人往往是越缺什麼越標(biāo)榜什麼！折戟瓊能源讓許家印很受傷。曾經(jīng)幾乎每天都要約請富豪們喝酒吃飯。許家印的四大馭錢術(shù)密不可宣。最初其曾借一條愛馬仕腰帶名震中國。最愛買什麼藏品？都用什麼私人飛機？在拉斯維加斯停留3天干了什麼？最欣賞的樓盤代言促銷員是？恒大到底佔據(jù)了國內(nèi)外媒體多少版面？許家印到底有多強。

　　截至目前，所有媒體很少談及1997年至2006年間許家印做了哪些事情。網(wǎng)路上也根本無從查閱。但是知情人透露，恰好這段時間，對許家印來説，才屬於真正的實業(yè)擴張期，此後基本屬於金融資本擴張期了。

　　折戟瓊能源讓許家印很受傷

　　市面上通行的報道，説許家印的“金碧花園一期二期”、“金碧華府”、“金碧禦水山莊”等超大型樓盤，主要是借助花都綠景（殼名瓊能源）進(jìn)行融資的説法，也是錯誤的。

　　據(jù)透露，在借殼瓊能源之前，許家印已經(jīng)開發(fā)了廣州市珠海區(qū)的金碧花園一、二期，其中一期工程是1997年6月開工，2001年8月2日竣工的。

　　“截止2002年12月31日，恒大房地産公司總資産145089.9萬元，負(fù)債115024.4萬元，凈資産30065.5萬元?！边@位知情人士透露，在許家印的恒大地産創(chuàng)業(yè)初期，其資産負(fù)債率已經(jīng)超過79%了。而2000年至2002年這三年，恒大地産的主營業(yè)務(wù)收入分別為35544萬元、58626萬元、60678萬元，利潤分別只有71.72萬元、496.63萬元、6598.5萬元。

　　借殼瓊能源之前，許家印的恒大地産主要是依靠間接融資發(fā)展的，成本高昂。為降低成本，許家印才啟動了利用花都綠景借殼瓊能源的戰(zhàn)略。

　　“一般認(rèn)為，借殼瓊能源為許家印的發(fā)展帶來了助力，其實不然?！睋?jù)知情人士透露，2002年許家印以每股10多塊的價格進(jìn)入，但由於緊接下來A股陷入低迷期，融資功能幾近全失，而許家印又迫於資金需求，最後是以5塊多點的價格轉(zhuǎn)手賣的（賣給了現(xiàn)金的大股東廣州天譽房地産開發(fā)有限公司）。更讓許家印惱火的是，當(dāng)他賣出之後，瓊能源股價很快又飆至20多塊錢。

　　“折戟瓊能源讓許家印很受傷?！贝酸?，他開始遠(yuǎn)離大陸，轉(zhuǎn)向了港股。

　　據(jù)説2008年恒大上市失敗後資金鏈斷裂，許家印曾登門向萬科求助。不過那一次，王石沒有提供任何幫助。

　　曾經(jīng)幾乎每天都要約請富豪們喝酒吃飯

　　但是，讓許家印沒有想到的是，在他未來港股IPO的道路，充滿了驚心動魄的風(fēng)暴。

　　首先是始料未及的貝爾斯登案的劇烈衝擊。就在許家印上市路演期間，貝爾斯登宣佈破産，全球股市發(fā)生了雪崩行情。各路金融機構(gòu)紛紛斬倉，根本沒有金融機構(gòu)願意申購新股。許家印只能折戟而歸。

　　隨後，全球金融危機的衝擊，更將許家印推向了斷崖。

　　IPO之前，許家印跟美林、高盛、瑞信三家保薦機構(gòu)簽訂了對賭協(xié)議。首次IPO失敗，讓他背上了更加沉重的債務(wù)。到了最糟糕的時候，投行派人堵他的門來要債，他“竟蝨子多了不癢、債多了不愁”，打高爾夫去了。

　　為了融資發(fā)展，首次IPO失敗後，許家印被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)香港，幾乎每天都要約請富豪（比如李兆基、李澤鉅等）們喝酒吃飯用以融資。最後，他以優(yōu)質(zhì)項目的部分股權(quán)出讓、部分質(zhì)押的形式，跟鄭裕彤簽訂了更加嚴(yán)厲的對賭協(xié)議，開始了第二次IPO闖關(guān)路。

　　功夫不負(fù)有心人，許家印第二次IPO宣告成功，2009年的內(nèi)地首富就此誕生。

　　許家印的馭錢術(shù)可謂密不可宣

　　1、搶盡政策先機

　　在很大地産第一次赴港上市前，市場已經(jīng)瘋傳商務(wù)部等六部委要聯(lián)合封堵中國企業(yè)海外紅籌上市路（《關(guān)於外國投資者並購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》，（俗稱“10號文”，2006年8月8日頒布，2006年9月8日生效）。

　　許家印為了讓恒大地産上市，得知此消息後，在短短三個月內(nèi)，突擊完成了境內(nèi)資産向境外公司的轉(zhuǎn)移，同時打通了有關(guān)部門的關(guān)節(jié)。順利拿到了禁令生效前的批文。其效率之高，實在令人咂舌。

