時請協(xié)調(diào)當?shù)卮蚣偃藛T,指導開箱驗貨。如發(fā)現(xiàn)貨品為假冒,及時聯(lián)繫公證機構(gòu)進行公證?！泵┡_還不忘指導經(jīng)銷商在收購成功一律給予“差評”。

　　茅臺並非孤軍作戰(zhàn)。郎酒集團紅花郎事業(yè)部也出臺文件要求紅花郎各地辦事處、部門做好回購工作,通知中特別提醒各部門提前在各大電商平臺註冊多個賬號備用,以防限購政策。昨天傍晚,瀘州老窖也發(fā)表聲明稱,瀘州老窖與1919酒類直供從未建立業(yè)務合作關(guān)係,其進貨渠道無從知曉。

　　電商説我們箭在弦上也很無奈

　　“對於這個事情,我們表示很無奈,我們參加雙11也是迫於無奈”,四川1919酒類供應鏈管理股份有限公司公關(guān)部負責人杜曉穎昨天對北京晨報記者表示,1919參加雙11是迫於三方面的壓力?！暗谝?作為在新三板上市的公眾公司,投資者希望有所表現(xiàn);第二,來自門店合作者的壓力,他們會問,如果我們1919不參加雙11是不是現(xiàn)金流出問題了;第三,來自天貓方面的壓力,他們希望我們參與天貓的促銷活動,所以,我們還是要參加的。對於廠家的回購,我們表示很無奈,現(xiàn)不予置評?！眲倓傇谛氯鍜炫频木葡删W(wǎng)電子商務有限公司則沒有針對此事作出回應,“我們今天在忙雙十一的活動,沒有時間顧及其他的。”酒仙網(wǎng)相關(guān)負責人對北京晨報記者表示。

　　2014年53度飛天茅臺被數(shù)個電商平臺當做“引流利器”做低價促銷,但是最該做活動的茅臺天貓官方旗艦店卻戰(zhàn)況平平。去年雙11當天茅臺向工商部門反映過低價銷售情況,但效果甚微,今年茅臺祭出了鼓勵經(jīng)銷商低價回購電商平臺産品狠招,但是對酒仙網(wǎng)、1919等酒類電商平臺來説,箭已在弦上不能不發(fā)。

　　電商賣一瓶茅臺 至少虧120元

　　對酒類電商平臺而言,參加雙十一大多數(shù)是賠本賺吆喝,為了好看的銷售數(shù)字,不惜賠錢賣酒,為了引流,酒類電商不惜低價甩賣茅臺,“賣一瓶虧一瓶”。北京晨報記者在酒仙網(wǎng)看到,其已推出53度飛天茅臺酒680元的促銷活動,每個ID限購一瓶。而1919官網(wǎng)顯示,茅臺+425ml五糧液套餐僅1111元,買單瓶茅臺也低至699元。而53度飛天茅臺出廠價819元,零售價接近900元。如此算來,上述兩大電商每賣一瓶茅臺,理論上要虧120元或139元。而消費者通過電商渠道買1111元的雙名酒組合要節(jié)省超過400元,而酒類電商則虧損超過300元。

　　白酒專家晉育鋒指出,茅臺等酒企動員經(jīng)銷商去買低價産品有情報收集的作用,“每一瓶都有物流碼,企業(yè)內(nèi)部編碼,順藤摸瓜知道是哪個經(jīng)銷商發(fā)的貨”,晉育鋒表示,茅臺意在探出電商平臺“雙11”的備貨情況。

　　“品牌與電商平臺從過去單純對抗與矛盾,到下一步雙方新的融合,趨勢不可逆轉(zhuǎn)”,晉育鋒指出,早晚有一天,酒企和電商平臺都會放低姿態(tài),而這需要一個過程。

　　北京晨報記者 陳瓊