■ 一家之言
蘇寧要真正獲得可觀的商業(yè)利益,需要帶領(lǐng)國(guó)際米蘭打破“戰(zhàn)績(jī)差導(dǎo)致收入更差、收入差導(dǎo)致投入更低、投入更低導(dǎo)致戰(zhàn)績(jī)?cè)讲睢钡膼盒赞捜?。而?guó)際米蘭至少短期對(duì)蘇寧來説是個(gè)老虎機(jī)。
6月6日,蘇寧在南京召開“蘇寧並購(gòu)國(guó)際米蘭媒體通報(bào)會(huì)”,宣佈旗下蘇寧體育産業(yè)集團(tuán)以2.7億歐元的總對(duì)價(jià),通過認(rèn)購(gòu)新股及收購(gòu)老股的方式,獲得國(guó)際米蘭俱樂部70%的股權(quán)。
作為首嘗掌舵全球五大聯(lián)賽豪門球隊(duì)的中國(guó)企業(yè),蘇寧控股國(guó)際米蘭俱樂部在國(guó)內(nèi)激起的輿論浪潮,實(shí)際上已超過了收購(gòu)事件本身。輿論習(xí)慣性地將這一標(biāo)桿事件賦予了超越商業(yè)行為本身的意義,如對(duì)中國(guó)足球的制度、管理能力、文化和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等的影響,以及由此對(duì)中國(guó)足球産生的“曲線救國(guó)”效應(yīng)等。但這是一場(chǎng)收購(gòu)國(guó)際老牌頂級(jí)俱樂部事件本身難以承載的當(dāng)量。
在商言商,國(guó)際米蘭作為一家擁有108年曆史的老牌俱樂部,儘管近年來戰(zhàn)績(jī)不佳,五年無緣意甲前三,但從商業(yè)運(yùn)作和管理上,這並非死結(jié)。蘇寧的入駐能否讓國(guó)際米蘭走出困境,才是蘇寧要迎接的硬戰(zhàn),畢竟,蘇寧體育産業(yè)集團(tuán)本身是上市公司旗下的全資子公司,那麼收購(gòu)就需對(duì)股東負(fù)責(zé),收購(gòu)本身的商業(yè)利益更為突出。
還有一種值得反思的輿論是,僅根據(jù)收購(gòu)事件本身,就演繹出各種所謂的協(xié)同效應(yīng),如對(duì)蘇寧易購(gòu)戶外運(yùn)動(dòng)品牌等産生的協(xié)同提振效應(yīng),中國(guó)品牌打入歐洲市場(chǎng)的預(yù)期效應(yīng)等。這些都處?kù)都埳险劚A段,都取決於蘇寧能否運(yùn)轉(zhuǎn)好國(guó)際米蘭俱樂部。靜下心來想想,即便不通過收購(gòu),這些避實(shí)就虛的商業(yè)協(xié)同內(nèi)容,通過其他合作形式也是可以達(dá)到的,如中國(guó)品牌開拓歐洲市場(chǎng),中外足球間的交流等。
收購(gòu)本身若只是達(dá)成這些效果的話,就如同為了吃幾斤豬肉,難道非要養(yǎng)頭豬不成?相信蘇寧收購(gòu)國(guó)際米蘭是經(jīng)過深思熟慮的,其下的棋局要更大。
事實(shí)上,蘇寧抱得老美人歸,要真正獲得可觀的商業(yè)利益,需要帶領(lǐng)國(guó)際米蘭打破“戰(zhàn)績(jī)差導(dǎo)致收入更差、收入差導(dǎo)致投入更低、投入更低導(dǎo)致戰(zhàn)績(jī)?cè)讲睢钡膼盒赞捜?。而要打破這個(gè)惡性迴圈,國(guó)際米蘭至少短期對(duì)蘇寧來説是個(gè)老虎機(jī)。
首先,蘇寧需要為國(guó)際米蘭消化掉本賽季6000萬(wàn)左右歐元的赤字窟窿,據(jù)悉去年國(guó)際米蘭在轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)用先租後買方式引進(jìn)了多名球員,其中和多人的合同含有強(qiáng)制買斷條款,不論是要強(qiáng)制“平倉(cāng)”還是最終履約,都需要真金白銀輸入。據(jù)悉國(guó)際米蘭還存在4億歐元左右的債務(wù),也要蘇寧善後處理。
其次,國(guó)際米蘭的青訓(xùn)項(xiàng)目,也是需要運(yùn)營(yíng)資金的,且資金投入能否産生預(yù)期效果,如挖掘到豪華歐洲青訓(xùn)團(tuán)隊(duì)等,也待觀察。事實(shí)上,2013年托希爾花費(fèi)3.6億歐元入駐國(guó)際米蘭,應(yīng)該也是信心十足的,但最終看來是一場(chǎng)失敗的投資。
再次,要推動(dòng)國(guó)際米蘭走出惡性迴圈,需要提升球隊(duì)薪資額,花費(fèi)高價(jià)聘請(qǐng)好的教練和球員,盡可能獲得包括廣告收入在內(nèi)的各種附加收入,如至少讓國(guó)際米蘭球隊(duì)穿著標(biāo)識(shí)有蘇寧的球衣,多打幾場(chǎng)球,甚至衝入歐超決賽等,這些都需要真金白銀。而若達(dá)不到預(yù)想的效果,國(guó)際米蘭對(duì)蘇寧就是個(gè)會(huì)吃錢的老虎機(jī)。
最後,要挽救國(guó)際米蘭也不是有錢就可以的,托希爾不是缺錢的主,否則也不敢收購(gòu)花錢的俱樂部。近年來歐洲的諸多頂級(jí)足球俱樂部都普遍運(yùn)營(yíng)沒以前好,與數(shù)字技術(shù)的普及影響其廣告和門票等收入有一定的關(guān)係。
同時(shí)個(gè)性化的消費(fèi)訴求與俱樂部衍生服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)供給的衝突,也是一個(gè)重要原因。而目前看,即便是國(guó)際頂級(jí)足球俱樂部,也還沒有探尋出新的商業(yè)模式和盈利模式,蘇寧能否探尋出來,而非簡(jiǎn)單地把國(guó)際俱樂部的所謂經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)大陸吃便當(dāng),決定著蘇寧這筆投資的成敗。
總之,期待蘇寧光鮮收購(gòu)國(guó)際米蘭,能夠通過一場(chǎng)艱苦鏖戰(zhàn),探尋出新的俱樂部盈利模式和商業(yè)模式,輸出中國(guó)品牌的同時(shí),輸出中國(guó)管理和商業(yè)模式。
□劉曉忠(財(cái)經(jīng)專欄作家,資深金融從業(yè)者)
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