　　許家印高效的市場運作能力完全得益於其八面玲瓏的人脈資源。

　　2、善於信用融資

　　從1996年許家印創(chuàng)業(yè)至今，在絕大多數(shù)時間內(nèi)，許家印的恒大集團始終面臨資金緊張的困境。為了加快速度發(fā)展，許家印不斷向銀行借錢、向國際投行借錢，資産負(fù)債率最高竟達(dá)96%，在恒大地産上市前期，經(jīng)過一系列資本運作，資産負(fù)債率仍高達(dá)70%。

　　在這種情況下，2010年1月恒大仍以年息13%成本，發(fā)行本金額7.5億美元（約人民幣50億元）、5年期優(yōu)先票據(jù)。

　　可以這樣説，許家印的前期的成功是企業(yè)家成功負(fù)債發(fā)展的典型，許家印後期的成功，則是其登陸資本市場解決負(fù)債困局的成功。

　　3、精於公司運作

　　在許家印的發(fā)家史中，有過兩次登陸資本市場的經(jīng)歷。在他的這兩次經(jīng)歷中，許家印都以絕佳的公司運作手法，神不知鬼不覺地突破了各種制度性限制，實現(xiàn)了資本的成功注入和資産的置換。

　　第一次登陸資本市場，許家印用控股關(guān)聯(lián)企業(yè)收購A股殼資源，然後置入資産，取得直接融資資格。

　　第二次登陸資本市場，許家印利用海外註冊離岸公司、在離岸市場與目標(biāo)對手進(jìn)行股權(quán)或資産置換的方式，不但成功規(guī)避了天量的交易稅負(fù)，而且還能巧妙地實現(xiàn)賬面資産的盈利。

　　4、囤積優(yōu)質(zhì)資源

　　對於恒大地産來説，優(yōu)質(zhì)地塊一直是其最優(yōu)質(zhì)的公司資産和第一目標(biāo)。恒大地産的模式基本就是快速拿地、低價銷售、快速回籠資金、加速發(fā)展。

　　最初其曾借一條愛馬仕腰帶名震中國

　　1、最愛買什麼藏品？

　　許家印剛剛步入藝術(shù)品收藏時，就大手筆買下幾幅嶺南畫派畫家的作品。2010年9月，許家印曾以1120萬元的天價買下嶺南派畫家周彥生的代表作《春風(fēng)含笑》。2011年迎春拍賣會上，他再次出手，以1281元買下《風(fēng)來香氣遠(yuǎn)》、《東風(fēng)富貴冠群芳》以及《花鳥四屏》。

　　2、都用什麼私人飛機？

　　與王健林、馬雲(yún)一樣，許家印也有一架灣流G550。從品牌來看，灣流在國內(nèi)超遠(yuǎn)端公務(wù)機的品牌認(rèn)可度是相對最高的。其實，許家印的座駕由海陸空三軍儀仗隊組成，其價值用人民幣算盤扒拉，海裏的600多萬，地上的近千萬，天上的約莫3個億。

　　據(jù)境外網(wǎng)站Caesars-Insider報道，許家印的編號為“B-6435”公務(wù)機曾在拉斯維加斯停留3天。許家印期間曾現(xiàn)身凱撒皇宮賭場酒店，並開戶賭博，賭注數(shù)以百萬美元計。對此，恒大回應(yīng)稱，“許總是陪客人去拉斯維加斯看麥當(dāng)娜的演唱會的?！?/p>

　　據(jù)悉，麥當(dāng)娜確實在許家印達(dá)到期間，在美高梅舉行過兩場演唱會。

　　3、最欣賞的樓盤代言促銷員是？

　　范冰冰！幾年來，許家印這個名字一直跟話題女王范冰冰的姓名捆綁在一起。無論廣州、濟南、鞍山、長沙，還是上海，只要恒大有高端樓盤開張，幾乎每一場都有范女神的光環(huán)閃耀。范冰冰曾以情色電影蜚聲國內(nèi)外，但影片在國內(nèi)被禁卻讓范女王人氣如日中天。此後，范女王還以各種走光、各種整容的傳聞聲動神州。一時間，被13億人呼為“神女”。許家印看中了范女王的人氣，在恒大全國各地樓盤開盤時，必須花重金請其前去助陣。而范女王也不孚眾望，一到場即加速了許家印資産週轉(zhuǎn)的速度。

　　4、恒大到底佔據(jù)了國內(nèi)外媒體多少版面？

　　説到恒大音樂，很多人可能還不甚了了。但是如果提起《我要上春晚》、《直通春晚》，恐怕全中國無人不知無人不曉。這些節(jié)目全是由恒大音樂與CCTV一起炮製的。

　　這還只是許家印多頭行銷戰(zhàn)略的一個棋子，他還有足球。據(jù)説很多很多國家領(lǐng)導(dǎo)人曾問許家?。耗銈兣藕秃愦笫且换厥聠?？如果你是許家印，也許你會開始問自己這個問題——影響力微乎其微的女排就能讓國家領(lǐng)導(dǎo)人記住，如果換成影響力巨大的世界第一運動呢？

　　5、許家印到底有多強勢？

　　在恒大集團，許家印是權(quán)威中的權(quán)威，一言九鼎。一個細(xì)節(jié)是，恒大集團自許家印以下，幾乎沒有人敢出來接受媒體採訪。另外一個其他地産公司高管告訴我的細(xì)節(jié)是，恒大的員工宿舍男員工和女員工是分開樓層的，曾經(jīng)有一次一個男職工坐電梯下錯了樓層，被連扣了六級工資。

　　許家印——如果要我用一句話來形容他，我會説——這是個又有錢又有理想的人。除此之外，他還很有方法。