市場(chǎng)大環(huán)境低迷,家電渠道商成為空調(diào)企業(yè)謀求逆市增長(zhǎng)的關(guān)鍵合作夥伴。日前,志高與蘇寧再度簽訂30萬(wàn)套智慧雲(yún)空調(diào)及藝術(shù)化櫃機(jī)空調(diào)採(cǎi)購(gòu)大單,這是繼志高8月與蘇寧簽訂30億元訂單後,又一大規(guī)模訂單。此前美的與蘇寧簽下50萬(wàn)套智慧空調(diào)的採(cǎi)購(gòu)訂單。業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為,市場(chǎng)整體下滑,空調(diào)企業(yè)希望借力品牌連鎖渠道商,保證自身銷售渡過(guò)市場(chǎng)寒冬的同時(shí),更好地?cái)D壓對(duì)手市場(chǎng)空間。

　　據(jù)悉,蘇寧總裁侯恩龍日前造訪志高集團(tuán),雙方就未來(lái)市場(chǎng)銷售達(dá)成一致,正式簽訂2016戰(zhàn)略合作協(xié)議——30萬(wàn)套智慧雲(yún)空調(diào)及藝術(shù)化櫃機(jī)空調(diào)採(cǎi)購(gòu)大單。

　　這是志高今年下半年第二次與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作。早在今年8月,志高創(chuàng)始人李興浩宣佈復(fù)出,接盤國(guó)內(nèi)行銷後,與蘇寧簽下30億元的訂單,同時(shí)也整合國(guó)美、五星、京東、天貓等一大批優(yōu)質(zhì)渠道優(yōu)勢(shì),對(duì)外釋放出重返行業(yè)三甲信號(hào)。

　　不僅是志高,早在今年夏季,美的和蘇寧便啟動(dòng)了“智慧+”計(jì)劃,雙方簽署了50萬(wàn)套物聯(lián)網(wǎng)智慧空調(diào)的採(cǎi)購(gòu)訂單。美的家用空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新表示,預(yù)計(jì)到2015年底,美的物聯(lián)網(wǎng)智慧空調(diào)在整個(gè)蘇寧體系佔(zhàn)比將達(dá)到30%。

　　值得注意的是,蘇寧這兩次簽署的大單,産品都是針對(duì)智慧空調(diào)。其原因在於空調(diào)的智慧化升級(jí),正成為市場(chǎng)新的增長(zhǎng)動(dòng)力。侯恩龍接受北京商報(bào)記者採(cǎi)訪時(shí)也表示,未來(lái)智慧空調(diào)將像當(dāng)年電漿取代CRT電視、液晶取代電漿趨勢(shì)一樣,成為空調(diào)産品標(biāo)配。預(yù)計(jì)未來(lái)三年智慧空調(diào)産品將佔(zhàn)到70%,非智慧空調(diào)産品將從一級(jí)市場(chǎng)退出。

　　空調(diào)産業(yè)的智慧化升級(jí)既是行業(yè)發(fā)展使然,同時(shí)與當(dāng)下空調(diào)行業(yè)不景氣也不無(wú)關(guān)係。自2014年中秋節(jié)以來(lái),我國(guó)空調(diào)行業(yè)步入下行,行業(yè)銷量和銷售額不斷下跌。儘管今年“十一”黃金週期間企業(yè)促銷力度巨大,但終端市場(chǎng)乏力,去庫(kù)存化力度依舊有限。據(jù)産業(yè)線上最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,10月家用空調(diào)生産總量為521.25萬(wàn)臺(tái),同比下滑27.02%;銷售總量為517.64萬(wàn)臺(tái),同比下滑24.41%。

　　與空調(diào)整體行業(yè)下滑相對(duì)應(yīng)的則是智慧空調(diào)高速增長(zhǎng)。作為早在2012年就推出全球首款智慧雲(yún)空調(diào),並擁有具備58項(xiàng)智慧雲(yún)空調(diào)功能的志高。借助智慧化在行業(yè)出口持續(xù)下滑的大環(huán)境下,實(shí)現(xiàn)逆市飛揚(yáng),不僅出口實(shí)現(xiàn)“六連增”, 其中今年8月出口更是同比增長(zhǎng)29.1%。此外,在今年“雙11”期間,志高線上電商平臺(tái)空調(diào)單品銷售額超過(guò)億元,同比增長(zhǎng)455%,成為行業(yè)增長(zhǎng)比例最高、速度增長(zhǎng)最快的品牌。

　　志高創(chuàng)始人、志高集團(tuán)董事局主席李興浩表示,2016年雖然是冷年,但志高希望借助智慧化、通過(guò)與蘇寧合作,在空調(diào)寒季突出重圍、打破僵局,回到三甲。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)2016冷年20%的增長(zhǎng)目標(biāo)、2020年集團(tuán)銷售突破1000億。

　　在中國(guó)網(wǎng)際網(wǎng)路協(xié)會(huì)網(wǎng)路行銷專家委員洪仕斌看來(lái),行業(yè)低迷對(duì)於企業(yè)有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇,龍頭企業(yè)能夠更有效地?cái)D壓中小品牌,同時(shí)也給二線陣營(yíng)躋身一線陣營(yíng)提供機(jī)會(huì),借力品牌渠道商高效快速、最大限度地拓展市場(chǎng)是擴(kuò)大市場(chǎng)佔(zhàn)有率的有效途徑。但是企業(yè)還需要注重産品本身,積極創(chuàng)新,加速智慧空調(diào)佈局,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶佔(zhàn)主動(dòng)權(quán)。(北京商報(bào)記者 陳維)